即开型体育彩票历史悠久，是稳定彩票市场的“基础彩种”。但同时，其面额较低，票面内容生动，提供即时娱乐体验的特性，也使销售过程中尤其需要注意在这一玩法上的理性购彩引导。

    江苏体彩积极贯彻总局中心责任彩票工作理念，注重将责任彩票与具体工作业务深度融合。在新形势下，江苏省通过新内容、新举措落实责任彩票，不断夯实即开票作为基础玩法地位的同时，也强化销售过程中的理性引导，切实为实现建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票目标添砖加瓦。

    因地制宜推进培训 促进责任彩票内化

    在江苏体彩通过培训贯彻责任的过程中，对于即开玩法的培训内容从以往工作布置、销售技巧等业务内容为主，转变为责任彩票宣贯与业务内容相结合，特别注重培训即开票销售的安全性和合规性。同时，配合出台《江苏省纸质即开型体育彩票发行销售管理暂行办法》等制度，持续加强对地市中心户外销售、禁止规模销售等具体行为的宣贯培训，切实筑牢销售安全堤坝。在对实体店的培训中，也着重强调“未成年人不得购彩”等合规红线内容，强调引导购彩者“多人少买”理性行为，着重宣传即开票的公益属性和娱乐属性。加强即开品牌的负责任形象，引导购彩者快乐健康的购彩。

    同时，江苏体彩也在不断探索灵活多样的培训形式。为响应疫情防控常态化要求，将线上和小场培训相结合，2020年结合即开票上市营销活动共开展7轮全省即开培训，参训人员逾9.6万人次。培训对象做到机构专管员、网点销售员的“两员”全覆盖，培训频次做到“有营销必培训”的全覆盖，培训内容做到“有培训必有责任彩票”的全覆盖。通过培训提升机构人员和销售员的业务技能，提振销售信心，助力实体店做好合规销售。

    

    积极营造营销氛围 持续强化责任担当

    在开展各类营销活动时，江苏体彩也会在帮助实体店营造销售氛围不断扩大和优化购彩人群的同时，坚持将责任彩票工作贯穿始终。

    在活动开展前，会针对营销活动方案开展责任彩票评估，致力打造健康营销活动，评估后方予以实施。活动中，通过即开票铺货率、消化率等维度指标，加强对营销活动执行的监控。同时持续倡导理性购彩理念，规范销售行为，保障全省即开营销行稳致远。活动后，结合即开营销活动销量、资金投入产出比、票张数增幅等，综合总结活动责任彩票效果，不断总结经验，推动即开票销售管理高质量发展。

    在整个工作流程中，江苏体彩尤其关注宣传物料的内容设置。2020年，江苏省契合总局中心品牌营销主题，共开展“新春购彩季”生肖票、即开新票“赢”中200送200、即开新票“锦鲤”等7轮营销活动，为实体店配发海报、DM单等营销宣传物料逾100万张。（网点营销活动氛围营造图片）同时，在营销物料的制作中严格建立审核制度，突出责任彩票元素，确保落实执行省内“海报等宣传物料中的责任彩票露出比例不低于25%”的规定，指导实体店合法合规、绿色健康的推进即开票销售工作。

    小小的一张即开彩票，方寸之间凝聚的不仅仅是江苏体彩人的智慧与努力，更是在具体工作落实中彰显社会责任的丰富内涵。2020年江苏全省共上市24款新票，新票销量占比为43.54%，不断满足购彩者多样购彩需求。即开票销售总量达1.06亿张，同比增长20.23%，不断扩大和优化购彩人群，提升中国体育彩票社会美誉度的同时，也致力于将即开票打造为靓丽的体彩社会责任“名片”。