一家站点的销量高低，很多人就觉得是路段问题，都觉得路段的好坏是一家站点的生存的首要条件，然而，我更觉得销售员才是一家站点的灵魂，销售员才是站点赖以生存的首要条件；路段再好，一个不会吭声的销售员也不会让你的销量平稳上升。

　　现在站点的销量都是靠大乐透和高频11选5来维持，高频又是所有玩法中销量占最高比例的一种玩法，然而如何去吸引彩民来购买呢！那就要把高频的声音放出去，我所管理的网点中，经调查分析，每天早上高频游戏一开始就开电视的，跟只有等客人来才开电视、写走势图的，销量相差很大，差距百分比拉了30%；由此可见，声音是吸引客人的首要条件，彩民路过店门口，听到高频游戏声音的就会进去买；彩民买其他玩法的，听到高频开奖声音的也会看看，顺便试试。

　　用高频声音吸引了彩民，那要怎么留住彩民，这就要靠销售员了，只要彩民被吸引进来，销售员就要想尽一切办法留住他们。有的销售员是惜字如金，宁愿坐在销售桌前玩手机，也不和彩民打招呼，有的销售员是“自来熟”，一有彩民就非常客气地跟彩民问好，泡茶，聊聊家常，那通常那些销量很稳定的又能持续上升的站点，都是这些“自来熟”的销售员的功劳，很多彩民的都是奔着这些销售员才来买彩票的，久而久之，销售员和彩民成了朋友，彩民到他店里也成了一种习惯，那习惯又成自然，该站点的销量自然能够稳定，因为有一批稳定的老彩民，该站点的销量又能上升，因为他的“自来熟”，能够发展新彩民，只要每天站点店里一直都有客人，销量不提高说不过去了。

　　所以，用声音去吸引彩民，用声音去和彩民沟通，去拉近销售员和彩民之间的关系，这也是一种销售技巧。(林少君 文心）