河北沧州22290体彩投注站业主吴志民老实本分，熟悉他的人都习惯性的叫他老吴，老吴是从2006年结识彩票的。从一开始买彩票到给一家体彩销售网点当销售员，老吴深深地爱上了这项工作。自从有了自己的彩票网点，老吴更是把自己的身心全部用到了彩民服务上，得到了彩民的认可。

　　刚开始，老吴的投注站仅有10平方米，生意还可以，可是因为房子太小，室内走势图不醒目，很多彩民打完票就走，留不住更多的彩民。随着彩票市场竞争的加剧，在网点向规范化、标准化发展的趋势下，老吴站点的环境和设施已经不能满足彩民的需求。自2012年下半年，他为更好地服务彩民扩大了店面规模换了一间30多平米的体彩专营店。店内还配备了2台电脑，新的桌椅、饮水机、茶叶等等。宽敞、整洁、明亮的环境成为彩民休息、活动、交流的好地方。环境变好了，彩民也越来越多了，每天都会聚集不少彩民在一起商讨，买彩票的气氛越来越浓，生意更是有了转机。

　　老吴的经营秘诀：首先，搞好投注站建设，树立体彩品牌形象。在中心的支持和片区管理员的指导下，他按照要求制作了醒目的牌匾、LED灯箱扩大了宣传，这不仅吸引了很多新彩民，也树立了品牌形象。其次，细化内部设施建设，一切从彩民角度出发。彩民喜欢看走势图，他就在走势图上好好下下功夫，为了彩民能看清走势图，老吴去了许多家投注站参观学习，多方面听取彩民的意见，最后设计出独具特色风格的走势图。由于板面整齐、规范、启发人的思唯，使彩民有了更多的灵感，得到了彩民们的好评，为提高销售额奠定了基础。再有，诚信服务是本店的经营法宝。对彩民要以礼相待，以诚相待。在售票中老吴捡到的手机、钱包、驾驶证、钥匙不计其数，他都妥善保管，想方设法交还失主，从没有发生过差错和纠纷，虽然事小却赢得了广大彩民朋友的信任，稳定了销售额。老吴在销售高频彩票时，引导彩民根据自己的经济能力，量力而行，给彩民制作合理的投注计划，把购彩当做一项娱乐性游戏。

　　老吴说，体彩事业对自己来说就是赠人玫瑰手留余香的事情，它让我找到了人生的目标，得到了他人的尊敬，收获了通过付出和努力带来的充实和满足。(沧州中心 张伟）