老杨站点内的彩民们正在聚精会神地研究体彩走势。

　　辽宁抚顺第04417号体彩销售网点位于新宾县新宾镇药材一条街，是一家典型的乡镇体彩销售网点。业主老杨在经营网点近5年的过程中，一直秉承着为体彩事业及彩民做好各方面服务的工作理念。由于县区网点距离市中心较远，为此，老杨还担任起了新宾县体彩网点“中转站”的工作，不仅为县区网点提供终端机维修、即开彩票、打票纸、宣传品配送等工作，更是悉心研究，为网点彩民分享各玩法技巧，制定了杀号口诀、走势分析表等，给县区网点及彩民购彩带来诸多方便。

　　走进第04417号体彩销售网点，不难发现业主在为彩民服务上花了不少的心思：规范填写的各种号码走势图、分析表，各类参考资料，三种以上当地大众爱看的报刊，两种以上有关博彩的报纸。而且为了方便彩民查阅资料，体彩销售网点内更是配备了笔筒、写号纸、一次性水杯等设备用品。可谓一应俱全，使得彩民有一种家的温暖。

　　由于县区网点距离市中心较远，热心肠的老杨还承接了终端机维修，即开彩票、打印纸、宣传品配送等工作，为县区网点解决了不小的困难。位于新宾县永陵镇附近的第04112号体彩销售网点业主王女士说道：“在以往的销售彩票过程中，最怕的就是销售设备出现故障。来回往返市中心维修，不仅路途较远，而且基本要耽误一天的销售。自从有了老杨，终端机的问题他都能解决，而且取即开彩票及打印纸也不用在到市中心去领取了。对于我们县区网点来说，确实方便了很多。”

　　除了体彩销售网点硬件的添置、各类资料的准备外，业主老杨认为更该做的事情就是要诚信经营。作为一家经营了近5年的体彩网点，业主老杨经常会遇到一些口头约定及通过电话投注的彩民，即使中奖了，自己也不知道。对于这种情况，老杨都会及时打电话通知彩民来兑奖。像这类的事情，在老杨的体彩销售网点时有发生，但老杨都选择正确对待，不仅为自己网点吸引了大批忠实彩民，更是通过自己的方式为体彩树立了良好的经营口碑和体彩形象。

　　老杨说，对于网点彩民来说，能够来到自己的网点投注，我们作为销售人员理所应当要为彩民提供优质的服务。每一个彩民都有一个大奖梦，我们要通过合理的推荐，让彩民离“梦想”更近一些。而对于县区网点来说，终端机坏了能够马上修，省去舟车劳顿，有更多的时间去销售彩票，及时了解省市中心推出的各项政策及促销活动，这些才是他们最想要的。“我现在做的是一份被大家信任的工作，所以我更要对得起大家的信任，做一个被大家需要的‘体彩人’。”老杨自豪地说。(兆 封）