今年三十出头的海南万宁小伙儿林吉，说起当年大学毕业，学兽药专业的他开了一年“兽药店”后改开“彩票销售站”的初衷，主要是由于自己喜欢玩彩票。“中奖了是一种幸运，不中就当支持公益事业了。”林吉说。而这种将事业和爱好结合在一起，无疑让他成为人生赢家。

　　林吉和许儒飞夫妇悉心经营的02614体彩销售站点位于万宁市文明南街，是一家位置相对偏僻，靠近村落的站点。2010年刚开业那阵儿，人气不是很旺。为了赚足人气，这对年轻的夫妇没少花心思、动脑筋。他们秉承着“一切为了彩民”的工作理念，每天准时开门迎客，认真招待每位顾客，对于每一位进站的彩民都起身微笑迎接，递上一杯茶水。帮助彩民研究体彩各玩法走势、投注技巧，制定了独具特色的走势分析表等研究工具，给彩民购彩带来诸多方便。为了提高彩民的中奖率，他们经常研究开号规律，并推荐给彩民参考。经过一段时间的不懈努力，销售站渐渐有了起色，从一天销售几十块钱几百块钱，到现在一天销售几千甚至上万元。

　　就是靠这些点滴的服务，许多彩民都把他们的销售站当成了家，闲时聊天拉家常，彼此成了好朋友，有的相处得如同家人一般。

　　“没有不受欢迎的彩票游戏，只有做得不对的营销方法。”这是林吉总结出来的。他观察到，海南本地的中老年人更喜欢七星彩和海南“4+1”玩法，对于大乐透接触相对少一些。他就在这一方面下功夫，开展一些有针对性的推介工作。比如利用大乐透3.6亿元派奖活动、大乐透奖池一直居高不下，尤其是利用全国中出亿元巨奖和我省彩民中得头奖的时机，他就会着力做好宣传，吸引这些彩民注意，并顺势引导他们购彩。现在上班族中的80后、90后多了起来，他们经济条件相对较好，而且接受新鲜事物的能力强。他就利用微信、微博、QQ等社交媒体想了很多营销办法，效果大大改善。

　　如今，走进他们的销售站，即刻给人舒适如家的体验。可以休息的桌椅，电扇、电脑、大屏幕显示器……只要彩民用得着的，他们都会准备。此外，墙上挂着的各种玩法的走势图等，都会在第一时间及时更新。

　　“站点虽不大，位置也不好，只要用心做好服务，做好营销宣传，一样能取得大成就。”这是林吉常用来勉励自己的话。“我从硬件和软件上积极下功夫。别的不敢说，购彩环境和服务态度我这里绝对是可以让彩民满意的。”说起自家站点，林吉很自信。“我们是彩票专营店，来这里的彩民大多会有家的感觉。除了硬件设施还在不断更新，在服务上，我也在不断地做有益的尝试，还会为大客户提供一对一的服务，打彩票、送彩票、提供咨询……一样都不少。”

　　对于今后的发展，林吉夫妇脸上写满了自信，他们说：“我们打算重新规划布置，争取早日成为‘竞彩升级店’。”体彩已成为他们生活中不可缺少的伴侣，为了它，他们犹豫过、努力过。接下来他们愿一直做下去。而正是他们严格要求自己，竭尽全力的做好经营和服务，使他们的销售站成为万宁当地彩民眼中最信赖的彩票投注站。(陈明月)