这几天，北京42113竞彩店业主王伟的心情一直不错。就在5月23日，由这家竞彩店举办的回龙观地区第一届竞彩实战挑战赛终于圆满落幕。

　　这次活动的举办给42113竞彩店带来了不少人气，销量也在稳步上升。现在是竞彩淡季，但该店的月销量仍然能达40万元，着实了得。王伟认为，这次活动的成功也是竞彩店经营方式的一个转折。

　　“以前刚开业，主要帮彩民做投注计划，是彩民们要求‘帮我投’。现在和彩民互动多了，彩民们主动性提高，变成了‘我要投’。这也是我们现在要做的：增加与彩民的互动交流。”王伟说，他为下半年的竞彩店销量定了个目标——五大联赛期间，实现月销量100万元。

　　颁奖！推出“实战挑战赛”

　　42113竞彩店位于北京市回龙观东亚上北角底商17—16号。该店于2014年5月开业，并于开业仅8个月就在昌平区竞彩店年销量评比中排名第六。

　　面对成绩，业主王伟并不满意。为了给彩民提供一个交流切磋的平台，今年3月，该店推出了回龙观地区第一届竞彩实战挑战赛，活动从3月12日到5月18日，参与彩民一共30多人，其中一彩民一路“披荆斩棘”，以500元的起步资金收获5000多元竞彩奖金，同时也收获了冠军大奖5188元。与他相比，另一位参加活动的彩民收获了竞彩奖金6000多元，但因为有一些细节不符合比赛规则，未能收获最终的大奖。为了鼓励这位彩民，王伟为他专门设立了一个“坚持不懈奖”，再送出奖金1000元。

　　5月23日，来自京城的30多名彩民参加了在42113竞彩店举办的挑战赛颁奖活动。在现场，除为冠军获得者颁发了5188元的奖金，王伟还邀请了经常中奖的竞彩达人为彩民讲解竞彩常识，而当晚的喝啤酒、吃烤串等“助兴节目”更是将活动推向了高潮。

　　王伟介绍，很多彩民因为这次竞彩挑战赛而互相熟悉起来。在他的微信朋友圈，彩民好友迅速增加，“本来就十几个人，现在有76个人了。这些彩民就是我们店销量的保证。”

　　王伟说：“这次竞彩实战挑战赛聚集了许多真正玩足彩和竞彩的朋友，后面我还想每月搞一次聚餐并不断举办活动，让大家彼此更加熟悉。”

　　求变！彩民可以自己打票了

　　今年3月，在接受《中国体彩报》采访时，王伟就曾提到加强与彩民的互动是竞彩店经营的一个重要环节。如今，王伟认为，这次挑战赛的成功举办就是42113竞彩店经营方式的一次转折。

　　刚开业时，彩民之间不熟悉，王伟就和朋友商量着推出了一个保底的“千元赢单关”活动。参与者只需投入1000元作为闯关资金，用于投注竞彩单关竞猜，活动结束后，参与者可取回1000元本金，同时获得投注收益；如果亏损了，彩民还是能取回1000元本金，亏损则由店里承担。

　　如今，这个活动已经结束。王伟说，现在已经不需要再进行这种形式的活动了，“那时候因为大家都比较陌生，所以采取保底的方式来吸引彩民，也让彩民放心投注。现在，不光是我与彩民都相互熟悉了，一些原来不了解竞彩的彩民也对竞彩越来越在行。以前是大家把钱交给我，由我去管理和投注，现在大家已经可以自己在体彩机器上打票出票了，从‘帮我投’变成了‘我要投’。”

　　从竞彩挑战赛一开始，42113竞彩店微信交流群“智慧人生”的人数就一直在增加，如今已有76人。每天，大家在群里热烈讨论，非常积极。王伟还在群里组织了合买活动，响应的彩民每人出几百元，合在一起做投注资金，碰到比较看好的比赛就投注，战绩不斐——5月底到6月初，合买团队连续投注10次，次次中奖。

　　除了组织合买，王伟的推荐单也从未“缺席”，不管是在店里还是在微信群里经常能看到他推荐的比赛。此外，群里的一些高手也不时“展露雄姿”，推荐心水。

　　目标！月销量冲刺百万元

　　对于竞彩店的宣传推广，王伟也非常看重。现在，在回龙观地铁站内还能看到42113竞彩店的宣传海报。6月初，王伟经人介绍第一次知道了“陌陌”这一通讯工具，觉得对竞彩店也有一定的宣传价值，于是就以竞彩店的名义注册了一个账号，每天将店里的中奖信息发出去，附近使用“陌陌”的人就能看到他发的信息。他介绍，现在有好几个彩民都是通过“陌陌”来到这家竞彩店购彩的。

　　为方便彩民，竞彩店还延长了营业时间，关门时间从每天晚上24点推迟至次日凌晨1点。王伟说：“彩民们晚上在家里将单子传给我，我这边就直接出票，也不用大老晚的往店里跑。”

　　注重宣传，倡导互动，不断扩大“朋友圈”和彩民的人气，这让王伟尝到了经营竞彩的乐趣，干劲更足了。下半年，他为42113竞彩店制订一个新的目标，“五大联赛期间，实现月销量100万元。” (张秀秀)