随着中国体育彩票在青海不断发展壮大，体彩知名度越来越高，体彩品牌结构越来越优化，丰富多彩的电脑型体育彩票、琳琅满目的顶呱刮即开型体育彩票及异军突起的竞彩玩法吸引着越来越多的创业者加入青海体彩队伍，来自西宁市城中区的李九泉就幸运的成为其中一位。2014年初，抱着对体彩各类玩法的喜爱，对公益事业的支持，在西宁市城中区工作站的帮助下，他顺利成为一名青海体彩业主。在一年的经营中，凭借自己的用心服务，在实现销量不断提升的同时，收获了更多来自彩民的信赖与支持。

　　网点打造功夫足，做好服务有口碑

　　开店初期，在中区工作站的帮助下，店面设计做到标准化，规范化。醒目的店招、门柱标语，体彩的玩法技巧介绍，走势图、中奖宣传栏、公告栏、开奖公告牌、报刊夹、电脑、座椅、纸、笔等等体彩元素一应俱全。整个店面布置得整洁合理，氛围浓厚，一进店门会感觉非常舒心，非常方便。

　　基础工作做好了，接下来就是在彩票销售过程中坚持做好每一件事。做好服务是经营生意的基本要求，可怎样做好服务却是一门很深的学问。不仅老彩民朋友千差万别，喜好不同的游戏玩法，做好生意更要发展新彩民，让陌生人变成熟悉的彩民朋友，这不是一件轻而易举的事情。所以在这方面他非常强调学习，虚心接受各种意见建议。在省中心和工作站组织的各种培训会上勤于笔记，领会要旨，灵活运用；热心与彩民朋友交流玩法技巧，提供自己的一些选号思路，提高彩民的中奖率；积极宣传体彩文化，注意信息搜集，站内站外都有故事可讲。总之销售彩票就专注于彩票，深耕行业性和专业性这是立业之本。

　　同时人无我有，敢为先例，人有我精，在专注的同时还有差异化和特色。在他的投注站内 很大的一面墙上，目前销售的所有即开票种都在这里展示，并被排成漂亮的图案，格外引人注目。每天早上8点半就开门，晚上10点才关门，中午家里人带饭到网点里用餐，彩民进门就有“老板好，大哥好，大姐好……”等亲切的招呼，打票出门时有“祝您中大奖，慢走……”等良好祝愿。自己的用心服务换来了口碑，也赢得了市场。

　　顶呱刮即开型彩票作为不同于电脑型彩票的一种游戏玩法，更形象生动，玩法也更简单，返奖率更高，人们接受起来更容易。由于即刮即兑，更是聚集站点人气的好方法。小李充分认识到这一点，对顶呱刮销售非常重视。不同彩民，他推荐不同面额的票种，新彩民来，他首先是介绍票种的主题，讲起里边的故事，然后才是玩法规则等，让彩民体会的不仅是买彩的乐趣，更体会到玩彩的心情，还有坚持和运气带来的大奖喜悦。这样他的彩民队伍不断壮大，而且稳定下来。

　　用活用足新游戏

　　时逢高频“11选5”开始销售，一般的业主考虑到前期电视投入成本、销售员工作量大等因素，对游戏销售不积极。虽然他的店子位置不是很理想，但想到彩民朋友又多了一种游戏玩法，有了这种游戏，工作时间和工作量增加许多。于是他一方面不厌其烦的向彩民朋友讲解游戏相关玩法技巧，做好新游戏上市宣传，另一方面每天坚持到晚上10点游戏结束以后才关门。为了方便彩民选号，他准备了一块专门的黑板，写上自己心仪的号码推荐。帮助彩民分析各种玩法的优劣，提高大家选号的技巧，对一些不理性的彩民进行善意的劝导。在充分挖掘新游戏的市场潜力之后，也为他带来了一个新的销售增长点。

　　做事有恒心

　　从事体育彩票销售工作以后，李九泉说休息时间明显减少了，但是不后悔选择这个工作。有时经营有起伏，但自己能看到光明的发展前景。他会坚持做一名合格的体彩销售人员。把一个落后的投注站点经营的有声有色，外人对这个过程中的苦乐体会怎么也及不上他本人体会的深刻。但从他的话里能够感受到他对从事这份事业的骄傲。希望在我们体彩销售系统看到更多这样新星升起！(刘志华 张丽丽)