经营一家体彩投注站，销量和大奖是每一位业主最为关心的问题。在激烈的市场竞争环境中，体彩投注站该如何提升销量，抓住彩民？

　　近日，江西南昌01683站、内蒙古包头29222站、云南昆明08755站和江苏泰州体彩直营店，这四家站点或为彩民提供电子走势图，或邀请竞彩专家“坐镇”，或配备自助销售终端机，值得其他站点业主参考借鉴。

　　江西南昌01683站

　　配置电子走势图 旺站中1500万

　　6月8日晚，超级大乐透第15065期开出2注头奖。江西南昌的幸运儿以一张“10+3”的复式票，投入1512元，中得1注头奖及若干小奖，单票中奖1553万多元。这注大奖出自南昌01683站点。

　　据点业主李女士说，中奖彩民是小张，80后，平时最大的爱好就是购买体育彩票大乐透，且每次都是购买千元以上的大乐透复式票，经常中些奖。有一次，李女士开玩笑地问他：“别人买大乐透都是几元，几十元的买，你每次都买这么大金额的票，真舍得啊！”小张的回答是：“舍得舍得，有舍才有得，大乐透这种玩法，只能多买号码，买复式票，中奖概率才会高，别看每次都买上千元，只要中一次，什么都值了，当然也要量力而行，金额控制在可承受范围之内。”

　　01683体彩站位于江西南昌红谷滩万达星城，自2012年李女士接手以来，一直以平易近人的态度、整洁干净的环境来迎接每位彩民。虽然是家兼营店，附带着小超市，但李女士就是看准了彩票这一有前途的行业。

　　虽然彩票销售区域不大，但仍腾出空间留给彩民休息。01683站点与其他站点最大的区别就是两台大液晶电视，一台是大乐透电子走势图，一台是多乐彩电子走势图，李女士说：“因为我店还兼营着小超市，平时两头忙不过来，走势图有时也会忘记填写，给彩民购买彩票带来诸多不便，后来通过其它渠道得知还有电子走势图，就添置了两台大液晶电视，真不错，还有号码推荐，冷热号分析，来我这买彩票的彩民直夸方便、直观。”(李强)

　　内蒙古包头29222站

　　专注经营十多年 站点多次评优

　　位于内蒙古包头市铝厂绿叶园区2号楼下的29222体彩站，已经有十多年的历史，从体育彩票在内蒙古上市以来，这家彩站就陪伴附近彩民走过了许多回忆与惊喜。走到这家彩站门口，一个个中奖喜讯、一幅幅活动宣传海报映衬的彩站格外喜气。

　　29222站点业主张国恩说：“作为一名普通的体育彩票销售员，从体育彩票在内蒙古上市以来，不知不觉中已和体彩共同相伴走过了十几个春夏秋冬，我深深体会和感受到了人生的真谛和存在的价值，同时也深深感受到了体育彩票的博爱与公益。”

　　说起销售经营之道，张国恩介绍道：“在得知今年体育彩票超级大乐透要进行3.6亿大派奖活动，我就早早地进行了准备工作，把超级大乐透的派送规则和宣传资料进行了张贴宣传预热，并且与彩民朋友就各种投注方法进行了相互交流和探讨。”

　　张国恩说：“随着电视、报纸，网络的不断宣传，彩民的队伍在不断壮大，购彩已成为众多人生活中的一部分。每每看到由体育彩票公益金资助的人和事，此时此刻从心底便会悠然感动，作为一名普通的体育彩票销售员而感到的无上光荣和自豪。”

　　这些年来张国恩的投注站“金苹果彩吧”连年被评为国家、自治区、市级优秀彩票投注站。(李颖慧)

　　云南昆明08755站

　　竞彩分析师“坐镇” 销量冲高

　　今年3月1日开始的“竞彩普及日”活动已告一段落，但对于云南省昆明市08755/08759竞彩店业主蒋利清来说，“竞彩普及日”活动的余温还未散去。

　　在“竞彩普及日”期间，蒋利清的竞彩店的销量节节攀升，单月返奖率动辄超过100%。更为重要的是，“竞彩普及日”为他带来了很多新彩民。巩固老彩民，发展新彩民并保持高返率奖，正是竞彩店可持续发展的核心条件。蒋利清请了两位竞彩分析师，为老彩民出谋划策，同时为新彩民提供培训和指导，力争让新老彩民多中奖、多盈利。

　　竞彩足球胜平负“2串1”是众所周知的“中奖利器”，蒋利清店里的彩民就是“2串1”的忠实拥趸，单次曾中出120余万元大奖，再加上深受彩民喜爱的胜平负“单固”销量喜人，销量越来越高也自然就是水到渠成。

　　世青赛、女足世界杯、美洲杯正进行得如火如荼，趁此机会，蒋利清希望自己竞彩店的营销能够更进一步。

　　蒋利清的竞彩店于2010年4月18日开业，当年销量超过800万元，2011年销量超过1400万元，2012年、2013年、2014年销量均超过1200万元。而在今年，这家竞彩店的销量又上了一个新台阶——“竞彩普及日”期间，仅在3-5月三个月时间内，销量就接近1200万元，其中，5月销量高达586余万元。值得一提的是，蒋利清的竞彩店是竞彩标准店，只销售竞彩，但其销量连续数年居昆明市乃至云南省之首。

　　蒋利清的竞彩店自开业以来每年都保持着高销量，并且极为稳定，这使他和他的竞彩店声名远播——香港赛马会就曾数次到店里调研。受到了业界的关注，蒋利清颇感自豪：自己经营竞彩店的理念是正确的。(刘曦晖)

　　江苏泰州体彩直营店

　　5台自助终端机 提升投注效率

　　5月27日，江苏泰州首家体彩直营店正式开业。这是江苏省继南京、无锡、苏州之后开业的第四家体彩直营店。

　　该站位于泰州鼓楼南路美好上郡东大门，不仅具有体育彩票旗舰店所有功能，而且还增加了5台彩票自助投注终端。自助投注终端具有自助选号、自助兑奖、轻松支付、私密安全等优势，熟悉流程只需要1分钟的时间。“彩民只需在店里办理一张充值卡，就能在投注终端上开始操作，而流程也像使用iPad一样简易，根据步骤提示轻点屏幕，便可轻松完成投注。”据工作人员介绍，在遇到购彩高峰的时候，运用这种自助投注终端购彩只要1秒钟的时间，大大提升了投注效率。

　　据介绍，泰州体彩直营店由市体彩中心负责运营管理，不仅是人员业务培训基地、公益宣传阵地，而且是展现体育彩票形象的示范基地，将为体育彩票事业的发展注入新的活力，让更多人有机会了解体育彩票、亲身体验自助购彩的乐趣，引领体育彩票行业逐步走向专业化、形象化、规范化的轨道。(宗和)

　　●观察

　　搭上科技快车

　　在采访中发现，今年以来，全国各地不少体彩投注站的销量呈现了逐渐上升的趋势。借助微信、电子显示屏等先进科技手段，加上竞彩普及日、超级大乐透“3.6亿大派奖”等促销活动的开展，体彩投注站内不时出现人头攒动、一片欢声笑语的景象。

　　眼下，大乐透派奖即将接近尾声，体彩投注站接下来如何延续高销量，成为一部分业主关心的焦点。

　　江西南昌01683站是派奖期间的“赢家”之一，该站中出大乐透第15065期1注1500万元头奖。这是一家兼营超市生意的站点，业主李女士为方便彩民观看号码走势图，自掏腰包买了两台液晶电视，为彩民提供电子走势屏，受到了站点彩民的欢迎。

　　内蒙古包头29222站是一家经营了十多年的老站。老站的一大好处是给彩民亲切感，提供“归属感”。加上业主张国恩十几年如一日兢兢业业地为彩民提供服务，他的站点因此收到彩民的喜欢，并多次被评优。

　　云南昆明08755站是当地的竞彩“销量王”，多次拿得销量冠军的称号。今年的竞彩普及日期间，业主蒋利清邀请了两名竞彩分析师“坐镇”，为彩民提供专业服务，帮助彩民中奖。这一做法带动了站内的销量。

　　江苏泰州体彩直营店是一家由市体彩中心直营的投注站，它的一大特点是为彩民配备了自助投注终端机，彩民可以买充值卡自己在机器上选号打印。这种便民服务可以大大提高投注效率，并且提高打票的准确度。

　　这四家站点的销售技巧有其突出之处，值得借鉴。此外，在竞彩普及日和大乐透派奖期间，不少业主为方便与彩民交流，建立了微信、QQ彩民群。活动结束后，业主还可继续推出相关活动，继续发挥这部分彩民的购彩积极性。（陈敏）