实体店是体彩行业发展的基础，和所有的营销活动相比，做好实体店才是体彩事业里的“溯本求源”。

　　面对现实，做好实体店是当前最困难的工作，从体彩电彩销售开始，实体店的发展就经历了起起伏伏，也牵扯了许多人的心思和精力，成为体彩发行机构和销售机构最为操心费力的业务范畴。

　　这里面有当前经济发展带来的物价上涨，房租飙升，人力成本加大的社会经济“通病”，更不乏畏难情绪和遇挫之后的消极心态。

　　虽遇难题，有的人选择回避，有的人选择继续。

　　我们观察体彩销量会发现，即便在互联网彩票影响较大的时期，基层实体店仍然是销售的绝对主力，遍布全国各个角落的体彩实体店成为体彩营销宣传以及传递影响力的重要途径。而且从实体店的特点看，基础数量庞大，发展潜力空前，具有足够的施展空间都是实体店不能被忽视的因素。即便是全国实体店平均增长哪怕十分之一，都是巨大的数量提升。

　　而且，实体店发展更加安全和稳妥，销量增长更扎实，也更有后劲，一旦达到了相应高度，就轻易不会降下来。在实体渠道上的每一分投入，都会得到加倍的回报。

　　也有很多人说，我们在实体店渠道上投入已经很大，但是进展和效果并不明显，这其中有一个重要的因素，也就是长期以来，实体渠道的创新思维不够，自我发展意识不强。当前社会对“创新”最为推崇，许多行业的“再次上路”都和创新有直接关系。

　　曾几何时，我们在全国许多省份的采访中，对站点里纸杯茶叶、备纸备笔、嘘寒问暖、诚信经营已经习以为常，然而多年以来，我们似乎没有发现在站点经营和管理机构对于站点的管理手段上的发展和创新。

　　这就是我们开始进行这次体彩实体渠道创新经营报道的缘由和初衷，我们希望通过记者的观察和记录，将全国有特点的站点管理方式和站点经营手段呈现给大家，让隐藏在民间的“珍珠”闪亮在全国体彩人面前，分享其中的营养，发展自己事业。

　　关于体彩实体店，溯本虽难，却不可弃，《中国体育报》的记者已经在路上，期待更多的发现和闪光。( 杨天婴)