他经营体彩网点不到两年，就取得不错的销售成绩，并获得了让同行羡慕的荣誉——2014年度全国优秀竞彩业主。凭着对体彩的热爱、对彩民的认真负责，他努力实践着颇具个人特色的经营之道。他名叫成毅俊，广东韶关第06189号网点业主。他有什么成功秘诀呢？记者近日采访了他。

　　向彩票专家看齐

　　成毅俊开体彩网点的时间不长，但他接触体育彩票的时间却不短。他说：“我自己就是一个体彩迷，从第一期足球彩票发行就开始购买，直到2013年加盟开设投注站，我一直都没有停过购买体彩。”成毅俊爱好运动，尤其对足彩情有独钟。正是这种对体育运动的热爱，使他产生了开一个体彩店的想法。

　　“要经营好站点，首先要成为彩票专家。”成毅俊并不甘于做一个只会打票的销售员。他凭借多年购彩经验，潜心研究各种体彩玩法。因为他原来就喜欢足球，体彩网点成了他与体育爱好者交流与沟通的平台，谈足球、谈竞彩，共同的兴趣爱好让他更加坚定了玩好彩票的决心。

　　“我经常为新彩民讲解彩票知识，为老彩民提供买彩建议，逐渐聚拢起网点人气。有时候，我每天下班后都要再花几小时的时间对下一天的足彩、竞彩进行分析，第二天一早就写在站点里，分享给彩民，一年多来，帮助了不少彩民获奖。”成毅俊说。最让他津津乐道的是2月份的一次足彩中奖。一位彩民在购买前跟他探讨，经过一番分析讨论，确定了一个购买方案，仅以26元的投注就喜中二等奖，斩获奖金86万元。

　　做彩民的贴心朋友

　　“对于新来的彩民，我会仔细记下他的投注习惯与特征，有时还会记录在小本上，下次再面对时，就会更加从容，聊得多了，话题也就多了，便于以后开展销售、推荐工作。随着交谈内容的增多，不知不觉中就成了朋友，增强了彼此之间的信任。”他向记者坦言他的交友秘诀。

　　对于彩民，成毅俊都把他们当作朋友对待，为留住彩民，固定彩民群体起了关键作用。据称，他在彩票销售工作中总会“多张嘴”，提醒彩民当天开奖的信息，告诉彩民当天重点赛事或哪个彩种奖池丰厚。这种老朋友式的提醒，让他的网点销量有了巨大的增长。为了与彩民之间的交流与沟通更加顺畅，他还与一些店里的常客建立了彩票QQ群、微信圈，在网上与彩民探讨彩票，既增强相互之间的友谊，又切实有效地提高了彩票销量。(黄心豪 范军)