开一家体彩投注站并不是一件难事，按照当地体彩中心公布的空白区域以及开店要求进行申请，就能开张做生意。但是，如何能把体彩卖好，却不是一件易事。浙江的几个网点不仅做好份内事，还下足份外功，为彩民提供他们需要的信息及服务，不仅赢得了彩民的肯定，也提升了自己的销量。他们的成功经验，对于有意加入体彩销售行业的人们，具有一定借鉴作用。

　　开设免费公告栏

　　海盐通元集镇有一处工业开发区，44070体彩投注站就位于附近，成了工人们下班后的好去处。最近，44070体彩销售网点业主老周又做了一件事，赢得了大家的称赞。

　　老周发现，有些外来务工人员因为不熟悉当地的工厂情况，来了好多天了还没找到工作，而有些单位还需招聘大量工人。了解到这一情况后，他在体彩销售网点做了一个公告栏，专门提供给各家需要招聘工人的企业张贴招聘启示。现在，44070体彩销售网点成了附近企业的信息发布点，为大家找工作也提供了方便。

　　合买让彩民得实惠

　　位于嘉兴桐乡市梧桐镇新民南路的42056体彩投注站去年才开业，为了促进彩民间的交流和沟通，同时提高彩民的中奖率，销售员小沈想到了“合买”这个方法。

　　在体彩销售网点内的公告板上，小沈仔细写明了合买的方式方法，并通过电话、短信、微信等联系方法，组织有意向的彩民进行合买。为了吸引更多的彩民加入，小沈还推出了“首次合买就赠送一注大乐透彩票”的活动。

　　通过合买，体彩销售网点的彩民有了交流和沟通的话题，活跃了气氛，更是让很多新手彩民通过合买的方式交到了志同道合的朋友。

　　电子屏助销量攀升

　　在嘉兴桐乡市洲泉镇湘溪大道旁边有一家兼营图书的42007体彩网点。嘉兴体彩在安装LED电子屏时，特别对该店进行了帮扶。原本室外宣传只能靠海报，安装了电子屏后宣传更灵活了，大奖宣传、派送活动让彩民一目了然。

　　彩民越来越多，业主也很注重与彩民建立良好的关系。她利用开书店的优势让彩民在选号之余还可以放松心情阅读。最近一段时间，网点的销量稳步上升，而且也得到彩民的认可。

　　●时评

　　搭上“体彩快车”

　　近几年，随着体彩游戏品种的不断丰富，体彩销量增速进入快车道。与此同时，各地体彩扶持开发新网点，为新网点提供开业指导、技术支持，甚至是资金减免等，让体彩从业者快速创业。搭上“体彩快车”后，不少从业者也加快了创业脚步，有的仅开业一两年便成为全国优秀网点。

　　不少从事体彩销售十余年的老业主可能都深有体会，当初开店的时候，一天卖十几块、几十块钱是常有的事，如果哪天卖了超过100元，都能小小地兴奋一下。现在呢，一天卖1万元甚至10万元，都不能算是特别稀罕的事了。当年坚守下来的老业主以及近年进入体彩行业的新业主，都赶上了好时候。

　　如果说搭上“体彩快车”是赶上了好时候，那么如何让“快车”跑出高铁的速度，还要看销售业主们的本事。做好份内事，下足份外功，两者缺一不可。浙江几位销售人员便提供了很好的经验，比如海盐44070体彩投注站，因在工业区附近，业主在投注站专门开设了一个公告栏，为大家免费提供招工等信息，给在此购彩的外来务工者带来方便。与人方便，自己方便。这里所说的“方便”自然是人气的提升和销量的增长。

　　体彩提供了高速发展的“快车”，能否搭上这辆“快车”，能否让这辆“快车”跑出更快的速度，还要销售业主们多下工夫。（艾禾）