走访青海省很多体彩销售网点，面对销量参差不齐的网点，我们逐渐对如何经营好网点有了一定的经验，“干净、整洁、设备齐全”---这是很多优秀网点的共同点，我们发现对一个体彩网点而言，最有决定性意义的除了相关政策之外，就是人的因素最为关键，而其中业主的素质具有决定性意义，要做到人无我有，人有我优的经营理念。

　　前几天我们走访一家网点，发现这个网点经营状态非常一般，房子虽大，又临近大型社区，但月销量不过几万元，收入刚刚够支付房租。观察整个网点，店内废纸遍地，尘土落满沙发，销售员也是无精打采，体彩中心一直强调的“五个一”设施要么根本没有，要么早已破败。给人一种萧条落败很不舒服的感觉，可见这家店把天时、地利、人和的优越条件全部给浪费了。创造一个优越惬意的环境是每个服务窗口必须要做到的，良好舒适的环境可以让人们心情愉悦，同时也能给人们带来购买的欲望，环境是否优美是取决这个店面成败的关键所在。内练素质，外树形象，这也是对每个经营者的要求。因此，只有做到人员素质高，环境形象优美就能够在众多的网点中出类拔萃。

　　这不禁让我们想起此前在很多优秀网点的所见所闻，全国很多优秀网点往往都有一个非常优秀的业主，他们大都具备足够的亲和力和热诚的服务态度，在他们的身上，我们看到了一个强烈的要把网点做好的意识，正是因为有了他们的努力，这些本身条件一般的网点往往能够在同类网点中脱颖而出。

　　要想成为优秀业主，并建立优秀网点，首先要有强烈的事业心，而且对彩票事业有着强烈的信心和钻研的精神，业主每天要面向不同类型的彩民，有好说话的，有脾气怪异的，开门做买卖各类人群都会有所接触。在这样的情况下，最重要的是善于沟通，而且业主最好全职投入，兼职或玩票模式成功难度很大。(肖倩文)