我是甘肃白银市靖远县08107号竞彩店业主。从2002年韩日世界杯开始，靖远彩民开始接触足彩，当时有很多人参与，我也是最早参与其中的一员，由于大奖中不出来，火锅奖伤害了不少彩民的积极性，几年后，购买足彩的人也越来越少了。

　　到了2010年竞彩开始在靖远开售后，部分老彩民又加入到购买竞彩的队伍中来，因为玩法的多样灵活性又增加了一大批以年青人为主的新彩民，大家经常一起交流、热情高涨。也正是因为竞彩是我的爱好，我开了一家竞彩店。但竞彩毕竟是彩票，风险总是大于收益，渐渐的彩民又少了。为了自己的梦想，为了竞彩店的生意能维持下去就要开拓思路，多想办法。首先是留住老彩民，其次是发展新彩民。对于老彩民要多沟通，做他们的听众，做他们倾诉对象，交流传授自己和不同的彩民的经验。对于新彩民要运用潜移默化式的培训，在不知不觉中让他们学到基本常识，基本掌握足彩分析的基本分析法：一、基础数据初判断；二、球路分析上保险；三、赔率盘口对比出结论;四、战意分析寻小冷;五、心理误差觅大冷。

　　虽然我为彩民推荐好的投注方法取得了一定效果，但不能满足不同层次彩民的需求，销量也未能取得实质性的发展。现在网上买竞彩很方便，老彩民纷纷在网上投注，而新彩民中奖率又不高，在这种情况下自己如不正确引导，彩民不中奖，彩民的购买热情一定会降低。要想取得突破就必须学习其他优秀的竞彩店低关投注，提高新彩民的中奖率，增加店内人气，增强店内购彩氛围，把老彩民重新吸引到店里购买，用中来的小奖去博取大奖。

　　我作为一名竞彩店的销售员，多年的经营中体会到，如果不为彩民提供更好更优质的服务、不为彩民推荐，就不会吸引更多的人来购买这种专业性较强的彩票，只有埋头苦干，精研业务，才能使我们的竞彩事业蒸蒸日上，更上一层楼。(白银分站)