甘肃省金昌市06004体彩销售网点，一直以来，以彩民为投注站的生命，注重服务质量，不断完善销售环境，为体育彩票投注树立了良好的形象，赢得了信誉。由于经营思路正确，每年都有不错的销售业绩，在同行业中取得了较好的成绩。在市场竞争日益激烈的形势下，06004网点依靠不懈的努力赢得了彩民的信任和市场的认可，被评为2014年度全国优秀竞彩业主。这与网点业主的努力是分不开的，业主杨军年介绍了他的经营之道。

　　一、肯用功学习

　　在2010年开店以来，业主杨军年能够正确对待体育彩票的销售工作，从思想上、行动上引起高度重视，面对新鲜事物，肯用功学习、动脑筋、想办法，积极从不利的因素里寻找有利的措施，解决销售不畅的局面。在开店之前就开始研究足彩，精通世界各大顶级联赛，长期钻研欧亚赔率与澳门盘口，善于将两者结合球队实力综合分析。思路独到，分析精辟，推介胜率高且稳定，对心理冷门的把握很有心得，尤其是任选9，曾多次中得大奖。在2014巴西世界杯期间组织彩民合围投注多次博中冷门。

　　二、不断完善网点环境

　　06004网点之所以竞彩销量好，一个很重要的原因，就是从店内整洁清晰的走势图，竞彩新闻动态、中奖故事和中奖展示、各种玩法的开奖公告，都展示了出来，有力地促进了体彩工作的宣传，对该网点的销售工作起到了积极的作用，为了给彩民营造一个干净、舒适的购彩环境，该业主每天将店内打扫的干净、整洁，并为来店内的每一个彩民递上一杯茶水、一根香烟，通过一句温暖的问候、一件简单的服务，拉近了业主和彩民的距离，加强了感情基础的建设。为了有一个良好的购彩氛围，安装了精美的铝合金边框走势图，投资安装上网电脑，供彩民查询各种玩法的相关数据和开奖结果、研究赔率等。

　　三、把彩民的利益牢牢放在第一位

　　为了帮助彩民购彩，她每天都利用空闲时间精心钻研各大赛事，并组织有经验的老彩民在投注站共同探讨。在与彩民不断的接触中，用真诚和信誉建立了良好的关系。大胆的为彩民推荐号码、推荐赛事，帮助和引导彩民如何选号、如何投注。使彩民经常中奖，赢得了彩民的信任。06004销售网点的店面面积并不大，但却是麻雀虽小，五脏俱全，店面舒适温馨，使人一进来就有种家的感觉，所以不购彩票来休息的人也很多，人气很旺，带动了销量。购票环境好了，能留住彩民，销售额自然会提高，从某种意义上讲，彩票网点使彩民和销售业主取得双赢，可谓皆大欢喜。

　　四、主动推销，合围投注

　　业主杨军年带头买彩票。每天都通过各种资料查看专家对于球赛的分析及赔率的变化，通过自己分析走势，确定场次，自己买彩票，买了之后把自己打的球赛给彩民看，并告知彩民，鼓励彩民购买，彩民在业主的带动下，纷纷购买，增加了销售额；尤其是在2014巴西世界杯期间，业主组织彩民合围投注，增加中奖机率。彩民看到业主这样有信心，积极性自然就高。

　　五、今后的发展方向

　　面对残酷的市场竞争和互联网电子商务的冲击，如何将销售网点发展壮大，如何巩固现有的彩民，扩大和吸收更多彩民的加入。杨军年同志在总结前期工作的基础上，对今后的销售工作，进行了认真的思索。她认为要想将销售工作做好，首先使自己要有过硬的本领。认真学习业务知识，熟练掌握终端操作，研究并掌握一些玩法的选号技巧、投注技巧。借此帮助彩民、引导彩民。其次是加强服务意识，提高服务质量。彩民是顾客也是上帝，关心和帮助彩民，为彩民营造舒适、愉悦的购彩环境，对提升销量具有重要的意义。通俗的讲；就是要将服务工作贯穿到每一个环节。只要有了超前的理念和超前的服务意识，就能赢得彩民、就能赢得市场。(金昌分站)