崔鸿武是甘肃陇南市武都区资深体彩店业主。自2006年开业以来，至今已经营了8年的体彩投注站，作为陇南市较早的投注站，崔鸿武抓住了体彩游戏的一切机遇。他说，随着高频11选5、竞彩等游戏的上市，店里的格局也发生了大变化，“为了销售11选5，我们增添了液晶电视。后来竞彩上市，我们又买了2台电脑，供大家查询信息。”2013年，这家经营8年的传统体彩店重新选址、装修后升级为竞彩店。

　　“开竞彩店的初衷完全是个人兴趣爱好。”崔鸿武说，实际销售过程中，光有“爱好”这一腔热血是不够的，想要经营好一家竞彩店，除了熟练掌握竞猜的业务知识还要学习更为先进的经营手法，“当初完全出于兴趣爱好开竞彩店，但是作为一个经营者，实际销售过程中会遇到各种各样的问题需要克服”。经营竞彩店将近两年的最大困难就是“地处县城足球氛围不够浓厚”，为营造世界杯氛围，他提前做了大量的宣传工作，包括店内张贴大量标贴、进店彩民发DM单、比赛日重点推荐、组织彩民分析各国家队整体实力等方法，希望平时不买足彩的球迷也能买上几注，增添看球的乐趣。

　　崔鸿武说：“只要用心经营就能开好，抓住游戏特点，因地制宜，才能获得销量和中奖率双丰收”。经营竞彩店以来，他每天坚持向彩民宣传介绍竞彩游戏，长期利用互联网及微信平台为彩民推荐比赛，群发开奖信息。

　　通过与崔鸿武的交流，我们发现相对于硬件条件来说，他更看重对彩民的服务。部分网点的硬件设施谈不上有多好，但销量却不错，主要原因就在于工作人员的服务好，向新彩民介绍玩法时耐心细致，制作的走势图清晰明了。不少网点的工作人员本身就是彩民，所以能与彩民打成一片，真正把彩民当成“上帝”。(陇南分站)