面积600平方米以上，电脑、电视、空调等硬件设施齐全，至少有一个包间可供彩民使用，桌上足球、沙狐球、飞镖等竞技游戏尽量丰富……这是甘肃省兰州市02266竞彩店业主张炳哲认为最理想的竞彩店，他一直在为此努力。“我想开这样的竞彩店，一间不仅仅是卖彩票的彩店。我更希望它成为一个俱乐部，一个可以让彩民们放松身心，尽情娱乐的场所。”

　　从10平米到300平米

　　听过张炳哲对于“理想彩店”的描述，有人一定会觉得他是一位资深彩民，营销高手，甚至资金雄厚。其实不然，有这个想法时，张炳哲刚刚决定创业，手里资金不多，甚至还不太了解彩票。

　　“开竞彩店是机缘巧合。朋友偶然间提起，我就留心观察了一下市场，考虑过彩店数量、面积和彩民的热情程度等等方面后，我认为这个行业很有发展，就想试试看。”张炳哲有些小固执，既然决定要把竞彩店当成事业经营，那么要做就得做到最好。“理想彩店”的样子在他的脑海里渐渐清晰……

　　不过，理想很丰满，现实却很骨感。张炳哲的第一家竞彩店面积只有10多平方米。“当时创业的启动资金并不多，他以前没怎么接触过彩票，不会玩，更不会卖。”种种不利因素使张炳哲不得不慢下脚步，一点一点实现“理想彩店”的目标。

　　“我的店环境干净整齐、免费茶水从不间断，我对待每位彩民都热情周到，有问必答。只要做到这些，并且一直坚持下去，我怎么会留不住彩民呢？”张炳哲就是凭着硬件设施齐全、服务热情周到的经营理念，将10多平方米的竞彩店经营得有声有色。2012年，张炳哲斥资百万元，建设了兰州市第一家竞彩标准店。300多平方米的店面，有电脑、有空调、有销售大厅，也有VIP包间，张炳哲距离“理想彩店”又近了一步。

　　自学成才为彩民推介

　　“干一行，爱一行，专一行，精一行。”这句话在张炳哲身上体现得淋漓尽致。2008年时，张炳哲还是个没接触过体彩的门外汉，但是自从开了竞彩店后，他开始关注投注技巧，分析盘口、指数，在同彩民的交流中，多听多看多问。经过这么多年的摸索、成长，如今张炳哲已经成为店里的体彩专家，每天都有很多彩民翘首以待他的推荐。

　　很多彩民玩竞彩都喜欢7串1、8串1，但是张炳哲从来不推荐大家这样玩，反而是中奖金额不高的2串1、3串1，更受他的青睐。“很多彩民投注时全凭感觉，因为不会理性分析，所以中奖率不高。毕竟花2块钱就能中几万元大奖的情况还是少数。”张炳哲认为，2串1、3串1的玩法虽然中奖金额不高，但是胜在中奖率高，积少成多，金额也很可观。

　　“只有频繁中奖，彩民才能一直保持热情，如果经常买却总是不中奖，谁还愿意继续玩啊？”张炳哲说，他店里竞彩的返奖额在80%左右，也就是说销售100万元，返奖金额一般在80万元左右。

　　平时，除了引导彩民选择中奖率高的投注方式，张炳哲还会给大家提供详细的比赛信息。有一次，一位彩民根据竞彩值分析出的投注结果和张炳哲的相距甚远，张炳哲就找到了不同盘口的信息建议彩民重新考虑一下。结果，因为听了张炳哲的建议，彩民赢得了8000多元奖金。“如果彩民来咨询我的意见，我就会多说两句，毕竟我也希望大家都能中奖、经常中奖。”

　　“理想彩店”并非空想

　　对于张炳哲的“理想彩店”，大家也有质疑：竞彩店就是专门卖彩票的地方，添加了桌上足球、沙狐球、飞镖这类的竞技游戏，那还是竞彩店吗？但是张炳哲却认为，添加这些游戏恰恰是为了更好地经营彩店。

　　“周末的球赛一般都是中午开始，很多彩民都会早早到店里等待开赛，如果这时能玩玩竞技游戏，既可以缓解一些紧张情绪，也能打发时间。”张炳哲说，每天研究比赛信息其实是很枯燥的事情，这些小游戏可以帮助彩民们转换心情，起到留住彩民的作用。

　　“很多人不知道彩票，但是没有人不知道足球、飞镖。那些因为竞技游戏进店的顾客，可都是潜在彩民。”张炳哲对于自己的想法很有信心，“理想彩店”可不是空想。