2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道
辽宁省营口28016竞彩店业主
刘玉勇：2014年返奖率超100%



刘玉勇

　　刘玉勇，辽宁省营口市28016竞彩店业主，从事体彩销售14年，在这14年里，他见证了体彩在营口市的发展，也与时俱进，从一个普通的体彩投注站升级为竞彩店。

　　28016竞彩店的销售业绩不俗。2014年，28016竞彩店的销量就达到了893万多元，5月份时有一位彩民连续三期中得大奖，总揽获奖金就达到了962万元，再加上其他大小奖，28016竞彩店2014年真正做到了奖销两旺。

　　看好体彩发展

　　2000年的时候，体育彩票在辽宁省还是一个新事物，在一次与亲戚的交流中，刘玉勇知道了体彩的存在，“当时就觉得体育彩票对中国来说是一种新兴的产业，前景非常看好。”刘玉勇说。抱着一种试试看的态度，刘玉勇当年就申请了一台机器，在别人的店门口租了一块地方销售体彩。2001年，足彩在辽宁上市了，28016体彩店的销量大涨，刘玉勇对体彩事业更有信心了，于是就专门了租了一间50多平米的门面房。虽然只是单机店，但是28016体彩店的销量每年一个台阶，到2006年，刘玉勇为了扩大发展就租住了现在的店面，面积有100多平米。随着刘玉勇的用心经营，28016体彩店的销量也越来越好，2014年的销量也达到893万多元。“我们竞彩店的销量近几年在营口市一直是第一，今年应该也是不差的。”刘玉勇自豪地说。

　　在平时的经营中，刘玉勇非常注重竞彩店的宣传。只要有新玩法上市，刘玉勇都会组织发传单，为扩大宣传效果，他专门刻了一块公章，将自己的竞彩店地址和电话刻在上面，每个宣传单上都在空白处盖这样一个戳，“发传单的时候，如果人家想买了，看到这个也许就去你店里卖了呢。”他说。不仅如此，刘玉勇还将店里的老顾客都加入了自己的微信圈。平时转载辽宁体彩发的各种体彩最新信息，投注技巧，还发布店里中大奖的新闻。刘玉勇解释道：“店里中大奖了，我都会在店门口贴个喜报放个鞭炮什么的，这时候我还会拍张现场的照片发到朋友圈中，大家看到了也会到店里来沾沾喜气。”

　　服务态度很重要

　　刘玉勇介绍，开彩票店要留住彩民，服务态度很重要，他对自己和销售员都提出了一点就是要有耐心。

　　28016竞彩店里有三个销售员，刘玉勇夫妻和一个外聘的销售员，周一至周五每天早上9点半到晚上8点是外聘销售员的工作时间，刘玉勇夫妻的工作时间，是从下午3点多一直到晚上11点甚至12点，周六日则是全天都在。刘玉勇介绍，对彩民有耐心首先就要表现在介绍玩法上，自己要搞清各类玩法，彩民问什么都要给彩民解释清楚，不能因为彩民买得少就不搭理别人。

　　28016竞彩店里还有一个编外人员——刘玉勇的岳父。刘玉勇将老岳父定位为店里的“足彩专家”。“我自己虽然也喜欢看球，但和专业的球迷一比，就显得浅薄了。”刘玉勇说。刘玉勇的岳父是一个铁杆球迷，2000年，女婿的彩票店开业了，老爷子也过来凑热闹，到2001年足彩一上市，老人在店里也找到了乐趣，感到“英雄终于有了用武之地”。于是来彩票店报道成了他的家常便饭，每期有重大比赛，老爷子都会在店里推荐稳胆，碰到周六日，刘玉勇会将当天开奖的比赛一一写到竞彩店里的白板上。“备上瓜子、茶水，岳父就和大家边聊天边讨论各场比赛，大家一起来做推荐，店里的气氛那叫一个好啊。”刘玉勇说。

　　返奖率超100%

　　28016竞彩店除了销量好外，最大的特点就是返奖率高，是附近彩民心目中的“中奖福地”。买竞彩还能中近千万吗？很多彩民觉得没有可能，但在28016竞彩店就有一位彩民将这种可能变为现实。提起店里的竞彩“牛人”，刘玉勇也竖起了大拇指。

　　就在2014年5月18日，28016竞彩店里一位“超牛”彩民购买竞彩足球胜平负玩法，喜中大奖506万元，去体彩中心兑奖时，2000多张的彩票让工作人员足足兑了大半天。但这可不是他偶然的幸运，从5月18日到前一周多的时间里，加上这次，他中了三次大奖，51万元、405万元再加上5月18日的506万元，累计中奖奖金达962万元。

　　刘玉勇介绍，中得大奖的这位彩民是店里的一位老彩民，也是竞彩玩法的忠实粉丝。“他一直对竞彩玩法非常感兴趣，认为其玩法简单、中奖容易。不过这位彩民并不是贸然行事，而是有着足够的信心。”刘玉勇说，“我们店有好几个这样的技术性彩民，中奖率特别高。”

　　一说到店里彩民的中奖“战绩”，刘玉勇就滔滔不绝，“2013年5月份店里也中了好几个百万大奖呢，”他笑着介绍，“所以说吗，我们返奖率都很高的，就拿2014年来说吧，早就超100%啦！”(张秀秀）