刘仁刚的竞彩店

　　刘仁刚是江苏省江阴市52730竞彩店的业主。2010年10月，当位于江阴市河北街367号的52730竞彩店开张时，作为竞彩店业主的刘仁刚对竞彩游戏一无所知，甚至对足球赛事都不是特别熟悉。经过4年的摸索和经营，如今刘仁刚不仅精通竞彩游戏和足球赛事，而且他的竞彩店连续多年获得“优秀网点”的荣誉称号。

　　谈及经营竞彩店的心得，刘仁刚说：“学习。既向竞彩销量好的同行学习，也向店内竞彩玩得好的彩民学习。”

　　连续多年获“优秀网点”

　　翻开52730竞彩店的“履历”：2012年江阴市体育彩票销售“优秀网点”；2012年度体彩销量“贡献奖”；2013年江阴市体育彩票销售“示范典型网点”；2013年度体彩销量“特别贡献奖”……

　　“风光”背后，是刘仁刚日复一日持续不断的努力工作。刘仁刚说，2010年南非世界杯之后，他申请了52730竞彩店，在此之前，他对足球游戏一窍不通，甚至连哪个足球明星来自哪个国家都不是特别清楚。

　　52730竞彩店面积约100平方米，是江阴市所有竞彩店中面积最大的，除他本人之外，还请了3名销售员。“不懂就学呗。”刘仁刚说，他除了向同行中做得好的竞彩店业主取经之外，还向店内的老彩民学习，“一些彩民水平很高，以前玩传统足彩，对足球赛事的各种基本面、指数等信息掌握得比较全面，我就向他们学习。”

　　慢慢地，刘仁刚就可以和彩民畅谈足球赛事和竞彩游戏，2013年，他还组建了自己的竞彩购买团队，积极推荐赛事，为彩民量身定制投注计划，提升店内的中奖率，从而提升单店的整体销量。

　　彩民中过竞彩90万大奖

　　众所周知，相比数字乐透型游戏，竞彩的中奖率较高。2014年巴西世界杯前夕，52730竞彩店曾有一位彩民通过倍投“2串1”中得竞彩奖金约90万元，是目前为止店内中出的竞彩最大奖。

　　“当然投入也大，‘2串1’中奖概率比较高，所以这位彩民比较大胆，最后中了将近90万元的奖金。”刘仁刚说，这次中奖是彩民按照竞彩购买团队作出的计划执行的，结果比较理想。此外，店里的彩民还中过竞彩50万元等多个几十万元的大奖。

　　“2串1”一直是52730竞彩店推荐的最主要的串关方式，2014年巴西世界杯期间同样如此。期间，店内涌现了一批新彩民尝试投注竞彩，刘仁刚为这些彩民“摆事实、讲道理”，循序渐进地引导他们进行“2串1”投注，结果显示，不论在销量上，还是中奖率方面都取得了不错的成绩。刘仁刚低调地说：“世界杯期间店里的销量还是涨了挺多的。”

　　亲自上阵积极推荐赛事

　　江阴市位于江苏无锡，在全国县级市里赫赫有名，经济发达，是城镇经济的领航者，被誉为“中国资本第一县”。在当地，不少生意人“身兼数职”赚钱发财，但刘仁刚却不以为然，他不搞副业，而是将全部精力投入到竞彩销售中。

　　虽然店内聘请了3名销售员，但是刘仁刚依然每天到店为彩民提供服务。在硬件方面，除了宽敞的购彩环境，店内电脑、电视一应俱全，并设有茶水台，茶叶和热水均免费提供。在推荐方面，刘仁刚坚持每天推荐两场自己相对较熟悉的赛事。

　　经营体彩投注站的业主都知道，像更新店内号码走势图、开奖号码、赛事结果、奖池数据等一系列琐事看起来简单，但是坚持每天一项不落地做好，却是一件不容易的事。对竞彩店来说，每天坚持为彩民推荐足球赛事同样如此。业主需要搜集每支球队的基本面、球员伤停、历史交战记录、指数等各项指标，并作出最接近数据显示结果的预测。尽管如此，推荐的结果也并非总是精准。

　　“说实话，竞彩投注虽然技术含量较高，但要做到一场赛事推荐100%准确，那就只能靠运气了。”刘仁刚说，他能做的只是帮彩民做好投注的计划。

　　刘仁刚口中的“计划”，指的是按彩民的资金投入为其制定相应的投注计划。“比如一次投入500元，和分5天、每天投入100元的中奖效果肯定是不一样的。”刘仁刚说，将资金做到回报效果的最大化，便是他组建竞彩购买团队的主要工作。

　　4年多的细心经营，如今52730竞彩店的竞彩销量高于数字彩，竞彩中足球销量高于篮球销量。而这，也是刘仁刚比较满意的销量比例。（金海燕）