2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道
广东广州23884竞彩店业主
杜炳钊：“三栖明星”售彩有优势

　　杜炳钊是广东省广州市番禺区23884竞彩店业主，于2009年开始经营体彩店，次年升级为竞彩店。该店于2010年、2011年、2012年连续三年获得“全国优秀体彩网点”称号，2013年获得“全国优秀竞彩网点”荣誉，还是广东省五星级旗舰店，单月最高销量曾达到130万元。该店彩民曾仅花费128元擒获竞彩“总进球数”300余万元大奖，近期还有彩民命中超级大乐透二等奖27万元。除了竞彩店业主，杜炳钊还是汽车美容店老板、国家一级足球裁判员，被人喻为“三栖明星”。

　　裁判身份便于销售

　　杜炳钊是做汽车美容生意的，与很多行业的人都有业务往来。2009年11月的一天，一次偶然的机会，杜炳钊在与广州市番禺区体彩中心工作人员聊天时，透露出自己在汽车美容店对面有一处门面，想经营体彩店。其实那时候他对彩票的概念几乎是空白，也不懂彩票的性质和种类。但当地体彩中心对此非常重视，次日就进行了实地考察，并提出了不少建议，最终批准杜炳钊经营体彩店。杜炳钊走上体彩之路，可谓是“无心插柳柳成荫”。

　　在起步阶段，杜炳钊的店销量并不理想，但他抱着积极乐观的心态用心经营。在他的努力下，销量节节攀升，2010年、2011年、2012年连续三年获得“全国优秀体彩网点”称号，2013年获得“全国优秀竞彩网点”荣誉，该店还是广东省五星级旗舰店。

　　值得一提的是，作为足球裁判员，杜炳钊懂球、懂规则，在分析、推介比赛时自然拥有得天独厚的条件——对与竞猜相关球队的阵容打法及球员状态等等都了如指掌。

　　引导彩民理性投注

　　23884竞彩店位于广州市番禺区环城西路，地处老城区，流动人口不多，彩民多为当地居民。该店就开在杜炳钊的汽车美容店对面，面积70余平方米，装修非常有特色，“中国体育彩票”招牌醒目，充分体现了体彩元素，旁边还悬挂着大红灯笼，颇为喜庆。店内功能完备，休息区占了很大面积，仅是整体沙发就有数套，还配有13台电脑，饮水机、电视、投影仪等设备应有尽有。除了各彩种游戏的走势图，店里还张贴着宣传资料、体育海报等，几副字画则平添了几许文化气息，彰显出业主杜炳钊的品味。

　　在23884竞彩店，曾有彩民仅花费128元就擒获竞彩“总进球数”300余万元大奖，近期还有彩民命中超级大乐透二等奖27万元。该店可以购买到所有全国联网销售的彩种，还有当地的高频彩以及传统单场。其中，足彩和竞彩销量占了很大比例。

　　店里有两名女性销售员，略懂体育和足球，但还没达到为彩民进行推介的水平，因此杜炳钊要亲自上阵。与大多数竞彩店不同，杜炳钊店里很多彩民喜欢“7串1”“8串1”等“长关”投注方式，这种投注一旦中奖，奖金会非常可观，不过命中率必然不高。杜炳钊对此看在眼里，急在心里，他劝彩民说：“先要有子弹才能把仗打下去，不要过于追求高奖金。”他有针对性地向彩民推荐“5串6”“6串22”等容错投注方式，以提高命中率。在投入上，杜炳钊店里的彩民较为理性，单次购彩金额在几百元左右，最高几千元，这与杜炳钊的引导是分不开的。

　　想方设法远离私彩

　　据杜炳钊介绍，广东地下赌球猖獗，番禺更是头号“重灾区”，这对经营竞彩店而言是不小的挑战。今年巴西世界杯期间，广东很多体彩网点的销量都有一定幅度的上升，然而远未达到预期，增幅也低于全国平均水平。不过，就是在这样“恶劣”的外部环境下，杜炳钊的竞彩店单月最高销量曾达到130余万元。杜炳钊对目前的销量并不太满意，但他看好体彩及竞彩的前景，有一颗平常心。他笑言：“但愿我不要拖了广东的后腿。”

　　为了增进与彩民的友谊，提高彩民的忠诚度，更为了让一些人远离地下赌球泥潭、走进竞彩店，杜炳钊经常组织大家一起去看比赛。2010年广州亚运会期间，杜炳钊筹集到100多张门票，带领大家走进亚运赛场，感受现场气氛；亚冠期间，广州恒大主场越秀山体育场也留下过他们的足迹。

　　在培养、发展新彩民方面，杜炳钊注重宣传，有中奖消息都会在户外LED显示屏上及时公布。中奖多、返奖率高，自然就能让人对体彩和竞彩产生兴趣，从而加入到彩民行列。杜炳钊还专门为店里彩民建立了QQ群，方便沟通交流，最新资讯和推介结果都会及时发布到群里。

　　杜炳钊QQ空间的名字叫“以诚待人”，这是他经营竞彩店、打理生意的理念。在他的QQ空间相册里记者发现，在广东韶关受雨雪灾害时，他曾随番禺车迷网前往灾区赈灾。这样一个热心公益的人，干体彩这行再合适不过了。（刘曦晖）