2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道
陕西西安81121竞彩店业主
陈红宇：十几年的体彩情结


81121 竞彩店总是这样人气十足（供图 / 陈红宇）

　　学生时代的陈红宇就是一名足球爱好者，步入社会后，足彩又进入了他的生活。从买彩票到卖彩票、从彩店业主再到足彩培训师……这就是陕西省西安市81121竞彩店业主陈宏宇十几年的体彩情结。

　　2001年陈红宇开了自己的体彩店，开业以来生意很红火。尤其是足彩，卖得相当好。竞彩将要上市时，西安体彩中心的工作人员找到陈红宇，说体彩即将推出竞彩专卖店，问他有没有兴趣开一家。陈红宇当天辗转反侧、思前想后，第二天一早就跑到体彩中心，告知自己决定尝试一下。于是，按照相关流程，陈红宇依依不舍地把自己经营得很好的普通体彩店关闭，开始了经营竞彩专卖店之路。

　　举步维艰到生意红火

　　2009年，陈红宇在陕西省西安市阎良区西飞大学生公寓附近，开了一家110平米左右的体育竞彩店。按照陈红宇的话说，他的彩站就是要给彩民提供舒适的购彩环境、方便的购彩渠道以及详实的购彩信息。彩站有专门的咨询和展示区域，同时彩站配备的电脑都是高配置加高网速，这样不必让彩民为查询比赛讯息而烦恼。

　　虽然店的硬件设施一流、该提供的服务也都一样不缺，但是生意并不像想象中的好：开业大半年以来，日均销售额只有可怜的几百元。陈红宇甚至开始质问自己：难道当初的决定做错了？虽然这半年来，人工和房租赔了不少钱，但陈红宇还是没有放弃，坚持提供高质量的服务和舒适的环境。功夫不负有心人，从门庭冷落走到生意兴隆并未太久，此后，81121竞彩店一红火就一发不可收拾：第二个半年，销售额增长如火箭般蹿升。

　　经营有特点 销售有诀窍

　　彩站生意发生了天翻地覆的变化，自然离不开陈红宇的潜心研究和不懈努力：他建立了自己的微信群，在彩站设立推荐投注广角，让彩民处处感受到方便。陈红宇有着自己的经营理念：他认为彩票也是“师傅领进门、修行在个人”的路数，新彩民对玩法和投注技巧一无所知，他就会竭尽所知倾囊传授给彩民。针对老彩民，他认为，他们都有各自的投注习惯和技巧，尽管与己见未必吻合，但这属于竞彩店服务的一部分，彩民们也很乐意和陈红宇交流切磋。

　　对于自己的店，陈红宇要求：做就做最好的。不光环境好，自己的销售员，一定也要做最专业的：所有的竞彩知识要了解；投注思路要清晰；操作手法要快捷。他说既然干这行，首先就不能让彩民问倒，自己除了体彩中心实时信息更新培训外，每个月都会固定给自己的店员培训业务知识，店里请的4名销售人员，都要做到业务知识技能技巧过硬。在要求店员的前提下，陈红宇也身体力行，还获得了体彩培训师的称号。

　　世界杯创造销售奇迹

　　陈红宇说每当有世界级足球盛事的时候，自己总是忙得不亦乐乎，因为时差，店里基本上都会24小时营业。日销售额会从平常的2万元左右，飙升到10万元。“店里卖得好，返奖率也不低，常年保持70%左右，小奖不必说，足彩14场全中的的情况就有好几次，最多一次中奖单注奖金879万！”陈红宇不假思索介绍着。

　　经营彩站10多年以来，陈红宇兢兢业业，获得大大小小数不清的荣誉，但是他为人低调，和彩民亲如一家。就像他当初招店员的标准一样，自己也时刻谨守：要有诚实的品行，踏实沉稳的个性，对彩民朋友以真心和耐心。(刘璐)