山东威海17908竞彩店业主

闫志伟：世界杯后销量不降反升


闫志伟


推介赛事（供图 / 闫志伟）

　　山东威海17908竞彩店业主闫志伟，今年31岁，他于2013年9月开起17908竞彩店，该店位于威海市火炬路173号，面积23平方米，目前由他和妻子共同经营。开店一年多的时间，月销量由最初的10万元左右，升到目前的100余万元，闫志伟开店几乎没有经历坎坷，直接走上成功之路，这和他对竞猜型游戏的精通以及保护彩民的投注热情有很大关系。

　　世界杯不是大餐是机会

　　闫志伟上大学的时候学的是酒店管理专业，毕业后从事的也是酒店管理工作，2013年他决定转行开竞彩店，这是因为他一直是个足球爱好者，喜欢看球、踢球、购彩，他很看好竞彩的前景，觉得这个行业还有很大的发展空间。

　　17908竞彩店刚开业时，月销量“只有”10万元左右。之所以把只有两个字加上引号，是因为对于一些体彩店尤其是新店来说，月均10万元的销量已经不算少了，但是在闫志伟眼中，10万元的月销量确实不多。

　　2014年巴西世界杯，对于许多竞彩店和彩民来说，是一道“大餐”。但是闫志伟看得更远，他并没有把世界杯当成大餐，也没有把精力全部放在提升销量上，而是积极发掘新客户，让他们感受到玩竞彩的乐趣。

　　有的客户刚开始就要打上万元甚至更多的单子，闫志伟总是会劝他们先打500元、1000元的试试，感觉好玩、尝到乐趣再接着打。他的这种不贪婪、不做一锤子买卖的销售方法，赢得了不少彩民的信任，世界杯后，很多此前不玩竞彩的彩民都成了他店里的忠实客户。

　　闫志伟会向店里的彩民提供比较准确的推介，让彩民有更多中奖的机会。就拿今年12月来说，他推荐的单子，中奖率超过80%，不少跟单投注的彩民都尝到了中奖的乐趣，感受到了竞彩的魅力。

　　世界杯之后，17908竞彩店的销量不降反升，今年9月以来，月销量均超过100万元。据闫志伟介绍，店里投注竞彩的彩民，有五分之四是赚钱的，有的彩民的回报率高达200%—300%。

　　自主营销为彩民提供资料

　　17908竞彩店的竞彩销量占全部销量的85%以上，来这里买彩票的彩民看中的是店里浓郁的竞彩氛围以及老板的专业素质。闫志伟没有雇请销售员，而是由他和妻子两个人共同经营，每天8点半开门营业，晚上通常要到十一二点才能关门下班，周末的时候，经常要到凌晨1点多才能送走最后一个顾客。

　　每天工作16个小时以上，光是这份疲劳就不是所有人都能承受的，何况闫志伟还要给彩民提供除了赛事推介外的更多资料。由于相关报纸并不能保证及时送到店里，闫志伟专门配备了一台打印机，他先是上网下载报纸的电子版，然后打印出来，让有需要的彩民人手一份。此外，他还搜集相关球队的最新积分、排名以及伤停等信息，同样打印出来，分发给彩民。为了保证每天一开店门就能让彩民拿到最新的资料，每天关店门后并不意味着他可以休息了，他会在网上搜集资料并且打印出来。这样一来，他每天的休息时间就很有限了。

　　遇到重大赛事，他还会有彩民们一起看球、聊彩。17908竞彩店在开店一年多的时间里就取得成功，跟闫志伟提供的有针对性、彩民需要的服务有很大关系。

　　诚信经营为他带来更多客户

　　多年从事服务行业的工作，让闫志伟养成了细心的习惯和耐心的性格，对于新彩民扔掉的废票，他总会再帮助检查一遍，看看是否中奖了。今年世界杯期间，有一个新彩民把一张中奖3万多元的彩票当作废票扔掉了，闫志伟检查后发现这是一张中奖彩票，随即把奖金兑给了这位彩民。该彩民拿出部分现金欲向他表示感谢，也被闫志伟婉言谢绝了。后来，这位彩民成为17908竞彩店的常客。

　　当时，店里有不少彩民见证了这一时刻，大家口口相传，又带动了不少彩民到闫志伟的竞彩店来投注。遇到一个精通竞彩投注、推介准确率高，又能诚信经营的业主，也是彩民的福气。（于彤）