张相平：线上线下立体交流 



张相平（中间戴黑框眼镜者）在和彩民交流

　　在还没开竞彩店之前，张相平在山西运城做的是批发生意，他最大的爱好就是看足球、篮球比赛。2001年，他在浙江批发货物时赶上了足彩第一期上市，从此一发不可收拾。直至2009年，他开了这家竞彩店。将爱好转变为职业，张相平干劲十足，作为店里的“驻店专家”，张相平最喜欢的就是和彩民交流，他将这种交流形式分为线上和线下。

　　资深彩民转行成竞彩店主

　　“做竞彩，我并不是贸然上手的。”山西运城23242竞彩店业主张相平说。

　　张相平今年54岁，从小就喜欢足球、篮球等运动，有重大赛事时他肯定场场不落的看。在还没踏足彩票业之前张相平做的是批发生意，由于关注足球，所以对于足彩的上市时间，他也非常关心。“2001年足彩上市，当时山西还没有，但我去上货的浙江有了，所以我到了浙江时刻都关注着，就赶上了浙江的足彩第一期。”张相平介绍，“我记得清清楚楚的，第一期是买体育彩票送足球彩票，我的那张彩票在家保存了好几年，后来搬家遗失了，我懊悔了好几天。”

　　足彩开售之后，张相平觉得看球更有意思了。“手里拿着彩票看比赛，感觉更有期待性，比较刺激。”他说。2002年足彩在山西也上市了，张相平就走到哪买到哪，买彩票的过程中，他还认识了许多彩友。

　　在2009年，张相平的批发店因所在的市场拆迁，关闭了。张相平也随之失业，不过在失业之前，他已经在为自己寻找新的出路，由于时刻关注足彩信息，他知道竞彩将要在山西上市，“玩足彩是我的爱好，我为什么不能将爱好转化为工作呢。”张相平这样想着，他也这样做了。2009年11月份，他的23242竞彩店开张了。

　　QQ上的朋友圈

　　23242竞彩店位于山西运城市黄河大厦东50米巷内，地理位置比较偏僻，不过还是有很多彩友慕名而来，购买彩票。

　　从彩民转变为业主，张相平在开竞彩店后就将更多的精力放在研究彩票上。除了店内的推荐，他还在中国竞彩网的论坛空间里注册了一个ID，定期将自己的研究成果发在里面，在那里张相平认识了很多志同道合的朋友，“现在在我彩票店购彩的一些彩民就是我在那里认识的。”张相平介绍。

　　平时，张相平最喜欢和彩民交流，他将自己的交流形式分为线下和线上：线下就是在彩票店里和彩民交流购彩，线上就是利用QQ、电话、微信和彩民交流。除了在店里购彩，为了方便彩民，彩民还可以在线上和张相平交流购彩。据张相平介绍，他的QQ好友有100多个彩民，工作繁忙或者身在外地时，张相平都为他们提供在线购彩服务。

　　张相平还为这些彩民专门建立了一个QQ群。打理这个QQ群。张相平非常精心，平时有什么最新资讯，他都会及时地发布到QQ群里。每天，张相平还将自己的投注单照片或推荐发到QQ群里供彩民参考，“我的单子都比较小，有的彩民直接就用我的单子买彩，或者在上面添加，中奖率还是不错的。”张相平说。

　　为了与彩民们分享经验，增进友谊，张相平还定期组织“彩民论彩”的茶话会，让彩民在轻松愉快的气氛中分享自己的实战经验，并对当期的投注进行分析，有时还组织大家合买。

　　推荐准确率超60%

　　23242竞彩店营业面积有40多平米，有两个销售员，业主张相平和妻子柴女士。每天的销售时间张相平都是严格按照体彩中心的时间表，基本上是九点开门，但遇到上午有篮彩，张相平7点多就开门了，周一到周五晚上12点关门，周六日则要营业到凌晨1点。

　　张相平介绍，很多彩民都喜欢在最后的时间段打票，所以必须等着，“有时候晚上有彩民来看球的，也要等人家看完才关门。”他说。今年世界杯期间，23242竞彩店就是通宵营业的。

　　张相平每天都要花几个小时来研究足球彩票。说到怎样研究，张相平举了个例子：如果当天有十四场比赛时，我就会将十四场比赛一一列在纸上，查资料，分析各个队近期的士气、球员状况，研究完，我会将我比较有信心的比赛推荐写在店里的推荐版上，再发到QQ群里给彩民参考，张相平还专门订阅了一本竞彩火线，供自己和彩民参阅。

　　在他的带领下，店里的彩民的中奖率大大提高。在问及他推荐的准确率时，张相平笑着说：“我不保证场场必中，但至少60%以上吧。”12月18日，张相平的竞彩店就获得了大丰收，一彩民中得当晚的足彩14场14184期一等奖1注、二等奖9注，总揽奖金26万多元，而张相平自己为彩民推荐的两场比赛：卡利亚里VS尤文图斯、那不勒斯VS帕尔马，张相平推荐“尤文让0、那不勒斯3”，一彩民照打倍投两张99倍的竞彩单子，中得900多元奖金。

　　在张相平的努力下，23242竞彩店的销量每年都在300万元左右。张相平自豪的说，“从开业到现在，我的竞彩店在整个运城市都是数一数二的。”(张秀秀）