曹成：四年目标销量破亿



湖南郴州90019竞彩店的中奖展示墙（供图/曹成）

　　今年12月3日，湖南湘潭在线上刊登了一篇名为《艺高人胆大 业主彩民合力擒获3串1大奖》的消息。消息称：11月27日，90019竞彩店业主曹成来到郴州市体彩分中心，他和店里两位彩民合买的3串1喜获奖金65843元。曹成既是业主也是彩民，今年世界杯给他的店带来300万元的销量，他说下届世界杯争取卖上1个亿。

　　推介准确率高

　　曹成是一个球迷，学生时代喜欢组团踢球，创业后喜欢组团看球，开了竞彩店后开始组团玩竞彩。90019竞彩店聚集了一大批有着“共同爱好”的足球迷、竞彩迷，他们经常聚在店里一起看球，共同交流，有时候还商量着组团投注。

　　无论是组团合买，还是单人投注，大家在投注前都会参考曹成的推介。曹成几乎每天都要选2至3场看好的赛事推介一下，常来店里的老彩民都喜欢跟他商讨一下，然后再投注。近5年来，曹成推荐3串1的准确率接近85%，不少彩民借鉴他的推介，收获了可观的奖金。

　　聚在90019竞彩店的老彩民中有不少人是曹成从私彩中争取过来的。2014年世界杯前，曹成无意中知道了几位熟悉的彩民购买私彩，就主动打电话告诉他们，购买彩票本质是公益、慈善之举，购买私彩违背了购彩的本质目的，是违法行为，投注的资金也很有可能打水漂。

　　真心实意的劝说取得了成效，不少之前购买私彩的彩民转移到曹成的店里，成了他的固定客户。

　　打造彩民之家

　　出于对足球的热爱，同时也是对竞彩市场前景的看好，已经做了多年生意的曹成于2010年转做竞彩店，在郴州繁华地段南湖路天润天城2栋租了两间门面，开设90019竞彩店。占了两个门面的竞彩店营业面积达120平方米。装修时，曹成花了“不少心思”，整体风格颇为高大上——招牌上的体彩LOGO硕大，在店面林立的繁华地段也能第一时间吸引众人的眼球；店内竞彩海报、竞彩宣传标签随处可见；在细节设置上考虑彩民需求，配置了12台电脑、5台电视，彩民可以根据实际需求随意选用；除了简易的靠背椅，店里还安置了舒适的沙发供彩民使用；配置饮水机、空调，为彩民打造舒适之家。

　　竞彩氛围浓厚、装修温馨的竞彩店自然是球迷看球的首选之地，每逢有大赛，球迷们相聚在彩站，一边看球，一边享受免费烧烤、啤酒。比赛结束后，如果中了小奖，可以直接在店里兑奖；如果中奖金额比较高，还可以委托曹成代为兑奖。

　　伴随着3G时代的到来，微信成了曹成联系彩民、沟通交流的主要工具。每天都有诸多彩民通过微信跟曹成探讨赛事，也有不少彩民通过微信委托曹成代为投注。看到彩民发过来的投注单，如果发现彩民对赛事的预测和自己的预测不一致，而自己对该赛事的预测结果比较有信心时，曹成会致电彩民，善意提醒一下对方。这样做虽然为曹成增加了额外的工作量，却如他所说的那样“让彩民多中奖”。

　　就如湘潭在线新闻中报道的那样，曹成经常代中奖彩民前往体彩中心兑奖。曹成表示，中奖的彩民有些出于保护个人隐私的考虑，有些由于工作繁忙无暇前去办理兑奖手续，因而常常委托他代为前往体彩中心兑奖。每次遇到这样的请求，曹成便会一趟趟地前往郴州市体彩分中心，代彩民办理兑奖手续，并把奖金如数交给中奖彩民。

　　曹成的辛苦付出和诚信经营，为他迎来越来越多的彩民信任。不少老彩民甚至定期打款给他，让他代买彩票，代为兑奖。这种全程免费的“一条龙”服务虽然辛苦，却为90019竞彩店留住了很多彩民。

　　销量欲提升10倍

　　2014年世界杯期间，曹成在90019竞彩店开展氛围营销，使用“铺天盖地”的广告宣传、精准的推介服务，聚拢了一大批竞彩爱好者，这届世界杯为90019竞彩店带来300万元的竞彩销量。同时，受益于今年竞彩投注氛围的兴起，90019竞彩店在今年前11个月销量已接近1000万元。

　　曹成表示，他要向那些竞彩卖得好的同行学习，力争在下届世界杯举办的2018年将该店的年销量提升到1亿元。(肖莉）