龙书勋：卖竞彩不藏私 

　　龙书勋经营的30084竞彩店，在鄂州市乃至湖北省都很有名。龙书勋是诸多体彩经营者的“导师”，经常有鄂州当地或者湖北其它县市的体彩经营者前来向他取经；30084竞彩店被视为鄂州体彩旗舰店、湖北体彩示范店，无论是销售业绩、彩民口碑，还是中奖纪录，在湖北省都名列前茅。

　　老体彩人 看好竞彩市场

　　1999年，电脑型体育彩票在湖北上市，龙书勋从一张桌子、一把伞、一台终端机开始销售体彩。

　　销售体彩多年，龙书勋特别看好体育彩票尤其是竞彩的发展前景，再加上自己很喜欢竞彩，于是在2010年，他投资40多万元在鄂州市文星大道147号开设了近百平方米的30084竞彩店。30084竞彩店被视为鄂州体彩的旗舰店、湖北体彩的示范店，吸引了众多体彩经营者参观、模仿。这给龙书勋带来了额外的工作：每年都要进行一两次巡回讲课，传授自己的经营之道；接待前来取经的同行，把自己的心得经验倾囊相授。

　　龙书勋这种不藏私、同分享、共发展的作风，让他和30084竞彩店在湖北体彩圈里美誉多、评价高，他更是被当地诸多体彩经营者视为“导师”。

　　设施齐全 服务彩民旗舰级

　　投资40多万元装修出来的30084竞彩店，在硬件配置上应有尽有。用龙书勋的话说就是：“彩民需要什么，我就准备什么。”

　　30084竞彩店选址时考虑到彩民停车的需求，店址周边有大量停车位；店里配备了12台电脑和2台电视，彩民可以根据喜好，自由使用；为了方便彩民了解球队信息，店里制作了各联赛积分图表供彩民参考；卷帘式走势图，每一个数字及走势横线都做成不干胶材质，不仅美观而且更加清晰。

　　为了方便彩民休闲交流，店里每天都准备好水果、瓜子、茶叶；每到饭点，店员还会主动为彩民免费订盒饭；为了让彩民第一时间获取当天的开奖号码，龙书勋每晚都会在开奖结束后，使用飞信发开奖信息。

　　龙书勋说，彩民来了就是朋友，只有多替彩民着想，才能赢得他们的心。“经营体彩店15年，经营竞彩店近5年，我对体彩、对彩民都有了很深的感情，做这些我乐在其中。”

　　主动宣传 荐号让彩民信服

　　2010年，30084竞彩店销售额达到200万元左右，此后每年都保持平稳增长；2014年受益于巴西世界杯，前7个月的销售额接近1000万元。优异的业绩离不开龙书勋的两大神器：主动宣传和主动荐号。

　　2014年世界杯期间，龙书勋的宣传工作可谓是“铺天盖地”。每天他通过店里的LED显示屏发布竞彩赛事安排、中奖信息；自制世界杯宣传海报，让进店的彩民第一眼就能看到；印制宣传单，在店周边、鄂州市中心、商业区等人流密集的地方派发；自费做报纸广告。

　　龙书勋说，他相信传媒的力量，也在实践中体验到广告宣传带来的效益。在鄂州体彩中心的支持下，每年他都要自费在《楚天都市报》上多次做广告。每次广告宣传后，都有彩民拿着报纸找到店里，这些彩民大多成了店里的回头客。

　　如果说，主动宣传为龙书勋的30084竞彩店带来了新客源，那么，留住这些新客源，使之成为老顾客，靠的是龙书勋的另一神器——主动荐号。

　　龙书勋每天都要和销售员一起推出荐号服务——推荐几注数字彩的投注号码，推荐几场赛事的投注单，这些推荐很让彩民信服。该店彩民曾根据推荐中过足彩610万元、超级大乐透530万元大奖。

　　以心换心 期望交更多朋友

　　自30084竞彩店开业至今，店里的销售员就没有换过，龙书勋为销售员提供的薪酬待遇也很好。

　　龙书勋对彩民也很关心。他说：“不能让彩民亏本！”他推荐彩民买“小串”，如2串1、3串1等。每每遇到购买几万元、十几万元大单的彩民，他就会劝阻：“少打一点，别投注太多。”

　　龙书勋外出时，常遇到路人主动跟他打招呼。他说：“鄂州是个小城市，时间久了，朋友就多了。”龙书勋希望将30084竞彩店做得更好，服务更多彩民，交更多朋友。(肖莉）