作为春晚名人，北京38090竞彩店的业主赵书兵不仅人红，他开办的竞彩店也经营得红红火火。在他努力下，他的第一家竞彩店38090竞彩店在2013年的年销量达到500万元，这也使得他收获了“2013年度全国优秀竞彩网点业主”的荣誉称号。今年，38090竞彩店的销量又上一个台阶，1至11月，38090竞彩店的销量就达到了将近570万元，“到年底，整个一年的销量应该可以到700万元”他自豪地说，“明年我的目标是1000万。”

　　“自己给自己代言”

　　赵书兵如今有6家彩票店，其中3家体彩店、3家竞彩店。在招聘销售员的过程中，赵书兵有三大门槛，“做人本分”就是第一条件；其次销售员要喜欢彩票，熟悉彩票玩法的游戏规则；再次竞彩店中工作的销售员最好要懂球。他感慨，现在懂球懂彩的销售员太难找，如今他的“爱将”中也只有一位完全符合这三个条件。

　　“有事找老赵”在赵书兵的彩票店中，已经成为一些彩民的口头禅。在赵书兵现有的6家彩票店中，“赵书兵”三个字已经成为招牌，用赵书兵自己的话说就是“脸皮销售”、“自己给自己做代言”。

　　在平时，娃娃脸的赵书兵被彩民们亲切地称之为“老赵”。他的每一家新开的店面，他都会亲自坐镇，直到稳定为止。“我心里对各项工作都有一个标准，销售员对所有玩法的熟悉程度，彩民是否认可彩票店，对我们提供的走势图、推荐的方案、提供的服务是否赞同，如果彩民有不满意的地方，我们再摸索着去改。”在《中国体彩报》采访中，赵书兵曾这样说。这在他今年4月份新开的38085竞彩店运行中得到了证实，“从4月份到8月份，38085这家竞彩店熬的我晕头转向的，如今基本上都稳定了，每个月的销量都在20万左右。”他说。

　　在平时，赵书兵也为前来购彩的彩民一些小惊喜，比如NBA比赛时，赵书兵特地去NBA专卖店给彩民专门买NBA杯子。现在到年底了，赵书兵也准备在这个年末为店内的老彩民发些小奖品，“我准备的比较实用，就是给一些经常在店里买彩票的彩民发手机充值卡，谁都可以用。”

　　体彩玩法的百科全书

　　赵书兵对体彩的各类玩法都非常精通，什么玩法上市之前他都会做好功课，提前实战，将这种玩法看懂、摸透，堪称体彩玩法的百科全书。

　　今年11月15日，11选5终于在北京上市了。上市之前，赵书兵早已将这一玩法摸透了。原来在8月份，赵书兵回老家办事，他专门腾出了一天，在河北的一家彩票店中玩了一天，将11选5的各种玩法都体验了一遍。在与当地彩票店老板的交流中，他受益匪浅，还带回了一堆11选5的投注技巧和宣传资料。“每个玩法出来之前，我都会做好功课，彩民问什么我都知道。”他说。

　　为了方便彩民，他还将自己的手机号码向彩民公开。在平时分发的宣传折页上、彩票店的墙上、甚至在彩票店的门上都写有或贴着他的姓名和手机号。彩民在遇到彩票难题时，随时都可以给他打电话。赵书兵笑称，“除了没电关机或是没信号外，我的手机基本上是24小时开机的，随时都可以找到我。”在今年竞彩单关固上市后，赵书兵除了在店里跟彩民讲解外，接到彩民打来询问的电话也不少，赵书兵都耐心地一一为彩民解答。

　　为明年定目标

　　凭借着他的真诚、他的努力、他的热情，赵书兵的竞彩店开办得红红火火，在彩民中拥有不错的口碑。38090竞彩店作为赵书兵的第一家竞彩店，每年的销量都在不断攀升中：2013年，38090竞彩店销量500万元；2014年1至11月，销量已经接近了570万元。赵书兵开心地说，凭借11选5的助力，今年的销量预计能达到700万左右，对于明年，赵书兵又给自己定了个目标，“明年年销量达到1000万元。”(张秀秀）