提起“大妈”一词，很多人会联想到“广场舞”，并和“有钱”“有闲”等词联系起来。其实，并不是所有的大妈都热衷于广场舞。在江西九江，就有这么一批热爱购买竞彩的大妈，她们经常出现在04070竞彩店。

　　江西九江04070竞彩店是全国优秀竞彩店的代表之一，对这家竞彩店的报道曾多次出现报纸、网络等媒体上。究其原因，除了该店服务好、销量高之外，其吸引大量女彩民购彩并保持高中奖率的特点尤为突出。

　　牛！年销量几何上涨

　　黄鹏鹏是04070竞彩店的业主。2005年，他开始经营传统体彩店，2010年6月，赶在南非世界杯开赛之前，他将投注站升级为竞彩专卖店。“我觉得这肯定是一个商机。”黄鹏鹏说，他觉得自己非常幸运，刚起步时彩民就很多，销售也得挺好。他粗略算了一下：2010年半年的销量就有100多万元；2011年全年销售341万元；2012年竞彩销量首次突破了1000万元；2013年仅上半年竞彩销量就超过了2000万元。

　　当然，持续飙升的销量不单单是“顺利”二字就可以解释的。黄鹏鹏说：“说心里话，一开始我并不懂竞彩，看见彩民买，自己也就跟着买，找找感觉。当时买的彩民中不乏‘大户’彩民，但是自己刚接触竞彩，也不懂分析，而且彩民对玩法也不太了解，需要我给建议时，我当然一脑袋雾水，这些彩民在投注上当然不给力，也中不到什么奖。慢慢地，彩民就流失了。”

　　为改变这一状况，黄鹏鹏下定决心要花苦功去钻研、学习。渐渐地，他和彩民有话可聊了，推荐也靠谱了，这时彩民中奖率提高了，继续购彩的彩民就越来越多了。

　　业主要主动作网点宣传

　　黄鹏鹏认为，销售员除了对业务要精通之外，网点宣传也很重要，两者都是增加彩民和销量重要因素。

　　“拿我的网点来说，只要来了人我就会介绍竞彩的玩法，你想想啊，跟10个人介绍，总会有一个人感兴趣。只要你能坚持，玩竞彩的人能不多嘛？销量自然也上去了。”黄鹏鹏说，业主主动为网点作宣传非常关键，“再者，遇到重大赛事，比如世界杯期间，我和彩民之间的互动就更多了。经常通过各种方式和彩民保持联系，比如发短信、微信、飞信、QQ消息等，问问他们感觉怎么样，要不要买点彩票，让看球变得更刺激？”

　　在平时，04070竞彩店的营业时间常常延长到半夜两点多。黄鹏鹏认为，正是有了持之以恒的努力，才会换来如今的一点点成绩。

　　优质服务 吸引大批女彩民

　　说起竞彩店这几年的变化，黄鹏鹏认为，一是和彩民之间的沟通更多，店里的购彩氛围更加浓厚；二是营业时间延长，住得远的彩民也愿意特意赶过来；三是重视基础设施建设。2012年以来，04070竞彩店重新装潢了店面，重装了地板、吊了顶，安装了LED、添置了电脑等，整个网点变得焕然一新。

　　明亮的环境和优质的服务，吸引了一批妇女彩民前来购彩。不仅如此，她们的中奖率也不低。“她们第一次来买彩时，我就给她们介绍和推荐竞彩，买了几注之后，她们觉得能中奖，之后便经常来。”黄鹏鹏说，现在，他基本上每天都会给彩民作推荐，并通过观察，因人而异指导合理的投注方法。

　　除了基本的硬件设备，为防止偶然停电影响彩票销售，黄鹏鹏自己掏钱买了一台小型发电机。2013年夏季，为更好宣传体彩的公益形象，黄鹏鹏主动和体彩九江分中心联系，专门在竞彩店为环卫工人设立了一个“爱心憩站”，让更多人知道购买彩票不仅能带来中奖的希望，更是一种公益善举。（金海燕）

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　　牛气亲兄弟萌萌哒

　　在江西九江的体彩圈子里，有这样一对亲兄弟，他们聪慧、真诚，热情、大方。哥哥黄飞飞，瘦瘦的，很精神，入行很早；弟弟黄鹏鹏，胖胖的，很可爱，入行较晚。在哥哥的网点里，彩民们彼此全是朋友，唠唠家常，买买彩票，很满足；在弟弟的网点里，彩民们没有固定年龄，匆匆来去，却始终坚持。

　　04160竞彩网点是哥哥黄飞飞经营的，从2001年开始经营体彩，到如今已十多个年头。十多年来，他经历了创业的艰辛，品尝了成功的喜悦，在他的人生字典里，诚信是他永恒的坚持。

　　弟弟黄鹏鹏起初的经济条件并不好，2005年由哥哥带着入行，经营了这家位于九江市新公园森林公安局楼下的04070体彩网点。可以说，他的入行是十分顺利的，而且是哥哥帮忙了两个月后，才放手让他继续经营，销量连年上升，可说是“青出于蓝而胜于蓝”。(王尹）