巴西世界杯让竞彩声名大噪，期间掀起的竞彩投注热潮，让每一位竞彩店业主至今难忘。随后进入的20天左右的小联赛竞猜，让竞彩销量从辉煌回归平淡。对此，山东省泰安市16723竞彩店业主李现斌看得很开，他说：“只要为彩民作好投注计划，循序渐进，不管是世界杯还是小联赛，都不会影响彩民投注的热情。”

　　李现斌于2006开始经营体彩，2009年竞彩在山东上市不久后，他的投注站也从传统体彩店升级为竞彩店。

　　从普通彩民到竞彩专家

　　在经营体彩投注站之前，李现斌是一名下岗职工，也是一名普通彩民，2006年，在朋友的介绍下开始经营体彩投注站。从一名“菜鸟”彩民到优秀竞彩店业主，李现斌有过一段不寻常的经历。

　　“刚开始卖体彩的时候，投注技巧方面的知识需要向店内的彩民请教，他们就是我的老师。”李现斌说，“那段期间，体彩中心开展的每一场培训我都不会错过，平时还通过网络、书籍等资料补充学习营销技巧。”

　　多年来，李现斌以店为家，每天早上按时开门营业直至深夜闭店，一年到头只有除夕至正月初六这7天按照国家规定放假，其余时间全年营业服务彩民。尽管每一天都过得忙忙碌碌，李现斌对体彩事业的热爱却是发自肺腑的，他曾说过：“对我而言，体彩投注站就是我的事业，是我的重要经济来源，一家老小都要靠我来养活，这就要求必须想方设法把这个投注站经营好。”

　　2013年以来，体彩的销售环境发生了微妙的变化。一是移动互联网迅猛发展，使得实体店人流量减少，销量下滑；二是体育彩票游戏品种发生了改变，生肖乐和“22选5”相继退市，高频游戏上市多年吸引力下降。李现斌将这些变化看在眼里，并结合竞彩店的具体情况，逐渐在脑海中形成了一个“作战计划”。

　　为彩民量身打造投注计划

　　16723竞彩店销售体彩所有游戏，但李现斌始终认为，作为一家以竞彩销售为主的竞彩店，必须以竞彩为“专”，作出特色。为此，他将只玩高频游戏的彩民慢慢引导到竞彩上来，并根据每个人的经济情况，为他们量身打造投注计划。

　　“刚开始的时候，教他们入手竞彩‘2串1’‘3串1’，因为低串关较为简单，中奖也不难，慢慢地，他们就上手了。现在有几个已经成为竞彩的固定彩民。”李现斌说，通过主动引导，竞彩的销量慢慢提升了，占整体销量的比重从原来的30%左右上升至50%以上，如今维持在了80%以上。

　　16723竞彩店的彩民中，也不乏被互联网“勾走”的大客户。据李现斌所知，这些彩民脱离竞彩店后开始单打独斗，“战果”并不理想。他们中有的对竞彩非常不专，没有明确的投注计划，投注时要么“乱选一气”，要么盲目跟随网上的所谓专家选号，总体收益比在竞彩店买的时候相差甚远。

　　李现斌将这一切看在眼里，与散兵游勇式的作战相比，在他的竞彩店内，有一个“2串1”作战计划。这个计划有时自己操盘，有时请店内精通竞彩的专家团队操盘，结合集体的智慧，发动合买。李现斌认为，合买的好处之一就是即使发生多次不中的情况，分摊到个人头上的损失也不会太大；而一旦中奖，每人都能收获不少的奖金。就这样，慢慢地，以前流失的彩民逐步回归竞彩店了。

　　“9变4”计划提高中奖率

　　玩竞彩的彩民都知道，“2串1”全包需要9个结果，李现斌则利用竞彩让球的规则，将9个结果变成了4个结果，并做了一个投注计划表。这样，“2串1”的返奖率就由原来的78%，上升到了84%左右。

　　“每天按照四个结果的指数变化，指导彩民按计划跟进。这种投注方法被我们简称为‘9变4’玩法，得到了省市领导及专家团的认可。”李现斌说，这个投注法吸引了不少的彩民跟进投注，平均纯收益都达到了10%以上。

　　此外，李现斌还建立了自己的网站，在网站专门设立了一个论坛，每个会员都可以在网站上实时看到团队的操作，包括止损和收益情况，增强了彩民的信心。“2013年，我们店的竞彩销量基本维持在每月15万元上下，虽然和省里的一些大店相比还有差距，但对一个县城的店来说，算是个不错的成绩了。”

　　李现斌认为，要壮大和稳定彩民队伍还有重要的一点：引导彩民的消费行为，保护彩民的购彩积极性。“不能一味怂恿或者暗示其购彩，一旦连续多期不中，就会挫伤彩民的积极性，所以来我店里购彩的彩民，我都会劝他们见好就收。”李现斌说，曾有一位30多岁的彩民，经常喝完酒就到他的店里买彩票，“我知道他是搞装修的老板，收入不错，但就是买彩票太不理性。有一次，他来买了几千元竞彩，又没中，这让他有点失去理智，我就劝他干脆跟着‘9变4’计划表来买。果然，听了我的意见后，中奖就比较客观了。”

　　竞彩店成为“彩民之家”

　　付出总有回报。在李现斌的用心经营之下，16723竞彩店吸引了一批忠实的竞彩彩民。他们在分享中奖喜悦的同时，也将竞彩店当成了自己的家。

　　有球赛的日子，竞彩店内新老彩民经常聚在一起看球、聊天；平时，也有彩民喜欢独自一人静静地坐着研究号码走势图。有时店内彩民特别多，李现斌一人忙不过来，老彩民会主动帮忙卖即开票，还有的彩民帮忙写走势图。等到空闲下来的时候，李现斌一看，发现即开票已经整齐地摆好归位，号码走势图已经更新完毕。每当看到这些，李现斌的心中就有着说不出的感动。

　　一些彩民喜欢打临场，不到销售截止前几分钟不出手，而竞彩的停售通常是在半夜，李现斌就等到他们打完票后再闭店。有的彩民深夜要看直播，李现斌也会陪着看球。一来二去，李现斌和彩民之间的感情就更深了。

　　打好“2串1”这张牌

　　在李现斌为彩民量身打造的投注计划中，竞彩“2串1”是16723竞彩店主要的打法。

　　问：刚刚经历了一段小联赛，您在竞彩的投注和销售方面有何经验？

　　李现斌：投注上，主要是两种打法。一是“2串1”作计划投注，这种方法基本不赔钱。二是“3串4”等容错投注，“6串7”“7串8”都可以，虽然容错的场次越多，投注额就越高，但是中奖率也越高。这比10块、8块钱地投注胜负14场要强得多。现在五大联赛马上就要开始了，店内又要开始繁忙了。

　　问：竞彩经历了世界杯的热销，一些人似乎从中看到商机，想加入竞彩销售队伍，对这些新业主，有哪些注意事项？

　　李现斌：我认为，卖竞彩首先地理位置一定要选好，人流量大不大，交通是否便利，停车是否方便等等都要考虑到。“酒香不怕巷子深”，这句古语对竞彩店的选址可一点儿不适用。

　　问：如何看待网络销售对实体店的影响？

　　李现斌：网购除了便利之外，优势并没有想象中那么大。这几年我们店也有一些彩民转向网购，但由于竞猜水平不够，投注比较分散，中奖率太低，白白浪费了资金。我们的竞彩店有一支专业的团队，有人熟悉球队、球员等基本面，有人擅长指数分析，通过团队的力量制定的投注计划，彩民或合买，或跟单，中奖率要比个人作战高得多。中奖率高了，一些彩民就回归竞彩店了，再加上竞彩店有氛围，他们也愿意常来看球、聊天。

　　一些彩民工作忙或出差没有时间来店里打票，通过QQ、微信和飞信交流，我们提供账号和投注计划单，他们就根据计划下单，我们再以照片形式发送彩票投注单。这样，方便了彩民随时随地买彩，我们也不怕彩民流失了。

　　问：如何看待竞彩的未来发展？

　　李现斌：竞彩是体育彩票发展的一大支柱，返奖率高，竞猜资源丰富，因此前景非常好。我认为，现在周一至周四每天的竞猜场次还是相对较少，有时甚至只有3、4场，能增加一些赛事资源就更好了。如果能竞猜中超那是再好不过(目前阶段似乎不太可能)，毕竟有这么多国安、鲁能的球迷。国内赛事的不猜的话，韩国足球联赛也是不错的选择。(金海燕)