面对困难，有人不假思索而上；有的人则寻找巧劲，四两拨千斤。体彩鹤峰县专管员杨涛就是后者。

　　做专管员的3年间，杨涛勤奋踏实，更乐于听取他人建议，鹤峰体彩销量连攀高峰。

　　“笨办法”与“巧办法”

　　2011年年初，做过会计，也做过文化稽查员的杨涛，成为了体彩恩施分中心鹤峰县服务站的一名专管员。

　　鹤峰，湖北最偏远的山区小县之一，这里信息闭塞，常住人口只有22万人，不仅交通不便，而且流动人口少。对于跨行业从业的杨涛来说，就业之初，面对前所未有的新局面和新困境，他困惑并茫然，但他从未想过退缩。

　　不了解就多拜访网点，遇到困难就多咨询一线销售人员，逐步积累经验和解决办法，就是用这种“笨”办法，杨涛迅速走出了摸索期，成为了一名经验老道的专管员。

　　2011年，杨涛给自己一个任务：促进即开票销售，争取销量过百万。可怎样的方法最有效？

　　在网点的例行即开票库存检查中，有业主建议，可在市中心热闹的步行街开设即开票销售点。杨涛觉得可行，开始马不停蹄的联系，并争取文体局支持，多次沟通后，鹤峰城区人流量最大的步行街上，一个即开型彩票小卖场出现了，并很快引起了关注，每天万元的销量让杨涛乐得合不拢嘴。

　　为了保证小卖场顺利运营，杨涛每天都要在晚上7点小卖场收场后办理兑奖、补票。他说，这两三个小时，是一天中最忙的时间。三年来，步行街小卖场风雨无阻，遇到重大节日，杨涛还会组织活动，提高人气。在他的努力下，小卖场的销量节节攀升。

　　小卖场告捷，其他促销活动也不能落下。

　　一些超市节庆时爱搞抽奖送日用品活动，如果将即开票作为奖品促销，一定能引起新的话题。杨涛想到了这，马上开始行动，经过努力，赢得了与多家超市的认同，抽奖赢即开票的活动很快开展了起来。而且，新鲜的活动，很快成为了人们茶余饭后的谈资。

　　当年，鹤峰的即开票销量早早冲破了百万，杨涛如愿达成目标。

　　积极发动与亲自上阵

　　即开票取得了成绩，给了杨涛十足的信心，他开始琢磨电彩如何做。

　　在杨涛当上专管员之前，鹤峰县内竞彩销售一片空白。杨涛开始广为宣传，最终成功说服了一位发小。

　　对于这一家鹤峰县第一个竞彩标准店，杨涛投入了极大的精力，从选点装修，到营销培训，他事必躬亲。2011年9月，鹤峰首家竞彩店开业，然而，全情的投入并没有换来预期的火爆，从开业直到2012年5月，经营可以用“惨淡”来形容。

　　为了改善局面，杨涛向恩施分中心提出申请，开始驻点指导销售。

　　每天早上9点，杨涛会准时出现在竞彩店内。他不仅在亲朋好友间推广竞彩，还积极给陌生彩民介绍竞彩。他还建立了彩民QQ群，凡是来店里购彩的彩民，都会邀请加入，并经常在群内介绍玩法技巧、推荐号码。

　　经过一段时间的运作，加上口口相传，竞彩店拥有了近50人的固定彩民队伍，销量很快有了起色。当年在五大联赛期间，每月销量能达到40万元。杨涛不仅帮助朋友度过了难关，也给鹤峰竞彩的发展写下了浓墨重彩的一笔。

　　创新求进与快乐工作

　　高频游戏新“11选5”上市，杨涛觉得机会来了，并认为这是大力发展的一个关键点。他开始在业主之间开展“头脑风暴”，广收建议。

　　这次的“金点子”是骑行活动。杨涛获得文体局的支持，联合刚成立的骑行俱乐部，以骑行的方式宣传新“11选5”。整齐划一的骑行队伍，每一辆自行车都飘舞着新“11选5”的宣传彩旗，穿行于城市街道，引起极大的关注，新“11选5”也因此一炮打响。

　　骑行活动引起的强烈反响，让杨涛找到了感觉。不久之后的新年元旦，他再一次策划，在该地冬季越野长跑比赛中，将新“11选5”彩票作为奖品。不仅获得了良好口碑，也使得这一项目被当地文体局定为每年必办的赛事延续至今。

　　杨涛就是这样一个敢想敢干，一步一个脚印的人。如今，他每天穿梭于鹤峰县内的各销售点之间，与业主和彩民交流沟通，分享中奖经验，笑谈趣闻轶事，在业主的眼中，他是个聪明的“淘金人”。

　　每周的例会上，杨涛总会强调，体彩是一个团结快乐的大家庭，要相互鼓励、相互关怀。他还说，遇到了困难并不可怕，团结起来就能找到创新的工作方法。

　　杨涛，始终保持快乐和热情的工作状态。在他的带领下，鹤峰县体彩销量连创新高，不仅连续两年体彩市场占有率在当地处于领先，个人也连续两年荣膺“湖北体彩优秀专管员”称号。

　　多一些“金点子”

　　“天大地大，销量最大”，这是体彩专管员中流行的一种说法，其要义是要善于挖掘促进销量好办法。在杨涛看来，业主的建议是“点子仓库”，勤于观察与思索也能发现“金点子”。

　　而一个好的“金点子”，能让工作事半功倍。在杨涛看来，把工作干好，不仅需要一双发现问题的眼睛，更要有一双善于发现“金点子”的眼睛。

　　杨涛说，用心做事，需要勤奋，更要巧劲。多了解市场和业主的需求，积极寻找解决办法，问题总会迎刃而解。

　　集思广益、敢想敢干。过去的成绩值得书写，未来的道路更值得期待。(王克娜)