周建辉是一位善于思考和总结的业主。在02840竞彩店的申报材料中，他将自己经营竞彩店的经验归结为三条。

　　如何发展新彩民

　　要想让人走进店里来，通过宣传对那些潜在的彩民群体进行视觉、听觉上的冲击是十分必要的。先说听觉冲击，门口音响必不可少，将赛事、活动内容进行循环播放；视觉冲击包含条幅的悬挂、海报的张贴，LED灯的开启……当然，还有一些要注意的小问题，例如海报张贴要贴于门外的显著位置，海报的下沿离地高度不应低于0.5米等等。开业初期，周建辉还将店面的地点、产品及特点、活动内容及活动时间等，以海报或单页的形式印刷出来，然后根据就近原则，对周围的居民楼、街道门头进行无缝式发放。发放的效果很快就会显现出来。

　　如何维系老彩民

　　维系维系，就是维护和联系。彩民是冲着中奖来的，但是所有的彩民不可能都中奖。对于中奖的彩民来说，其他的人只关心他中了多少，是不会关心他的投入大小的。也就是说中奖的人对于其他人就是一种催化剂，是一种希望。这就是有人屡买不中却乐在其中，坚持下去的原因之一。

　　因此，要想维系老彩民，就要让你的彩民群体里时不时地有人中奖，之后我们要通过口述、张贴海报等方式告知那些未中奖的彩民，让他们满怀希望，只要坚持买下去，总有中奖的一天。

　　当然，作为业主来说，自身竞猜水平过硬也是必不可少的。因为只有当自己会分析比赛，并将分析的方法全无保留地传授给彩民，才能真正地提高店里彩民群体的业务水平，从而提高中奖率。

　　如何增加销售额

　　在彩民数量基本保持不变的时候，如何增加销量呢？首先，将彩民群体根据购彩情况和实际购买能力进行分类，可以分成小户、中户、大户三类。然后，再让小户向中户发展，让中户向大户发展。

　　小户、中户、大户之间的区别，一是购买能力的差异，二是购买观念的区别。对于彩民的购买能力我们无力改变，但是对于他们的购买观念和购买方式，我们却可以施加影响。我们要让他们相信投入和收益成正比，少投少中，多投多中。我们要努力宣传“多投入，多中出”的实例，让彩民们认识到大户不是与生俱来的，而是慢慢培养起来的。(于智勇)