不懂球也能买竞彩？众所周知，和数字乐透游戏不同，竞彩是一款颇具技术含量的游戏，需要投注者对竞猜对象有一定的了解，掌握一定的技术指标，才能有把握下注。但是，山东省济南市02840竞彩店业主周建辉却“口出狂言”，表示要让不懂球的人也能安心下注买竞彩，这是怎么回事？

　　半年卖了200多万元

　　山东济南02840竞彩店位于济阳县，面积70多平米。业主周建辉于2007年起开始销售传统体彩，2010年6月，看准竞彩上市的契机及其发展前景，于是向当地体彩中心提出升级竞彩店的申请，并得到了批准。

　　“开业不久就迎来了南非世界杯，当时经验也不是很足，但是竞彩投注氛围特别好。到年底一统计，半年居然卖了200多万元。”周建辉说，刚开业就有这么好的成绩，也出乎自己的意料。南非世界杯结束后，周建辉和每一位刚刚接触竞彩的彩民一样，认真学习起竞彩的各种投注方法，分析球队、球员等基本面情况，孜孜不倦地扩充竞彩知识。

　　四年之后的巴西世界杯，周建辉再一次领略了竞彩的魅力。“看新闻报道说今年竞彩已经卖了200多个亿，太疯狂了。”周建辉表示，他没有认真计算过本届世界杯期间他的竞彩店销量多少，但是很多不懂球的“新面孔”的出现，促使他发现了全新的竞彩营销策略——让不懂球的人也能买竞彩。

　　量身定制投注计划

　　世界杯结束后到五大联赛开始之前，竞彩进入竞猜小联赛的阶段。针对这一时期的投注，周建辉并不提倡平时惯用的“2串1”“3串1”低关倍投的方式，他认为这种投注方法风险比较高。

　　“以巴甲为例，去年对这个联赛的研究几乎不能原样套用于今年的竞猜，队与队之间的变化非常明显。”周建辉说，在这种情况下，他提倡采用让球和容错并用的方式来投注，“‘3串4’或‘7串8’都可以。高串关的话，建议选取指数较低的场次进行串关。”

　　在为彩民作投注计划方面，周建辉还注意“防冷门”和“复式投注”的作用。他说：“比如一位彩民这个星期准备花500元，与其每天打100元不中，还不如通过防冷、复式等手段一次性投入500元，这样有可能中150元，也有可能中了1500元。周而复始，让彩民投注的资金滚动起来。”

　　周建辉表示，平时，他除了作推荐、帮彩民量身定制投注计划外，还会适时帮助看不懂球的彩民答疑解惑。大家一起看球赛时，彩民如果碰到不明白的地方，可以随时问他，他都会一一详细地解答。

　　分工合作保障返奖率

　　周建辉说，一方面是因为有的业主业务不熟，不懂竞彩，抓不住彩民；另一方面可能是地理位置较偏僻等原因，升级后的头两年，周边竞彩店的业主走马灯似地更换。

　　“这几年几乎没怎么更换的，身边开竞彩店的还是这么些人。”周建辉说，他所在的济阳县一共有8家竞彩店，他的竞彩店占地面积70多平米，算是较大的一家。谈及硬件设施，周建辉有些不以为然，他说：“都是老彩民咯，熟得和老朋友一样，服务方面肯定没话说。电视电脑等硬件设备即使世界杯期间也能满足大家的需求，店内还提供了线网络，总之是与时俱进吧。”

　　周建辉言语中透露出来的自信，源于他的服务。每天，他都将受注赛事球队、球员情况，各种指数、让球等指标用A4纸打印出来，贴在店内，以便彩民能够一目了然。

　　“返奖率也还不错。大家最终投注时的结果，都是通过充分讨论、交流的成果。”周建辉说，店内虽然不是经常团队作战，但是有人擅长看指数，有人擅长搜集比赛信息，有人擅长搜索历史交战记录等，大家分工合作，然后各人再作出自己的判断。

　　不懂球也能买竞彩

　　在所有影响竞彩销量的因素中，周建辉认为“氛围”尤其重要。不论是四年前的南非世界杯，还是今年的巴西世界杯，销量之所以火爆，关键就在于精品赛事和投注的氛围带来的火爆人气。

　　“如果将来有一天竞彩开通中超联赛竞猜，销量肯定还能上涨。”周建辉说，像山东很多都是鲁能球迷，如果哪天开通中超竞猜，球迷可以边看球，边投注竞彩，那种感觉肯定比竞猜世界杯还要有意思。

　　周建辉认为，竞彩的另一个发展空间，是将不懂球的人也拉进彩民的行列。“中国那么多股民、基民，他们当中有几个懂股票基金的，都是股票操盘手或基金经理人帮助他们操作的。所以说，竞彩也需要这样为彩民作计划投注的操盘手。”周建辉说，只要将投注计划做好，并控制好投资收益率，投注者只要按份额投注就行，完全可以不用懂球，“从这个层面来说，竞彩完全可以当作投资理财的一种工具。”

　　作为竞彩店业主，未来的两个不确定性成为周建辉的“心结”：一是网购合法化，二是银行ATM机自助购彩终端的上线。他认为，网络购彩的发展势必会影响实体店的销量，这是每一位销售业主都心知肚明的；还有一个冲击是银行ATM机自助终端购彩的上线。周建辉认为，科技带来的便利化已经让这两大趋势成为必然。因此，在需要坦然面对的同时，也希望摸索出竞彩店发展新的道路和方向。（金海燕）