97238竞彩店位于宁波市海曙区马园路72号，是一家有着16年历史的体彩老店了。据统计，从今年1月份到世界杯结束后不久的7月19日，97238竞彩店总销量已经达到1186万元，其中光竞彩销量就达到1012万元，成为名符其实的千万元竞彩店。而这一切都归功于兢兢业业坚守在体彩事业上的业主严明明。

　　辞去公职 一心经营体彩事业

　　97238体彩店从1998开始营业，是宁波第一批上市的体彩店。上市伊始，业主严明明并不常在店里。据他自己介绍，当时属于兼职的状态。直到2007年，严明明毅然辞去了工作，专心投入体彩事业。“我走访过无数个网点，倾听各类彩民对网点的建议和要求。久而久之，让我产生一种强烈的感觉，如果业主自己不亲自负责网点的经营管理，就不会是一家成功的体彩站。于是2007年，由于看好体彩行业的未来，我作出了一个大胆的决定：辞去公职，专职经营自己的体彩店。这些年来的实践证明，我的选择是正确的。”严明明说。

　　辞去工作后，严明明一心扑在彩站的经营上，并开始细心研究各类彩票游戏。每天傍晚，在97238竞彩店几乎都能看到他的身影。竞彩这一玩法在宁波上市后，严明明敏锐地察觉到这是一个很大的商机。“我主要看好的就是2串1玩法，串关少，中奖容易。”于是，在2010年升级成为竞彩店。升级之前，严明明并不是太懂球，升级之后，足球彩票和篮球彩票就成了他的研究重点，上网查资料，和彩民讨论、看球赛……如今严明明在足彩推荐方面已小有成就，墙上每期的店长推荐就是他的成绩展示。

　　实战成绩 指引彩民有序倍投

　　在竞彩刚上市的时候，严明明就看中了竞彩2串1的发展前途。在竞彩销售中，严明明主推2串1和3串4这两种玩法。严明明介绍，彩民刚接触竞彩时要从最简单的开始。“对老彩民来说，小串投注，虽然赚钱不多，但是中奖容易。如果嫌奖金太少，还可以加大倍投，收益也是很可观的。对于新彩民来说，一开始就用大串投注，中奖率肯定不高，这样容易打击积极性。所以不管是老彩民还是新彩民，我都主张小串倍投。”

　　有序倍投是严明明的投注法宝，他认为采用这种投注方式的中奖概率更高，而且比较理性。为了让彩民切实体验，严明明自己“现身说彩”，以自己的实战成绩，让彩民认可接受了这一投注方式。在每期开奖之前严明明都将自己的投注单贴在店里的店长推荐栏里，输了就打叉，赢了就在彩票上写上收益。“这不仅是我的推荐栏，也是我有序倍投的展示栏。将一段时间的投注做一个计划，比如第一次我打1张2串1游戏99倍，没中；第二次我就打两张99倍2串1，再没中我就打3张，以此类推。如果中了马上收手，再从头开始。我一般打3次至少都会有一次中的，所以很少赔钱。”

　　在竞猜销售中主推在2串1基础上的有序倍投，在传统足彩的销售上，严明明采取的策略是组织彩民合买。作为宁波市资格最老的体彩店，97238竞彩店拥有一大批固定的传统足彩彩民。升级竞彩店后，在严明明的不断发展下，玩竞彩足球和篮彩的彩民也迅速增加。由于和彩民非常熟悉，平时在聊球过程中，严明明就将大家组织起来合买，用集体的智慧来收获大奖。

　　用心经营 服务彩民有一套

　　为了吸引更多的彩民和过路人，让更多的足球爱好者能在繁忙的工作中看到精彩的比赛直播，严明明在店外安装了三台电视机，不间断地播放各类足球赛事和体彩公益广告。“让过路人看的稀奇，从而被吸引进来。”严明明说。自从安装上这三台电视后，97238竞彩店的彩民明显增长。特别是今年世界杯期间，97238竞彩店通宵营业，每天晚上，路过97238竞彩店的许多球迷都被店门外电视里播放的精彩赛事所吸引，从而走进竞彩店和其他彩民一起为世界杯加油。

　　97238竞彩店内6台电脑、店内外6台电视，饮水机、空调等硬件设施一应俱全。在为彩民提供服务上，严明明也下了大功夫，瓜子、花生、茶水、饮料等每日必备。开奖信息每日更新，更不用说店里干净明亮的环境了，被吸引进彩票店的人都喜欢多坐一会。为了节省彩民时间，让彩民更快地拿到奖金，50万以下的中奖彩票都可以在97238竞彩店里直接兑奖。

　　世界杯 返奖率超过100%

　　虽然面积只有30平米，但严明明并没有把97238竞彩店当成小店经营，而是按照企业的理念来经营管理。除了严明明自己，97238竞彩店还有两位销售员。平时的营业时间从早上8点半开始一直到晚上24点。世界杯期间，严明明延长了销售时间，基本上是通宵营业。他自己更是天天坐镇，工作时间也变成了“巴西时间”，晚上和彩民一起看球，第二天早上才回家休息。世界杯期间，97238竞彩店的销量增长非常明显，据严明明介绍，6月1日到6月30日，97238竞彩店的销量就达243万元，7月1日到7月14日世界杯结束，店里的销售额也有100万元。

　　“周边的竞彩店肯定没我们店好。”严明明骄傲地说。而在中奖率方面，严明明说97238竞彩店世界杯期间的返奖率肯定超过了100%，“中的最大奖项有85万元，是两位彩民合买的。由于当天店里没有那么多的现金可以兑奖，我还特地打电话给体彩中心，当天就得到了解决。”(张秀秀)

　　对话：稳扎稳打 不骄不躁

　　从兼职到专职，严明明一直在体彩经营上兢兢业业。他凭借对各类足球赛事的精准预测和周到热情的服务，受到周边彩民的信任与爱戴。从2013年全年销量700万元，到2014年前7个月销量已经超越1000万元，严明明认为这是稳扎稳打，不骄不躁为彩民服务的结果。

　　问：你认为一家竞彩店最吸引彩民的地方是什么？

　　严明明：当然是中奖率了，所以我每天的工作重点就是让彩民多中奖。在还没开竞彩店之前，我主要研究的是超级大乐透、排列3和排列5，每期我都要花好几个小时研究，并将推荐写在店里。升级竞彩店之后，我的工作重点就是研究足球彩票和篮球彩票了。当竞彩业主的一定要懂球，这样才能和彩民有共同语言。我一开始不推荐竞彩的，是花了一年多时间研究后，觉得成熟了，才开始在店里推荐。

　　问：世界杯期间举办了什么促销活动吗？

　　严明明：没做过，主要就是通宵营业，让彩民们有个看球的地方。我觉得送一两张彩票都是虚的，关键是提高彩民的中奖率，除了推荐外，如果彩民资金不够，我会建议、组织他们合买。

　　问：世界杯期间的销量如何？

　　严明明：世界杯期间来了好多新彩民。我们店地处繁华地段，火车站就在旁边，人流量大。再加上我在店门口安装的电视也比较吸引人，所以销量有明显的增长。6月1日到7月14日，不到一个半月就卖出了343万元，在整个宁波市，都是首屈一指吧。

　　问：世界杯之后你有什么新的打算？

　　严明明：我最近也在烦恼这个事。不过想了很久，觉得这段时间应该让彩民从世界杯的喧哗中冷静下来，少买一点，冷静反思一下在世界杯中的得与失，以便更好地备战接下来的五大联赛和NBA新赛季。

　　问：从去年全年的700万元，到现在不足7个月就销售了1000万元，你有什么感想？

　　严明明：与过去比，知足；与他人比，太累！用心做好分内事，不张扬。(张秀秀)