石庆刚是一名残疾人，平时都要坐着轮椅生活。但是在竞彩店的经营上，他不仅没有任何缺陷，反而具有常人难以企及的热情、韧性与智慧。在石庆刚的努力下，02575竞彩店月销量保持在20万元以上，常年稳居章丘市的前三名。

　　世界杯后主抓小联赛

　　“世界杯之后竞彩的销量回落很明显，反差很大，但这很正常嘛。”石庆刚经营竞彩店多年，他认为与其说有反差，还不如说是本届世界杯期间的销量超出了预期。

　　石庆刚说，世界杯之后、五大联赛开赛之前的这段时间，02575竞彩店主抓挪超、日职、巴甲等小联赛竞猜，“店内的老彩民都知道，其实只要计划作得好，指数比世界杯期间要高得多，奖金还是很可观的。”

　　和全国所有的竞彩店一样：世界杯期间吸引来的新彩民，世界杯之后基本都不买竞彩了。对此，石庆刚表示“习以为常”，“即使是在世界杯期间也一样，一两场冷门没有买好就不玩了的彩民也很多，他们的稳定性比较差。”石庆刚表示，在五大联赛开赛之前，他依然会按部就班，作好小联赛的投注分析，为店内彩民提供具有价值的参考。

　　开竞彩店“累并快乐着”

　　由于目前竞彩的竞猜对象都是国外赛事，因此竞彩店经营的时间也是“没日没夜”。世界杯期间，全国不少竞彩店都是24小时营业，石庆刚也是如此。

　　“早上9点以前要做好一切准备工作，打扫卫生、更新好奖池信息等等。平时晚上12点以前打烊几乎不可能，世界杯期间差不多三四点才关门。”投注竞彩临场指数非常关键，资深彩民通常在临近销售截止时间前才开始打票。这样一来，想要按正常时间(9点至24点)下班几乎是不可能的。

　　02575竞彩店上下共两层，单层面积为37平米。一层是销售大厅，二层是专业彩民的咨询室。作为专业的竞彩店，石庆刚在其店员的配备上也下了一番功夫：一个店长、一名销售员和一名技术指导员，其中的技术指导员就是石庆刚本人。

　　以“技术”服务彩民

　　石庆刚认为，经营竞彩店和以经营数字型彩票为主的传统体彩店很不一样。竞彩店不仅要为彩民提供软、硬件上的完善设备，还要在技术上为彩民提供专业的指导和周到的服务。这方面要做到以下三点。

　　一是在技术上帮彩民分析各种赛事，交往战绩、指数研究、球队状况等指标都要了然于心，要比彩民掌握得更准确，更全面；

　　二是要控制彩民资金的投入量，对部分冲动购彩的彩民要及时劝阻、止损，不能为了店内一时的销量增长而伤害了彩民；

　　三是把彩民的钱当作自己的钱，以提高中奖率为目标，为他们作好投注计划。

　　据石庆刚透露，不只是为彩民作完整科学的投注计划，他本人也尽量参与到投注计划中来，对一些把握大的比赛跟着彩民一起买，以带动大家购彩的氛围。

　　记者了解到，石庆刚所说的“提高中奖率”所言非虚。在2011年、2012年的山东省优秀竞彩店评选中，02575竞彩店的综合返奖率达到了95%。石庆刚说：“世界杯期间的返奖率还没有认真算过，但是超过100%应该没问题。”

　　推荐“低串关”控制风险

　　和大多数以销售“低串关”为主的竞彩店一样，石庆刚也主推“低串关”，其中又以“2串1”“3串4”两种投注方法为主。

　　石庆刚说：“我们认真计算过，以‘3串4’为例，中2场能基本保本，中3场的回报率在8至20倍，中4场的话就能保证一周的购彩资金。”他认为“2串1”回报率较低，但是风险也小，适合刚入市不久的新彩民，也适合资金量充足、有把握的彩民进行倍投。

　　石庆刚认为，玩竞彩以不超过3串为好，“有投入有产出，有的彩民一年玩下来输赢基本持平，略有盈余，就跟打牌一样。我觉得就差不多了。”

　　传统足彩是02575竞彩店除竞彩之外销量最好的体彩游戏。“常年买彩的老彩民对传统的14场和任选9场还是非常有感情的，但玩竞彩串关的新彩民可能会觉得难度有点大。”石庆刚认为，传统足彩难度稍大但是奖金高，一旦中奖回报率相当高。

　　石庆刚以7月18日开奖的14088期足彩为例，当期14场竞猜对象全部为欧联杯比赛，多支强队未能取胜或直接告负，导致奖金飙升，二等奖奖金达到360万元；任选9场头奖奖金高达259万元，是历年来奖金额最高的一次。“所以说，体彩的这种玩法搭配是相当科学的，满足了不同层次彩民的需求。”

　　看好竞彩的未来

　　巴西世界杯让竞彩受到了空前的关注。有数据显示，这一个月期间全国竞彩的销量比2011年全年的销量还要多5个亿。作为竞彩销售的主要场所，竞彩店也因为世界杯彻底火了一把。石庆刚表示，世界杯期间销量的上涨十分明显。

　　“突然冒出来很多新面孔，其中不乏一些年轻的姑娘，这是以前从来没有遇到过的。”石庆刚说，“有人喜欢梅西，于是买竞彩支持阿根廷；有人喜欢勒夫，就买竞彩支持德国队。她们完全看不懂指数，有的甚至连球赛都没怎么看过，但就因为喜欢某个足球明星，或喜欢某支国家队，于是买竞彩支持一下。”

　　竞彩成为这些年轻人世界杯期间对球队球员表达喜爱之情的一种特殊方式。石庆刚将这一现象看在了眼里，“比如猜中超联赛就是一个选择，有这么多的国安球迷，如果竞彩开通中超联赛竞猜，肯定能吸引一批国安的球迷，继续带动竞彩的销量。所以我认为竞彩将来还有很大的发展空间。”（金海燕）