“三次长鸣呼日出，一声浅吟调风雨；春耕足迹遍四野，秋收目光盯仓储。”这是一首诗，也是一道谜语，是6月16日出现在武汉02012销售点的趣味预测选号，对应谜底分别是“鸡、龙、牛、鼠”。

　　走进位于武汉科技馆对面的02012点，各类号码走势图中，一块写满谜题的白板格外引人注目，业主张顺华常常以趣味谜题形式推荐号码，颇受彩民欢迎。

　　特色服务吸引人

　　张顺华，文静而睿智，亲和而细致，服务有特色是大家对他的一致评价。

　　为了启发彩民的灵感，他自创了生肖谜语荐号法，采取趣味谜题的方式推介号码，可以将枯燥的数字变得生动起来。如大乐透玩法，后区两个号从01∽12中选出，他将生肖与其一一对应，每期都会根据自己的推荐号，创作出一首生肖谜语诗。

　　“胸无点墨怎画虎？手有大印可指鹿！任劳任怨谁能比，危害人间总难除。”这是张顺华最为得意的一首作品，谜底依次为生肖“狗、马、牛、鼠”，对应号码则为“11、07、02、01”。

　　诸如此类的谜语店内还有很多，彩民李先生说，这种推荐号码方式很有创意，猜谜语增强了彩票的文化氛围，还能提高彩民的想象力，让彩民在轻松愉快的氛围中购彩。

　　张顺华是个有想法有文采的人，这不仅体现在他喜欢琢磨谜语荐号上，也体现在一张又一张喜报上。

　　“春景何需浓墨绘？喜报当用重笔书！昨晚刚收五千块，今日奖池钓大鱼！”，“天天喜报无处粘，想要低调亦犯难，满店喜庆关不住，隔街能闻笑声欢。”……一首首诗歌的背后，是销售点中奖不断、人气旺盛的真实反映。

　　如果有新玩法或者新产品上市，张顺华也及时告知。“皇榜提名不足喜，洞房花烛终有期！久旱必定降甘雨，点石成金方是奇！顶呱刮新品‘点石成金’即将火爆上市，敬请期待。”一则喜讯，文采飞扬，吸人眼球。

　　用这样的特色谜语和喜报，提高了附近居民对体彩的关注度，张顺华的彩票店人气与日俱增。

　　注重细节广交友

　　不仅服务有特色，周到细致也是02012点被大家交口称赞的。

　　预约采访张顺华时，正值世界杯期间，可他早上9点不到就开门了。见到张顺华时，他仍显得精神十足，一点也看不出他几乎通宵陪彩民看球了。

　　来到店里，第一件事情就是更新开奖号码，整理店内清洁。这之间，张顺华的电话不时响起，几乎都是通过电话委托购彩的彩民打来的。张顺华说，如果委托人中了小奖，他会把奖金转到彩民的账上；如果是中了大奖，则会去帮忙兑奖后，再转给彩民。

　　“彩民买彩，期盼的是拿到奖金的感觉。只要是在我这里中了奖的彩民，我就要第一时间让他体会到这种欣喜。”最近，张顺华刚帮一位彩民兑了2万余元奖金。还有一次，他补贴手续费给一位江苏彩民跨省兑奖500元，让这位彩民感动不已。

　　体彩是个大家庭

　　因彩票生情，因彩票结缘。如今也成为体彩业主的胡春波，说起张顺华，感激之情溢于言表。

　　2011年4月之前，胡春波是一名彩民，平时闲下来就喜欢去张顺华店里坐坐，时间长了也想自己开一家体彩店。

　　得知此情，张顺华倾力帮助。他陪着胡春波考察市场，并耐心细致给出店内布置、打票、荐号、写喜报等方面的建议。在张顺华手把手的言传身教之下，胡春波很快就“出师”了。如今他的04072点销量甚至已超越了02012点，张顺华由衷的为胡春波感到高兴。

　　张顺华说，体彩是个团结友爱的大家庭，“体彩一家亲”并不是个空洞的口号。在这个个大家庭里，体彩人之间互相扶持，营造一个积极向上的销售团队，需要每一个体彩人的努力。

　　正因为张顺华这种对体彩发自内心的热爱，深深滴感染着他的身边人。

　　张顺华的妻子原本在日本工作多年，看到他的体彩销售点销量稳步增长，收入也不断提高，2009年，他的妻子放弃考察其他项目，毅然选择了体彩销售，夫唱妇随，比翼双飞。真正是“两个圆梦者，一家体彩人”。

　　这些年，张顺华靠勤劳和智慧，销售业绩在武汉的网点中，一直位居前列，连续8年被评为优秀销售网点。

　　后记：

　　干一行爱一行

　　一个彩票网点如何吸引人？张顺华的答案是，注重服务细节，创造网点文化。

　　他还是个能吃苦的人。年轻时家里条件不好，先后从事过十多种行业，直到自己体彩店开业，才找到了为之奋斗一生的事业。

　　他还是个有雄心的人。早在2005年，张顺华夸下海口：要在两年走上武汉优秀网点之列。如今，诺言早已实现，并且越干越好。

　　有人“干一行，厌一行”，张顺华却由衷的“干一行，爱一行”。这从他从业十年感悟的诗作中可看出一二：

　　“彩站虽小若渡船，彼岸即是五百万；两元爱心绘希望，十载执着挂云帆。”(记者王克娜)