97770竞彩店的营业面积只有40多平方米，却在金华市远近闻名。该店2010年6月开业，2012年销售额就突破千万元大关，被浙江体彩中心授予“千万竞彩店”荣誉称号。2013年，97770竞彩店的销量更是翻了几番，达到七千多万元。业主李凯是如何做到的呢？

　　竞彩店选址很关键

　　97770竞彩店业主李凯是个球迷，熬通宵看球赛对他来说是家常便饭。他对足球彩票也非常喜爱，自足彩一上市就开始购买。2010年李凯生意不顺，经朋友介绍，李凯决定开一家竞彩店。当时金华只有三家竞彩店，销量都非常好。

　　首先，李凯对金华市八一南街这一带进行了仔细勘察。八一南街是金华市江南新城区两大主干道之一，而97770竞彩店所在的425号，周边大型商场林立，人流和车流量都非常大。“竞彩店又不像是卖吃的、卖喝的，你在门外吆喝，人家就会进来，竞彩店是只有彩民进来了你才能和人家介绍，你总不能在门外拉人进来吧，所以开竞彩店让人走进来是非常重要的。选址好就有这个作用，人流量大，进彩票店里来的人多，能留住的彩民也就多。”李凯说。

　　2010年6月，李凯的97770竞彩店就在金华市八一南街425号开业了。事实证明李凯的选址是正确的。开业之初，97770竞彩店的月销量就有十多万元，随后更是飞速增长。如今，97770竞彩店已经成为金华市竞彩行业的排头兵，“虽然一年十几万元房租挺贵的，但是这样的位置，也值。”李凯说。

　　让彩民有家的感觉

　　97770竞彩店的面积只有40多平方米，店虽小，店内环境却优雅舒适，任何彩民来了第一次，就会想来第二次。李凯认为布局合理的竞彩店往往能使大多数彩民驻店长留。他极为注重环境卫生，每天上午开门后的第一件事就是打扫卫生。平时李凯还时不时地买点盆栽什么的，装点一下室内环境，让彩民在一个干净优雅的环境中研究购彩。

　　为了方便彩民查阅数据信息，97770竞彩店还配有5台电脑，李凯说高性能的电脑是彩民购彩的必备“武器”。此外店内还有4台电视机，茶叶、饮水机、空调等基本设施，一应俱全。

　　除了干净、整洁、温馨的店内环境和完备、高性能的硬件设施，彩民来到店里，业主和销售员的一个微笑，一杯热茶，让彩民在这里能感觉到家的氛围。因此，越来越多的彩民都愿意来到这里，和业主一起讨论最近的球赛，分享投注技巧。如此浓烈的购彩氛围，让路过的彩民都忍不住停下脚步，一探究竟。

　　业主要常驻竞彩店

　　在还没开竞彩店之前，李凯经常和朋友一起出去游玩。开店之后，李凯的心思就全放在了店里，研究足球彩票，和彩民密切交流。“自从开了竞彩店之后，我的生活就成了“家里——店里”的两点一线了”李凯说。他说业主就是竞彩店的灵魂和支柱。他认为业主常驻竞彩店有四方面的好处：第一，是精通竞彩店的各项业务；第二，对常来店内的彩民群体比较熟悉。这不仅是对彩民的尊重，也便于和彩民交朋友，将他们发展成为竞彩店的固定彩民；第三，则是对新彩民比较有吸引力。“大家在一块讨论的多了，气氛也比较好，新彩民进来了也能加入其中。”李凯说。对于新彩民，李凯会向他们介绍比较容易的低串关玩法，提高他们的中奖率。而最后一个好处就是，能够吸引大客户的到来，说到这里，李凯还做了一个比方，“如果哪天我出去玩，或者做别的事去了，刚好一位大户来，看到只有销售员，打完票肯定就走了。我不就损失了这个大户了嘛！”李凯说。

　　常驻店内的李凯与彩民建立起了稳定良好的关系，很多彩民把李凯当成了最信赖的“私人管家”。一些常来打彩票和李凯比较熟悉的彩民，如果平时很忙或者路程遥远，常常把钱直接打到李凯的账户上，再把投注方案发过来，让李凯全权代劳投注出票、管理彩票，直到中奖后，再把奖金打到彩民的账户上。(张秀秀)

　　对话李凯

　　“千万竞彩店”是怎样炼成的

　　一家竞彩店的年销量能够达到数千万元，几乎是普通竞彩店销量的十倍甚至数十倍，一定有什么与众不同吧？李凯为我们解开了其中的“秘密”。

　　问：贵店能取得如此骄人的业绩，你认为得益于哪些因素？

　　李凯：首先得益于优越的地理位置。我们店的位置人群来往流量大，这对于竞彩店的经营和销售非常有利。我们店开业的头几个月，每月销量基本上就都在十几万左右，比一般竞彩店刚开业时要高很多。

　　其次是服务。我们店只有40多平米，如何合理高效地利用空间，想了不少办法。店内分为电脑资料查询区、资讯中奖展示区、休息观赛交流区等等。我极为重视店内环境卫生，不时增添一些小盆栽，点缀店内环境。此外，注重与彩民的交流，想彩民所想，解彩民所急，久而久之，才可以赢得彩民的爱戴与信任。

　　第三，提高中奖率是关键。只有让彩民不断感受到中奖带来的乐趣和实惠，才能使彩民们稳定地投入下去。

　　其实，我的店销量高并不是在经营上有多好，这里面也有很大的运气成分。

　　问：你说的运气成分指的是什么？

　　李凯：2012年，店里组织到一批有相当经济实力的竞彩团队，他们对竞彩型彩票的认知度很高，投注额比较大，返奖率也相当稳定。正因为如此，当年的销量才突破了1000万元。由于这些竞彩团队在操作上更加纯熟，收益也比较稳定，2013年进一步加大了投入，店内销量得以进一步增长。

　　问：竞彩团队的投注是如何操作的？

　　李凯：他们把资金打到我的账户里，每天由专人发来投注方案，由我来出票。中奖后，定期把奖金返还到他们的账户里去。

　　问：原来如此。你说店内竞彩团队的返奖率很稳定，大概是个什么状况？

　　李凯：我们店的返奖率确实比较高，几万元的奖项经常中出，时不时还爆出大奖。仅仅是2013年6月，店内有一个竞彩团队采用2串1、3串4等低关倍投，光是百万元以上的大奖就中了六七次。那一两个月，店内销量也更好，返奖率更是达到了200%左右。当时也吸引了不少彩民前来交流探讨。

　　问：竞彩团队的存在对其他彩民有什么影响么？

　　李凯：竞彩团队经常中得大奖，在彩民中有不小的反响。加上他们的返奖率又高，彩民就会提高投注竞彩的信心。另外，竞彩团队成功的投注模式，还会对其他一些大户彩民产生影响，会增加他们对我们店的信任程度。所以，也会有另外的大户彩民在我这里定点购彩。

　　问：今年世界杯期间店里的销售情况怎么样？

　　李凯：购买竞彩的彩民很多，人气很旺，但销量与往常基本持平。因为世界杯期间每天的赛事就那么几场，不如五大联赛期间丰富，所以买竞彩的人虽然挺多，但是销量基本持平。主要还是一些大户可挑选的比赛场次少了，所以投注额比正常联赛时期要少一些。

　　问：你对今年的销量有什么预期？

　　李凯：我给我们店今年定的销量任务是1个亿，从现在来看，实现起来有些难度。不过有目标就有发展，现在时间才刚刚过半，说不定，我们到时候就实现了呢。(张秀秀）