玩竞彩，要有眼光，也讲究技巧；销售竞彩，不仅需要较强专业知识，更需要能吃苦能钻研的精神。黄石市铁山区40182销售点业主江前涛，就是将竞彩卖得风生水起的具有代表性的优秀体彩业主。

　　辞公职一心向体彩

　　今年34岁的江前涛热爱体育，网络名叫“竞彩雄鹰”。当过兵的他，热爱体育又热爱公益事业，另一大爱好就是玩体彩，体彩各种玩法都在行。

　　2010年，已经在区政府工作了3年的江前涛，作出了一个旁人不解的决定。此时正值竞彩玩法上市，江前涛按捺不住心中的向往，毅然辞职，申请开一家竞彩店。

　　当时，开竞彩店的要求是选址地区要有10万人以上，然而黄石市铁山区是一个国土面积28平方公里、人口仅5万人的小区域，按照规定不能开设竞彩点。但江前涛不服气，他多次找到体彩分中心，拍着胸脯打包票一定能在铁山把竞彩卖出好成绩来。

　　经历一再坚持和认真规划后，江前涛的40182竞彩店如愿开张。

　　巧布局销量节节高

　　开业之初，由于竞彩玩法专业性强，买彩的人寥寥无几。面对这一情况，江前涛并不着急，他心里已经早已盘算好该怎样下好这盘棋。

　　先在铁山范围内“布局”。不论是亲戚朋友，还是同学同事，都是他的发展对象。于是，他利用一切走亲访友和朋友聚会的机会，极力宣传竞彩，宣传体彩公益事业。

　　他还“面向全国”，通过网络挖掘市场。在网上，他和大家讨论比赛，及时发布竞彩信息和场次推介，一批相随者渐成气候。

　　即使是在体育锻炼中，他也结识了不少竞彩客户。2013年，体彩黄石分中心号召业主进行体育锻炼，并组织了100张游泳票，准备留给有需求的业主。别的业主没有把这件事放在心上，江前涛却喜出望外，他要来了50多张，散发给了一些游泳爱好者，时不时就和这些朋友一起去运动。仅仅个把月，这些朋友就成了江前涛的铁杆彩迷，销量也随之大幅增加。

　　他还利用过年大量打工人员返乡契机，牢牢抓住返乡彩民。现在仍有不少在外地打工的彩民通过电话在网点投注。

　　如今，江前涛的铁杆彩民有数十人，竞彩团队多达5、6个。

　　好经验大家齐分享

　　江前涛是个肯动脑筋、善于总结的体彩业主。

　　为了让更多人玩好竞彩，他把实际销售中总结出来的玩彩方法总结出来，供大家参考。2010年底，一本《竞彩实战兵法》在彩民和业主间流行起来，其作者就是江前涛。如今，书里的“竞彩8招”已经成为黄石彩市的经典战法，不少彩民买彩时一直使用的都是这些技巧。

　　除了竞彩，即开型彩票也是40182点的热门玩法。2013年，江前涛针对即开型彩票“淘金乐”，举办了一场“保底300+”的活动，凡整本购买“淘金乐”，如果整本刮开中奖金额不足300元，由店里补齐差额。看起来这个活动风险不小，实际上，江前涛通过销售即开型彩票发现，一般情况下，每本彩票的中奖金额都在300元以上，即使有些不足300元的，也不会差很多。这场活动办下来，他的即开型彩票“卖疯了”，创下了一周销售200本的记录，至今在黄石仍绝无仅有。

　　独乐乐不如一起乐

　　雄鹰展翅必定不同凡响。江前涛的销售业绩得到了分中心肯定，他的钻研成果也得到了彩民和同行业主的认同。

　　好的销售经验就要推广，江前涛常在QQ群里和业主们交流，将自己的心得体会全然奉献。他的《竞彩实战兵法》在黄石竞彩业主中，几乎人手一本。他还在论坛里发帖，总结销售中成功的经验。一位鄂州的业主按照江前涛的推介，调整了销售方法，当月销量猛增，3个月销量翻番。

　　还有一件事，足见江前涛的灵活。2012年冬的一天，竞彩销售网络出了故障无法卖票，江前涛在焦急等待网络恢复时，灵机一动，不如投注“任选9场”4个单选、5场全包，一共486元，这样就把任九转换成了四场，相当于竞彩”四串一”。这一方法得到了彩民们的支持，而江前涛没有一个人偷着乐，他通过电话和QQ群，立马其他竞彩业主介绍了这一方法。

　　从业四年，江前涛以优异的销售成绩，摘得“两金两银”——两次国优和两次省优。谈及竞彩销售，这位“竞彩雄鹰”说：“要热爱，要肯动脑筋，要广交朋友。特别是，有好的点子要乐于跟其他业主朋友分享，大家共同进步的同时，自己也会得到更大的发展空间。”
 

　　寄语：

　　心系公益 放飞梦想

　　□黄石市体育局局长 邹红军

　　竞彩雄鹰，心系公益，倾心尽智，成绩卓著。希望40182销售点展翅翱翔，放飞梦想，为黄石公益事业再作新贡献。

　　后记：

　　向理想进发

　　江前涛热爱体育，他的铁杆彩民们都和他一样，有一至两种拿手的体育项目。

　　江前涛爱热闹，他经常在闲暇时招呼他的彩民一起去喝酒侃球，好不热闹。

　　江前涛会营销，他的店里各种促销活动从不间断，不论效果如何，他总是勇于尝试。

　　江前涛有理想，他的理想是把自己的竞彩店做成全市乃至全省销量最好的示范店。

　　冲着江前涛这股执着、向上的劲头，他的竞彩店能不做得风生水起吗？让我们拭目以待，看他如何达成理想，如何把自己的事业推向另一个高峰。(记者 王克娜)