12508竞彩店申报材料中显示，为了便于彩民了解足彩对阵及其分析推荐，苏艳云早在2001年就发明了软磁喷绘对阵图。而在10多年的体彩经营中，她也一直没有停止创新的脚步。

　　发明软磁喷绘对阵图

　　苏艳云的体彩店于2001年开业之初，店面面积就达70多平方米，规模居泉州市前列。开业后十分注重宣传推广，努力在为彩民服务上下功夫。当时，传统足彩刚刚上市，为了强化彩民对足彩的了解，同时为了便于足彩对阵及时更新，苏艳云发明了足彩软磁喷绘对阵图。

　　对阵图由上下两块可以移动的铁皮构成，贴上足球彩票喷绘对阵结构，然后在软磁铁的背面喷绘上不同的队名，既有利于每期足彩对阵球队的更新调整，也让彩民有一种直观的感受。当年，国家体彩中心主任孙晋芳带领部分省市体彩中心领导，来到苏艳云的体彩店进行考察指导，对她发明的软磁喷绘对阵图极为赞赏，肯定了苏艳云在足球彩票上市推广上的发明创造。而且提出将软磁制作的宣传方式推广到其他省市去。

　　组建泉州“智赢竞彩团”

　　2010年升级为竞彩店后，当时泉州的竞彩店还不多，大多数业主都抱着一种试试看的态度。苏艳云在与其他竞彩店业主的接触中，发现大多数竞彩店业主并不懂球，因此也不知道如何进行宣传推广。

　　2011年，苏艳云就在和几位业主讨论时萌发了组建竞彩团队的想法。希望通过团队每天的分析推荐，帮助更多的竞彩店加强竞彩游戏的宣传推广。之所以产生这个想法，苏艳云深深地知道，只有做好整个竞彩市场的推广宣传，才能促进每个站点销量的提高。于是，“泉州智赢竞彩团”诞生了。

　　“泉州智赢竞彩团”成立后，定期进行推荐，并把实战投注成绩发到每个竞彩网点，让广大彩民看到团队每个月的实际盈利情况。与此同时，团队也经常通过网络从看球分析、投注技巧等方面，对竞彩店给予实时具体的培训，从而带动了网点的销售技巧以及彩民关注竞彩、投注竞彩的热情，进而促进了泉州当地竞彩销量的大幅提升。

　　目前，“泉州智赢竞彩团”不仅在泉州当地，就是在福建全省的彩民中也有相当大的影响力。团队经常出现在省级网站、广播电台和电视等各种媒体上，进行战绩展示与实战推介。

　　网络拓展彩民群体

　　随着网络投注的兴起，苏艳云深深地体会到网络投注已成为实体店的切实威胁。如何发展实体店，必须注入全新的经营思路与方法。

　　2010年，苏艳云开始利用QQ发展彩民，建立QQ群讨论足球赛事。2012年随着微信平台的崛起，苏艳云马上意识到了微信在拓展彩民群体方面的价值，于是申请了“豪赢竞彩”微信平台。她每天利用微信平台发送赛事推荐，让更多的彩民通过微信关注竞彩。目前，“豪赢竞彩”微信平台客户已达700多人。

　　2013年苏艳云又推出了网上代购平台，实单出票，方便彩民的远程投注；与此同时，她还利用微博、百度贴吧等多种渠道进行宣传推广。在2013年所做的的推荐尝试中，通过百度贴吧发布推荐，20多天就招集了500多人加入到QQ群。

　　目前，“豪赢竞彩”已建立了自己的技术中心，苏艳云希望通过线下技术支持与线上宣传的紧密结合，再辅以门店内部的温馨服务，构建一个具有看球、聊球、娱乐、交友、推荐、购彩等多种功能、氛围融洽的新型竞彩店。

　　苏艳云认为，竞彩游戏的未来网络营销不可忽视。“豪赢竞彩”将继续以足彩、竞彩的推广为主要方向，成为实体店经营的有机组成部分。她希望其他竞彩店业主也重新规划门店的发展，以休闲、技术、服务等多种手段留住彩民。同时注重通过网络发展彩民。变被动销售为主动出击，不断加强服务，从而开创竞彩店更加美好的未来。(路伟）