内蒙古锡林郭勒盟第64080号站点业主赵焰峰

　　内蒙古锡林郭勒盟东乌旗鲁南街二建家属楼门口有一家面积不大但名气响亮的彩票店——第64080号站点，业主名为赵焰峰，是一位体彩经营达人。

　　已经拥有一份稳定工作的赵焰峰是一个特别能折腾的人，在开彩票店之前，他也多次尝试其他行业，开网吧，跑出租，在那达慕大会上做一些小买卖……一直在探索，但似乎总是差了那么一点儿，他始终没能找到自己理想的第二事业。直到2006年，他与体彩邂逅。“我的一位高中同学是彩民，通过他的引路，我开始买体彩，那时候东乌旗只有一家彩票店，市场还没做开，玩儿的人也不多。但我的直觉告诉我，体彩行业将来肯定能火，所以我在买了一年彩票后，就申请了站点。”

　　早在彩票站开业之初，赵焰峰就投入大量资金在当地的出租车贴上了“圆梦彩票 圆梦无限”的广告标语。对此，赵焰峰解释说：“虽然前期投入会多一些，但我认为这些宣传花费是必要投资，只有把自己的站点宣传出去，才能吸引顾客。”事实证明，赵焰峰的判断非常正确，广告一打出去，他的“圆梦彩票站”迅速吸引了大批潜在彩民的关注，销售额也大有提高，彩票站开业的第二年，圆梦彩票站的年销售额就位居全区前五位，得到了内蒙古自治区体彩中心的表彰。

　　点燃了头一把火，赵焰峰体验到宣传带来的回报，此后的经营中他也不断尝试各种宣传方式。在即开型体彩正式上市之后，他成为一名“顶呱刮”销售代表。在不断扩宽市场的同时，赵焰峰还利用“顶呱刮”销售展示台机动、灵活的优势，把销售搬到每年举办的“那达慕”和“祭敖包”等民族活动上。

　　另外，他自己设计并专门定制了两辆“顶呱刮”流动销售车，印制图文宣传展架，摆放在销售展示台上。“要想有人气，有销量，就必须走出站点宣传，坐等别人来买彩票是远远不够的。而只做自己彩票站的宣传并不是最佳的宣传形式，只有加大对体彩的整体宣传，才能不断扩大市场，扩充彩民队伍，使彩票站的经营前景更加光明。”赵焰峰说。

　　因为东乌旗蒙古族彩民众多，所以在彩票站的布置上，赵焰峰也是费尽心思，小店处处可寻民族特色。成吉思汗的画像、蒙汉文字的大幅宣传画和年历，就连自制的即开票展示柜都画上了具有蒙古族特点的花纹，这也让很多蒙古族牧民都成为圆梦彩票站的铁杆彩民。此外，赵焰峰还不断夯实自己的体彩知识，以便加强对彩民的技术指导，提高他们的选号水平。每天将网上的预测打印出来张贴在明显的位置，供彩民参考。指导彩民理性购彩，合理投注。

　　他的站内每日都会为彩民提供推荐号，“牧民都很纯朴，也都重情义，一旦他们认准了一个人或者一个地方，就不会改变，所以我要尽量让他们感受到我的心意。由于我是汉族人，不会蒙文，为了更好地与牧民沟通，我特地招聘了一些牧民儿女当销售员，这样不但解决了沟通问题，还让我与牧民的关系更为亲近。”在管理上，他制定了严格明确的规章制度，并为销售员上了养老保险。

　　尽管彩票站的位置并不在最繁华的街道，但由于他出色的营销宣传意识和多年来一直坚持为彩民提供优质的服务，站点取得了优异的销售业绩，自2007年彩票站开业以来，连年获得内蒙古自治区和国家级优秀彩票站的称号，更是得到了彩民们的一致赞誉。

　　如今第64080号站点圆了赵焰峰的创业梦，他有了新目标，“我要一直做下去，争取做成百年老店，除了圆我的梦，我也希望圆梦彩票站能成为所有彩民圆梦的地方。”（丰佳佳）