竞彩在中国的诞生与成长，从一开始就与世界杯有着某种内在的联系。2010年，竞彩游戏借助南非世界杯的东风，得以迅速在全国各地上市，遍地开花。而此后的四年间，竞彩不仅迅速超越传统足彩成为竞猜型彩票的“龙头老大”，还成为了整个体彩家族中的“明星”游戏。

　　竞彩店既是将竞彩游戏与彩民连接起来的纽带，也是竞彩发展的缩影。在巴西世界杯开幕前夕，本报特推出“竞彩论剑——2013年全国优秀竞彩店业主系列访谈”栏目，一方面是对竞彩游戏四年发展的回顾和展示，也是竞彩店业主相互学习、取长补短的一块园地，更为广大彩民的巴西世界杯竞猜提供别样的思维方式和投注技巧。

　　刘斌在经营竞彩店之前有两个爱好：踢足球+猜比赛。他甚至有一个令人匪夷所思的习惯，喜欢在一个人踢球的时候思考问题。由此可见足球在他生活中的位置和意义。不过，从竞彩店业主的角度来看，刘斌又具有另外两项专长与优势：一是懂足彩善钻研；二是擅交友长人脉。正是这两点，使得03056竞彩店红红火火，稳步发展。

　　重庆人 嘉峪关经营竞彩店

　　刘斌出生在重庆，个子不高，看上去很精干。如今，却在甘肃省嘉峪关市经营着03056竞彩店。

　　说起其中的原委，不得不说缘于刘斌的两大爱好：踢足球和猜比赛。因为爱好足彩竞猜并且具有相当不错的水平，刘斌受到了周围朋友的普遍认可。2010年，竞彩游戏开始在辽宁、广东等省市率先上市的消息一出，刘斌便敏锐地感觉到这可能是自己未来生活的一个契机。

　　2010年下半年，密切关注竞彩游戏发展动向的刘斌得知，甘肃省成为竞彩先期上市销售的省份之一。他马上和那里的朋友联系，成为甘肃省第一批竞彩店经营申请人。在足球比赛竞猜方面的专长显然为刘斌加分不少，他得以成为甘肃省第一批竞彩业主。03056竞彩店从2010年10月份开业至今，销量由最初的每月2万元，到现在每月稳定在20多万元，经历了漫长曲折的历程。三年多过去了，刘斌对经营竞彩店的热情丝毫未减，对竞彩游戏未来的信心越加饱满。

　　擅交友 把球友变为彩友

　　刘斌竞彩店的经营方略与众不同，彩民从哪里来？从球迷中发展而来。球迷哪里去找？找到喜欢踢球的人就等于找到了球迷。本着这个思路，刘斌很快在嘉峪关找到了不少同样喜欢踢球的球友。但是，怎样把球友变成彩友呢？刘斌自有办法。

　　不久，刘斌便将球友召集在一起，组建了一支足球队。在球队训练和比赛之余，刘斌常把大伙召集在一起吃饭、聊天、侃球。大家知道刘斌的职业与专长，加上其中部分球友本身就是足彩彩民，话题自然而然地就会来到足彩竞猜上来。一来二去，参与讨论的人越来越多，大家的兴趣越来越浓。交流、讨论、推荐、投注、中奖……循着如此的轨迹，球友自然变成了彩友。随后，刘斌竞彩店的知名度在口口相传中越来越广，刘斌的朋友圈也越来越大。不仅如此，刘斌除了足球队以外，也组建了一支篮球队。

　　刘斌在经过一段时间的经营后发现，一类彩民有自己的见解，不轻易接受别人的意见或建议，而且他们购彩的投入往往也比较小。但是，另外一些彩民恰好相反，虽然也有自己的见解，但是愿意倾听和接纳别人的观点。于是，刘斌把自己工作的重点放在了第二类彩民身上。除了面对面的交流之外，他还经常打电话与彩民联系、交流，或者定期组织大家聚会吃饭。在亲切自然的接触中，彩民们慢慢接受了刘斌这个人，也接受了他的竞猜方法和投注理念。

　　刘斌说自己店面的位置并不好，但是，和许多优秀的竞彩店一样，不少彩民都专门驱车前来。除了购彩打票，最主要的是来和刘斌坐一坐，聊一聊。因为总是可以从这里学到新思路、新玩法或新的投注方式。目前刘斌主要向彩民推荐2串1，由于中奖率高，彩民的投入也稳步增长。双赢之下，“购彩——中奖——再购彩——再中奖”的良性循环逐渐成形。

　　肯钻研 奖金超过销售额

　　刘斌非常善于抓住新游戏带来的机遇。2013年竞彩普及日活动之后，以前的竞彩胜平负游戏拆分为“让球胜平负”和“不让球胜平负”两种游戏。他马上把精力投入到拆分后两种游戏关系的研究上来。

　　经过一个多月的潜心研究，刘斌发现在“非让球胜平负”游戏中，让球为平手、平半比赛胜平负的比例相差不多。也就是说，如果在“让球胜平负”游戏中投注这类比赛的下盘，那么命中率不会低于60%。以此为基础，他创造出了一种投注“让球胜平负”2串1的新方法。在经过实践检验后，刘斌向彩民朋友们推出每日“让球胜平负”2串1推荐。一时间，几乎所有根据刘斌推荐购彩的彩民都赚到了钱。在玩法拆分后最初的一段时间内，03056竞彩店的月中奖奖金数超过了销售额。

　　尽管随着“让球胜平负”游戏让球手法以及奖金值的调整，刘斌的“让球胜平负”2串1投注无法长期操作了，但他对于竞彩新玩法潜藏机遇的敏锐感知、钻研视角的独特及其实际收益，使他再次赢得了彩民的追捧和信任。

　　世界杯 球迷变彩民的关键

　　刘斌说自己的竞彩店没有赶上南非世界杯，如今，一定不放过巴西世界杯这个四年一次的大好机会。现在，几乎每天都会有受到世界杯精彩比赛吸引而来到竞彩店的球迷。如何把这些球迷变成店里的彩民，是世界杯期间经营的关键。

　　刘斌认为，让新彩民在尝试竞彩游戏的初期就体会到中奖的感觉非常重要。为此，一定要给他们推荐精选的2串1，不要过于追求高奖金值，那样风险大，中奖机率小。奖金低一点没关系，首先是要让他们中奖，进而让他们爱上竞彩。

　　2013年，03056竞彩店的销量200多万元，这在经济并不发达的嘉峪关实属不易。但是，由于有巴西世界杯的利好，刘斌有信心在2014年把店内的销售额提高到新的高度。（于智勇）

　　●编后语

　　情感智商与竞彩经营

　　异地经营，却把竞彩店搞得风生水起，刘斌有颇多值得学习借鉴的地方。

　　外地人最大的短处就是缺乏人脉。尽管在嘉峪关有朋友，但与守家在地者比起来，刘斌开业后捧场的人少，是可想而知的。即便如此，刘斌还是开起了竞彩店，而且还经营得相当不错，重庆小伙子勇气可嘉。刘斌的勇气何来？笔者以为，除了在足彩竞猜方面有一定的特长之外，刘斌成功的关键更在于他善于经营人际关系。

　　教育领域有一个词语，叫做“情感智商”。是说一个人成功与否取决于“智力智商”和“情感智商”两种素质，而其中“情感智商”占比更大。的确，才情出众者难以成功，往往是因为社会生活中缺乏审时度势、随机应变的能力，或者干脆由于人际关系不和谐。刘斌的优势恰恰就在这里。

　　刘斌能够把球友变成彩友，把彩友变成朋友，这并不是简单的技巧，而是一种本事，一种能力。社会上常常认为社交能力强的人是“会说话”、“会办事”，话里话外捎带着“能迎逢”、“有手段”的意思，其实未必。视频资料里说刘斌在镜头面前相当羞涩，记者在采访中也感到，他并不是八面玲珑、随机迎逢、口若悬河之辈。简单地说“情感智商”的核心在于“将心比心”，就是站在对方的角度看待问题。因而，人亲和，话中肯，事真诚。久而久之，自然焕发出某种吸引力、凝聚力。这在刘斌身上体现得相当明显。

　　在一件事上投入了大量金钱与时间，却不愿意投入心神与精力，显然是无法成功的。即便在这方面投入了，如果不在经营中有意识地拓展人脉、联络感情、维系关系，成功未免仍然难矣，更何论久远呢！（沁东）