记者路伟报道 完成学业后放弃所学专业及其工作机会，选择回家帮助父亲经营竞彩店，并不是每个大学生都能做到的。李轲出于怎样的考虑选择了这样的生活道路，在竞彩店经营中经历过怎样的过程，对自己和竞彩店的未来又抱有怎样的期望呢？记者心里带着太多的问题，拨通了03016竞彩店的电话。

　　问：请做一下自我介绍，大学毕业后为什么选择回家帮父亲经营竞彩店？

　　李轲：我毕业于合肥工业大学，学的是机械专业。实习期我在芜湖奇瑞汽车，经历了工厂流水线工作的体验，我意识到这可能不是我所期望的工作。正在此时，父亲打电话说准备开一家竞彩店，让我回去帮忙。我觉得自己年轻，应当多接触和了解社会，在店里能接触到形形色色的人，可以增加社会经验，也是锻炼自己的好机会。所以也挺愿意来店里的，就从奇瑞辞职了。

　　问：此前了解竞彩吗？竞彩店经营经历了怎样的过程？

　　李轲：此前我认为彩票店就是一个小柜台，买彩票的都是上了岁数的老人，整天研究走势图数字什么的。而竞彩店是以体育比赛为主营项目，各类玩法齐全，较为适应中青年人群，这让我这个球迷提起了兴趣。我们店刚开业的时候恰逢南非世界杯结束不久，世界杯期间“全民皆球迷，球迷皆彩民”的反响让我信心倍增。

　　但最初的销售情况并不理想。体彩中心领导及时发现了我这边的问题，帮我联系了省中心的专家到店里进行帮扶，对我的经营方式做了具体指导。我在学习经验的同时，发现店里鲜有新彩民进店而导致难以突破销量瓶颈。为此，欧洲杯期间，我开始对周边小区、商圈、高校投放DM单页，让周边人群了解门店位置。再通过店外赛事直播，赛事广告声音外置等方式让不懂得彩票的人驻足或者增加在店内的驻留时间，以此得到更多的宣传机会。

　　在销售过程中，我摸索出了简单易懂的营销说辞和玩法优势介绍，及时张贴、更新各种赛事开赛信息，做好新玩法上市的宣传，及时分类张贴中奖彩票……这一系列措施使得更多的人迅速了解竞彩各类玩法，店面也显得更加生动，吸引新彩民的兴趣并产生购彩欲望。我们店单月销量做到过50余万元，欧洲杯热潮后也稳定在二十余万元的水平。

　　问：你如今在店里具体负责哪方面的工作？

　　李轲：我现在在店内主要是负责竞彩推荐销售，也取得了省和市专家组成员的称号及聘书。竞彩分析也是一门技术活，需要研究的东西也很多。我的主要职责就是帮彩民分析球赛，提高彩民的中奖率。另外，我需要学习投注的先进技术如缩水、优化，来帮助彩民更合理地分配投注资金，保障彩民稳定、持续购彩，并尽力帮彩民去博取奖金。

　　问：你认为贵店有哪些优势？

　　李轲：赛事竞猜需要大量具体的信息、数据作支持。作为竞彩店的经营者，我们必须积极主动地通过各种平台收集信息，并在收集情报资料之后进行汇总，制成各类贴士在店内公示。比如针对荷乙、美职、阿甲等赛制较为复杂的联赛自制直观的积分榜；还有每年赛季初的主帅更迭、球员转会、重要球员伤病、停赛等信息，可以让彩民在短时间内了解到球队的即时状态，省去彩民自己去搜寻各类信息的烦恼，同时增加对赛事的把握程度，从而提高了彩民中奖率，也提升了我们专业性。这些方法对于留住彩民很有帮助。

　　问：巴西世界杯即将来临，贵店有什么营销计划？

　　李轲：世界杯对于竞彩店是提高店内彩民基数的良机。在世界杯前夕，我们店准备在店内搞一些装饰，力图将其打造成CLUB形式，增加竞彩店的足球文化气息。此外，世界杯期间准备将电视外置，让人驻足观看，产生好奇心理，增加驻足时间，在咨询时店员对其进行专业和详细的讲解，突出竞彩简单易中的特性，让人产生购买兴趣，争取将其转化为彩民。

　　问：你对自己的职业发展有什么规划？

　　李轲：三百六十行，行行出状元。作为竞彩销售员，首先就要提高自己的基本素养，掌握最前沿的咨询和竞彩技术才能更好地服务彩民。随着玩法的增加，宣传的加大，品牌的树立，竞彩已逐渐被大家所接受和认可，我相信竞彩游戏的前景会更加美好，我个人也将伴随着竞彩的发展而成长。