业主小档案

　　网点编号：01273

　　网点地址：郑州市二七区大学路与政通路口南150米

　　业主姓名：于秋玲

　　开始从事体彩的时间：2005年

　　获得荣誉：2007、2008、2009、2010、2011、2012年全国体育彩票优秀网点

　　从1994年到2014年，中国体育彩票全国统一发行已经走过二十年的岁月。截至2014年3月31日，体育彩票上市发行二十年来累计销售7354亿元，筹集公益金2119亿元，向社会提供直接就业岗位约50万个，为我国体育事业、公益事业和社会经济的发展作出了卓有成效的贡献。

　　在中国体育彩票提供的50万个直接就业岗位中，有不少体彩网点是“夫妻店”、“兄弟店”等由直系亲属合作经营的，而像郑州01273网点这样，全家齐上阵的也不在少数。正是这些业主的辛勤付出，默默地为体彩的发展贡献自己的力量。

　　从文印店过渡到体彩店

　　在大学路与政通路口南150米的门面房里，于秋玲和丛景明夫妇已经在此经营了很多年，开始的时候是一家文印店，附近的高校为文印店带 来源源不断的客源；从2005年开始，夫妻俩在文印店里又开辟出一部分空间，开始从事体彩销售；后来高校搬迁，文印店的生意一落千丈，而体彩网点的业务却是蒸蒸日上；最终两口子索性关掉文印店，成为彩票专营店，2013年的销量接近200万。

　　现在一家三口都在为彩票店忙碌，早上一般由于秋玲来开门营业，下午则是女儿负责看店，而从景明则主要负责晚上的销售，一家人的生活都是围绕着体彩进行，体彩也是全家人相互交流最多的话题。

　　“每天全家人的生活都是与体彩有关，时间长了会不会觉得枯燥？”记者问。

　　“日复一日地重复劳动，的确有时候会觉得单调，”老丛笑着说，“不过我们一家是把体彩当作一项长期的事业来做，而且也能从中找到自己的乐趣。”

　　最爱竞彩大长串

　　老丛的乐趣是自己买竞彩，自从网点成为竞彩升级店，他很快就成为自己网点里最忠诚的竞彩的彩民。除了偶尔买些胜负彩和任选九，老丛的大部分时间都花费到竞彩比赛的研究上，逐渐对购买竞彩长串，尤其是七串一、八串一等串关玩法情有独钟。

　　熟悉竞彩的朋友都知道，竞彩的特点是好玩、易中、回报率高，这个主要是针对二串一等低关玩法而言，七串一、八串一等高关玩法，奖金回报是高了，但同时也意味着更高的风险。开始的时候老丛的长串也毫不意外地输多赢少，虽然没少受于秋玲唠叨，但老丛仍然乐此不疲。渐渐的命中率明显提高了，老丛把这些中奖彩票张贴到中奖展示区，还故意写上些俏皮话儿来调侃老伴儿，像近期的一张中奖票，八串一中了4216元奖金，老丛写上“多谢领导没撕”。

　　全面发展是王道

　　在01273网点的销量中，体彩的各个彩票非常均衡，新快赢481、超级大乐透、排列玩法、竞猜型玩法和即开票，差不多等量齐观，这与01273的经营理念密切相关，不把所有鸡蛋放到一个篮子城，推动网点销量的全面发展，这样的模式，对于体彩网点的销量短期促进作用不明显，但长期下来的增长还十分稳定，而且销量波动很小。

　　业主的心里话

　　立店之本：信誉

　　经营特点：各个彩种均衡发展

　　经营秘诀：信誉、积累、稳扎稳打

　　业主最擅长的彩种：竞彩

　　2014年个人目标：多中竞彩8串1

　　2014年网点目标：借助世界杯，提升竞彩销量，总销量达到200万

　　记者印象

　　如果用一个合适的词语来形容01273网点业主，那么无疑应当是“以店当家”，于秋玲和丛景明一家的日常生活就是与体彩联系到一起，即使是休息时间，也会惦记着自己的体彩店。两年前春节彩市休市，全家去云南旅游，在丽江的字画店，丛景明一眼就喜欢上一幅字，上书“鸿运当头”，当即买下带回郑州，这幅字现在就挂在彩票店的正中。体彩网点的整体氛围也是如此，总能给人宾至如归的感觉。

　　他山之石

　　全面发展 步步为营

　　01273网点是体彩经营的一种类型，在经营理念上以稳为主，没有特别的宣传推广，也从不鼓动彩民大额购彩，网点地址长期不变更，客户逐渐从附近区域汇集，依靠长期的积累逐渐增加。彩民之间的口碑是01273信誉和服务的反映，彩民只有认可业主的经营，才会长期到店购彩。在购买能力上，基本上普遍以中小彩民为主，大户不多，网点返奖率比较稳定。

　　在01273网点，并没销量特别突出的彩种，彩民们各有所爱，大乐透、排列、高频、竞彩和即开有各自不同的彩民群体，互不干扰。各个彩种的彩民群体总购买能力都不错，而且投注额都理智地控制在自己的经济承受能力之内。这样，01273网点虽无跳跃式发展，但能够做到细水长流，常年稳定。