张建顺是湖北省孝感市97006体彩投注站的业主。2002年，他从企业下岗后，申请了这家体彩投注站，当时的面积20平方米，第一年销量只有3万元。2005年，投注站从偏僻的地方搬到了繁华地段，面积扩展至30多平方米，销量大涨。如今，站点的年销量已经超过了200万元。

　　“一定要敢于尝试”，张建顺说经营体彩12年来，“敢于尝试”四个字是他销售过程一直记在心头的“警言”。

　　2002年，张建顺申请了97006体彩投注站，当时，体彩的“公益性”还没有像现在广为大众所知，很多人对销售体彩抱着“不务正业”的态度。他一边摸索一边经营，但第一年的销量还是很惨淡，只有3万多元。“由于地理位置比较偏僻，当时的房租也比较低，一年只要3000多元，所以我勉强撑过了这一年。”张建顺说。

　　2005年，对张建顺来说是非常关键的一年。为了给彩民提供更好的服务，也希望自己的投注站能有更好发展，他将投注站搬到了县城繁华地段。但是面对1.7万元的年租，很多朋友劝他“别搬了，不划算”。张建顺没有听劝，还是咬牙决定搬走。果然，繁华街道的大人流量，给投注站生意带来了转机，当年销量开始迅猛上涨。

　　2007年发生的一件事彻底改变了张建顺的人生轨迹。当时，投注站中了1注7星彩500万元，这张彩票是一位彩民委托张建顺帮忙买的。500万元彩票就在他的手中，但是大奖得主却找不到人。这可急坏了张建顺，他一直打电话到第二天中午才联系上这位彩民。后来，这件事被当地媒体曝光后，一时间，张建顺成为当地的“名人”。“湖北诚信建设杰出贡献人物”“2007感动荆楚十大新闻人物”“第二届全国道德模范提名奖”“第二届湖北省道德模范”等荣誉都“砸”向了他。

　　2008年，张建顺被推选为北京奥运会火炬手，代表湖北体彩参加了湖北荆州段的火炬传递活动。张建顺说，当年他的一个重大决定，大大刺激了站点销量。当时，湖北体彩上市高频游戏“四花选四”，网点需要自己配置液晶电视。一台液晶电视的费用为8000元左右，很多投注站不愿意自己掏钱购买，张建顺买了这台电视。果然，高频“四花选四”上市后受到了彩民的追捧，再次大幅提升了销量，这一年他的站点全年销量达到280多万元。

　　2010年，竞彩在湖北上市，张建顺抓住机遇，将传统体彩店升级为竞彩店。

　　2012年，湖北上市高频11选5，张建顺将该游戏作为销售的“重头戏”，重点推广这一快开游戏。此后，站点销量进入了一个快速、平稳发展的阶段。

　　张建顺说，从2006年以来，他的体彩投注站一直被评为“全国优秀网点”。敢于尝试、诚信经营和在销售过程中多动脑子，这三个“法宝”使得他的体彩投注站一直保持着高销量。

　　2013年，由于在体彩销售方面的突出贡献，张建顺被聘为当地体彩中心的工作人员。

　　“体彩发展一定会越来越好。买卖体彩，中奖固然重要，但是公益性才是体彩的本质。”张建顺说，今后，他希望继续为公益体彩发光发热，为公益事业作贡献。（金海燕）