福建莆田辖区里有一家老站点，每次进店都能感受到站点的用心经营，整洁的环境、欢乐的气氛，让人乐不思蜀，她就是莆田60355站，曾获得2009年度莆田市优秀销售员、2010年度全国优秀站点、2011年度省级优秀站点、2014年度省级优秀站点等多个奖项……

　　经营有道 以彩民为中心

　　正值下班高峰期，体彩站里已经是热闹非凡。店主唐先生正和彩民们津津乐道的讨论着这一期的规律走势，一边的唐先生爱人陈姐忙着在机子旁打票。得知笔者的来意后，唐先生热情的招呼着坐下，谈起了他的经营之道。他风趣的说，这么多年为体彩事业奉献的青春让他明白了，只有以彩民为中心，才是保证销量的根本！

　　服务和技术是关键

　　站点内在的优质服务是延续彩民购买热情的关键所在。夫妇俩每天从早上8点营业至晚上10点，是为了给彩民提供足够玩彩的时间。不论谁来站点，大客户还是小客户，陈姐都是笑脸相迎，引导彩民买彩、解疑答惑，让每个彩民开心进店玩彩，心满意足的离开站点。经过多年的耳濡目染，陈姐也有了自己独到的购彩眼光，每次推荐的号码也为彩民所推崇。多年的经营站点积累了百来号彩民，每天高峰期店里都是人头攒动。

　　广告宣传也必不可少

　　去年4月12日这家站点中得一注7星彩一等奖500万元后，得知这份大奖的惊喜后，店主唐先生夫妇俩兴奋的像是自己包揽了这份幸运一样。第一时间在门口架起了拱门和横幅，站点内贴出了喜讯并燃放鞭炮庆贺，让人们大老远都能知道该站喜中七乐彩500万元的喜讯。

　　提到这家站点的历史，他无比感慨的说到：“不知不觉这家站点已经经营14年了，我两个孩子都那么大了，这家站点可是积聚了我们夫妻俩很大的心血，现在看我们这个站点地理位置优越、人流量大。 在2000年底我们这个体彩站点刚申请的时候，面前这条马路都还没开通呢，每个月的销售额最多也就一万多。但是用心经营之后就发现每个月的销量像成长中的孩子一样，慢慢的增长……

　　笔者相信，诚如唐先生所说，销量百万没有诀窍，只有以彩民为中心，花时间用心经营，才是做好站点的根本。(林超君）