35294竞彩店位于北京国安队主场——北京工人体育场(以下简称“工体”)12看台下。店长宋爽介绍，他将竞彩店开进中超主场，就是想借助工体的体育文化和竞技气息，让彩民们在感受赛事魅力的同时享受竞彩的乐趣。

　　京城的竞彩“形象店”

　　在工体12号看台下的底商，35294竞彩店格外显眼，宽阔的“中国体育彩票”门头非常大气。店内宽敞明亮，整齐舒适。这家200多平米的竞彩店被店长宋爽称为竞彩的“形象店”，“我们是按照体彩中心竞彩店统一标准装修设计的，应该是北京最大的竞彩店了。”

　　35294竞彩店于2013年5月开始试营业，当年8月开张。现在，竞彩店以足彩为主题，足彩各种走势图和开奖结果张贴在背景布上，室内墙上还贴着国安球迷的大幅照片和球星海报。宋爽介绍，店里的软硬件设施都非常齐全，有5台电视机和9台电脑可供彩民查看资料、观看比赛。令人眼前一亮的是，竞彩店还为彩民专门辟出了一个“飞镖区”，供彩民在研究彩票之余娱乐休闲。

　　销售顾问不是吃干饭的

　　除店长宋爽外，该店有6个工作人员，其中4个销售员、两个销售顾问。“员工招聘时要经过好几轮面试，通过面试还要进行培训；特别是两个销售顾问，都要求对足球特别精通。”宋爽说，两个销售顾问不仅懂球，还要对竞彩有独到见解，当班销售顾问每到比赛日都要早早做好当天投注方案，便于和彩民交流。

　　店内有一块写着赛事推荐的小白板，销售顾问将每天的研究结果写在上面，“彩民们买彩票时都会习惯性地看一下，若有疑问可以跟销售顾问交流。”宋爽说。推荐板旁边张贴着几十张“本店推荐中奖彩票”，这就是销售顾问的显赫战绩。

　　宋爽说，他具有多年“球龄”和“彩龄”，中过足彩大小奖项若干。“每个月花几千块钱买彩票，都能挣回来。”他认为，竞彩在北京的发展前景非常广阔，但需要多宣传，35294竞彩店环境和服务都出色，来过第一次大多会想来第二次，“北京像我们这么大的竞彩店应该还没有。希望体彩中心帮助我们多宣传，让更多的人知道。”

　　世界杯期间拟24小时营业

　　宋爽说，竞彩店刚开业时也做过自我宣传，在路口发过宣传材料，在店外摆过“体彩大黄伞”。竞彩店还组织过一些活动，在与彩民互动中宣传竞彩玩法。2013年11月，竞彩店与工体合作举办了针对工体员工和周边商户的飞镖大赛。当年12月，竞彩店举办了竞彩擂台赛，竞猜与欧冠相关的内容。对此类活动，彩民反响都很不错。

　　“有很多彩民报名参加，可惜由于竞猜难度设置较大，最终一等奖没人中。”宋爽遗憾地说。前不久，宋爽还策划推出会员积分送礼活动，“我们店有成熟的会员卡系统，很多彩民都成了会员。”

　　舒适的环境，专业的推荐，细致的营销，让35294竞彩店开业没几个月就初露锋芒。2013年6月，开业仅一个月时，该店销量达到12万元。

　　宋爽认为，2014世界杯是个机遇，“按计划，世界杯期间我们会24小时营业，还会增加销售员，让球迷和彩民一边看世界杯，一边玩竞彩，玩到爽！”（张秀秀）