全国优秀竞彩专营店——第60206号竞彩投注站坐落在内蒙古额尔古纳，是该地区首家竞彩站点。该站业主康鸿杰，生长在额尔古纳，他为人热情、豪爽，大家都亲切地叫他“康老师”。

　　初识竞彩 一见钟情

　　“40岁时还因没有稳定工作和生活让妻子陪我在外闯荡，居无定所。”康鸿杰笑着对我们说。2011年，酷爱足球的他在沈阳打工时在一场中超足球赛的赛场上，看到了竞彩游戏的宣传广告，可谓一见钟情，在了解了玩法基本规则及相关背景后，觉得竞彩发展潜力巨大，当即对其产生了浓厚的兴趣并毅然决定回到额尔古纳经营竞彩站点。

　　心动不如行动，与竞彩相识不到五天老康便来到了呼伦贝尔市体彩管理分中心，分中心领导在了解康老师的基本况并听取了他对该玩法的感悟后，被老康的胆识、自信和思路所打动。2011年8月8日呼伦贝尔首家竞彩店以最优质的服务品质、最完善的基础设施、最温馨的购彩环境顺利开张。

　　学以致用 再燃激情

　　对于额尔古纳这个以牧业、农业为主的边缘县市来说，用正常的宣传方式、营销方法经营竞彩游戏可谓困难重重，这些现实情况让本来负债经营的老康在经营了3个月后打起了退堂鼓。呼伦贝尔市体彩分中心领导了解到这一情况后，及时联系临近竞彩销售优秀省市——黑龙江省齐齐哈尔市体彩中心，在“康师母”的陪同下康鸿杰前往齐齐哈尔市优秀网店交流、学习。

　　夫妻协力 弃旧开新

　　改变营销思路，并对自己的竞彩店进行了改革。

　　首先，让彩民产生分析比赛的兴趣，保证竞彩销量的稳定；充分考虑到中奖彩票的作用，将2、3串以及M串N中奖彩票分门别类的张贴在中奖宣传版面上，让彩民自己去选择适合的打法，更突出了低串的优势。“如今来小店买竞彩的人可都是冲着我分析比赛的本事来的。”康师母自豪地说。

　　在短短2、3个月里，老康又重新找到了自信，单月30万的销量，实现了带领家庭走向富足的梦想，为了更好地为广大彩民服务，他还在今年6月为彩站新增了两台电脑，设置了即开专用刮奖区、比赛现场直播平台等。

　　扩大规模 携手共赢

　　性格内向的老康，不太爱说话，但每当谈及体育彩票，就掩饰不足内心的激动，有人问起他未来的打算，他毫不隐讳地说：“目前我正在筹备第二家竞彩店，提升竞彩游戏的覆盖面。我认为作为我们这个边缘县城应该有更多的人尝试进入竞彩销售行业，只有行业做大了、竞彩成规模了，才有更多的人认可竞彩、参与竞彩。如果在该地区有其他人加入了经营竞彩的行列，我会将自己的销售经验全部传授给他。”（肖 洋）