在2013年优秀站点评选中，位于厦门市思明区西堤别墅129号97657竞彩标准店榜上有名，该站在厦门不仅是一家老牌站点，而且还是一家与时俱进的体彩站，在临近2010年南非世界杯开赛时，岂闯敢干的业主便把普通的体彩站升级为竞彩升级店，在去年又把竞彩升级店晋升为竞彩标准店……这一环扣着一环的改变无不透露着业主对站点经营的转变。

　　据业主吴东海介绍，虽然他已从业体彩销售十年，但面对新生 “竞彩”还是有些不适应，因为它完全颠覆了对足彩的认识，加上竞彩2串1奖金低，就没把它当回事，即使客人要购买，也只是被动售票，当时竞彩月销量在三千元左右。在浪费了两年之后的2012年春季，适逢厦门体彩中心举办了一场竞彩学习会，由先进站点阐述有关竞彩的理念和举例说明当时全国良好的经营情况，其中更是大力宣扬2串1的理念，当时开会完挺大惑不解的，回来后，戏笑着跟一位平时在店里消费的顾客网上聊天，说起竞彩的种种，当时打字时候把竞彩打成“竟彩”，被这位顾客笑话后，内心满是尴尬和羞愧。从这之后彻夜反复思考，继而上网寻求竞彩来龙去脉的情况，但竞彩是一种新生事物，在它出现以前不可能有大量的成功范例供借鉴，只能靠自己摸着石头过河。

　　眼光决定出路，思路决定财富，自此吴老板开始主动出击，建立自己竞彩店的网站，并与当时厦门走在前面的竞彩站点交流学习，取长补短。同时与这些想法超前、概念新颖的厦门竞彩站点共同组建了厦门竞彩联盟。经过几个月的苦心研究与推广，他站点的竞彩销量从月三千提升到月五万，之后又恰逢那是欧洲杯盛宴，结合一些以前掌握的传统足彩投注技能，配合竞彩的灵活运作手法，很幸运的当月销售额竟然逼近百万，冲进了厦门销售三甲之列，同时在全省的欧洲杯2串1苹果手机有奖活动收获最多台，何等的幸运啊！在之后他彻底明白竞彩的主动经营和可持续发展的重要性，开始建立客户档案，组建竞彩主题的QQ群，并群发飞信推荐，微博、论坛推广逐步进行。之后又耗资金重从新装修店内装饰和格局布置，并在空余时间为自己充电、学习竞彩相关知识，通过模拟投注验证并提高自己的推荐能力，尽量迎合不同层次的顾客，针对性的给出不同建议。同时，他还被邀为福建省经济广播电台、厦门市闽南之声电台的特约嘉宾，为广大竞彩爱好者推荐竞彩场次和比赛预测。

　　经过去年一年翻天覆地的观念转变，从被动经营变为主动出击，吴东海老板经验总结一点就是：“不管是以小搏大的顾客，还是投资型的顾客，他们大都需要互动交流，不管是中奖的喜悦分享，还是不中奖的懊悔发泄，他们都需要诸如店主这类中立角色的互动渠道的存在。当然，如果作为店内销售人员能每天为顾客提供较为合理的竞彩参考方案，就更能得到更多竞彩彩民的光顾和青睐。”这就是在2013年，吴老板经营的97657竞彩标准店的竞彩销量为何能在厦门排名第一名的缘由！(陈明君)