2013年32402竞彩标准店单机销量达到1166万元，同比2012年增长151%。近期笔者来到敦化市32402号竞彩标准店，对业主诸葛续仁进行采访，深入探寻30402号竞彩标准店的经营方法，看他是如何将竞猜型彩票销售的如此火爆的。

　　吉林省敦化市32402号竞彩标准店，位于敦化市阳光城2期9号楼门市，于2011年年初设立。在业主诸葛续仁的悉心经营下，网点严格按照竞彩标准店国家统一标准进行装修，带给彩民舒适的购彩环境，提升了体育彩票的品牌形象。

　　外——打造品牌效应

　　网点营业面积80平米，位于敦化市两条主干道交叉处的一角，背靠一个大型居民区，地理位置比较优越，网点附近消费型场所较多，人流量大，周边消费能力也较强。醒目的牌匾标示着“中国体育彩票”几个大字，并配有体育彩票标志和竞彩标志，牌匾下LED电子屏持续滚动当天热点足球、篮球赛事，并将近期网点中奖喜讯进行了广泛宣传。进入网点，内部环境卫生整洁，销售人员热情，供彩友分析投注的区域以及休息区舒适干净。左侧墙面上的中奖票集中展示了近期该网点低关倍投的众多大额中奖票，给人以强烈的视觉冲击；墙面的右侧是业主悉心设置的亚盘分析表，明确的告知彩友，在亚盘中某场比赛所开出的盘口所对应的意思，右侧墙面还有一个特别醒目的图片，标示出欧洲各足球强国各球队位置以及所在城市等，让彩友有一个直观的感受，增强竞猜氛围；网点吧台附近放置了一个推荐板，业主每天都会对当天的两场比赛进行推荐，彩民很是信服。

　　内——提供细致服务

　　网点业主诸葛续仁对待彩友非常真诚，提及经营之道，他说：“经营彩票店，特别是经营竞彩标准店，要给彩友一个干净优雅的投注环境，营造浓厚的足篮球氛围。经营网点首先要业主懂球，熟知国内国际各大赛事、熟悉各球队文化、近期球队转会情况、伤病情况、战役情况等等诸多因素，对受注场次有一个前期的系统了解，再结合欧洲盘口、亚盘、竞彩赔率、专家推荐、甚至某场比赛某个博彩公司的受注情况等，进行系统的综合分析，再结合两只球队实力的强弱进行投注。”他还说“经营网点的前两年，彩友都是想打什么就打什么，作为业主也不好干预太多，但是经过省中心2串1培训以来，并结合了几次竞彩普及日活动，2串1抽奖活动，彩友都认识到了少关倍投才能提高中奖率的王道，现在绝大多数的彩友都在投注竞彩2串1。彩友毕竟是以个人为中心的个体，想销售好竞彩，就要把个体凝聚成团队，集中资金做好投资计划进行2串1投注，把计划做到5—7天，计算好当天应投入的金额，5—7天作为一个周期，玩转竞彩。业主要最为一个必不可少的成员加入团队，参与投资。

　　正是通过这种“内外兼修”的经营模式，助32402竞彩标准店有了今天的成绩。如今吉林省的竞彩标准店都逐步走向这种模式，相信在体彩人的努力下，会涌现更多更好的“32402“式竞彩标准店。