经常来山东烟台市芝罘区凤凰台路05077站点的彩民都喊这里的站长为老徐。老徐，姓徐名德壮，热爱运动、头脑活络。在体彩上市初期，老徐就申请了投注站，这一干就是10年，10年中，他与体彩紧紧相系，可以说是开店不离人，开口不离彩，成为山东烟台小有名气的体彩业主。

　　重环境 布置站点不遗余力

　　老徐的站点位于凤凰台路边一个很显著的位置。建店初期，老徐可是做足了功课，他说：“当时，体育彩票市场尚处于起步阶段，很多人对彩票了解很少。我觉得体彩是一项朝阳性事业，前景广阔，只要肯付出，一定会打造一片属于自己的体彩天空。”就是抱着这样的信念，老徐拿出积攒的积蓄，精心充实自己的小店，在店内的布置上费足了功夫，购置了茶几、茶发等摆设，还配置了电脑等软硬件设施。“能让路过的彩民朋友像回到家里一样，在舒适的环境里坐下来喝口水、聊聊家常、说说体彩，那我开这个小店就是值得的。”

　　扩影响 抓住一切宣传机会

　　实诚的老徐有一条简单的经营理念“影响力=销售量”，所以他一直在尽力通过各种方式扩大彩票店的影响力。在他的店里，醒目的即开票展示柜、张贴整齐的宣传海报、不断播放的精彩球赛，打造了浓厚的体彩氛围。只要在条件允许下，老徐也绝不放过任何一个户外宣传机会，店外临街的马路上，时常能看到他自己挂起的横幅竖幅。有一次，老徐的站点中出大奖，他在街上给过往的行人发糖庆贺，一位老人还问他：“你这是卖什么东西啊？”老徐笑着说：“大爷，我这是销售体育彩票的彩票站，有时间您来坐坐，买一张彩票既献爱心又能中大奖。”这种尽心尽力的宣传也的确起到了很好的效应，吸引了不少路过的人进店咨询，无形之中扩大了彩票店的影响力。

　　展优势 学习专业知识变身专家

　　经过这么多年地积累，对于有丰富经验的老徐来说，销售各类体育彩票玩法简直是轻车熟路。但在老徐刚开始销售竞彩时却遇到了不少的困难。那时彩民对竞彩不了解，玩的人也很少，为了让大家认可这种返奖高、易中奖的玩法，老徐屡屡在站点熬到凌晨，研究各类数据，分析比赛走向；为使自己尽快地掌握竞彩技巧，他还专门到竞彩销量高的店里学习取经，这股钻研劲儿也让他慢慢成为了竞猜玩法的专家。在他的积极带动下，店内中奖的彩民朋友也越来越多。

　　干一行爱一行，执着的老徐热爱体彩，也用心经营着这份事业。这份信心和热爱，一直支撑他前行，并且帮助他在体彩事业的道路上，越走越远、越走越好。(李强)