北京第49078竞彩店位于北京工人体育馆南门，它是2012年北京第一批上市的竞彩店。值得一提的是，《中国体彩报》曾报道过这家店，业主李志浩的照片也曾刊登在本报上。他说，“工体南门”正在成为他们这家竞彩店的一个“店面品牌”。他认为，除了宣传之外，他的经营之道主要体现在三方面——服务态度、店面形象和诚信经营。

　　打造“工体南门”品牌店

　　2006年，李志浩在朋友的影响下在工体南门开了一家体彩店——第19078体彩专卖店。开店之初，李志浩就做好了预算，“预计有半年多的时间是没有收益的。”他认为，做什么生意都需要一个过程，体彩店也是这样，客源是一点一点积累的。

　　用了将近一年的时间，这家体彩店终于走入正轨，“因为我知道有这么一个阶段，所以即使一开始不赚钱，也不那么着急。现在我的彩票店销量一直在攀升，特别是申请竞彩以后。”

　　2012年，竞彩在北京上市，李志浩迅速出手申请升级，并在去年6月终于让第49078竞彩店成为北京第一批竞彩店之一。他也遵循“养”的原则，慢慢将“工体南门竞彩店”这一品牌推广开去。

　　“北京体彩中心将首批竞彩店都放到网上了，一查就能查到我们店。下一步，我会开通微博来与彩民增强交流。”李志浩说，一家竞彩店要想经营出色必须“自身硬”，“除了要靠外部宣传吸引彩民之外，还要以服务态度、店面形象和诚信这三方面来留住彩民。”现在，北京其它区县的很多彩民也成了第49078竞彩店的常客，一些彩民没时间到店里来打票，就将钱打到李志浩的账户上让他代为料理。

　　由于这家店的经营模式日渐成熟，李志浩又开始谋划他的连锁店设想。今年5月，他的另一家竞彩店、第05151竞彩店开张了，“经营模式做得好，我就先做这两家竞彩店，以后再做第三家，慢慢来。”

　　足彩占店内销量三分之二

　　李志浩向《中国体彩报》介绍，第49078竞彩店的销量靠传统足彩、竞彩和数字彩三部分组成。足球销量一直是店里的主力，占三分之二。除此之外，这家店的数字彩经营也有声有色。该店今年7月的销量在北京体彩中心主办的北京市城六区体彩专卖店非竞猜类彩票销售评比活动中排名前列，今年8月的销量则名列朝阳区体彩数字彩销量第一名。

　　第49078竞彩店的返奖率也令人称道。李志浩介绍，中奖率最高时能达到150%。店内的墙上，贴了满满一墙的中奖彩票。这家竞彩店还是顶呱刮的中奖旺站，今年7月份，有一位彩民在这里刮出一张5元面值的“麻辣6”10万元头奖。“不光是今年，去年4月份，还没升级竞彩店的时候，我们店就中过一个5元面值的‘甜蜜蜜’10万元大奖呢。”李志浩有点骄傲地说。

　　希望体彩多搞派奖促销

　　笔者采访时，有几个彩民抽着烟来到店里，一眼看见体彩机器下“禁止吸烟”的标志。一彩民问“这儿不让抽烟啊”，李志浩说“是的”。这几个彩民赶紧吸了一大口，然后把烟掐灭扔进外面的垃圾桶。

　　不让彩民吸烟会不会影响彩票店的销量？李志浩认为“不会”。最初刚开业时，这家彩票店是可以吸烟的，但由于店面只有20平米，通风设施不齐备，彩民一吸烟，屋里烟雾缭绕，不仅影响销售员和彩民的身体健康，还把一些不爱吸烟的彩民拒之门外。于是，李志浩下决心在店内禁烟。“大家都挺理解的。抽烟本来就危害健康，彩民自己也知道，所以店里的销量不仅没降，还在缓慢提升中。”李志浩说。

　　目前，足彩“2.4亿元派奖”正在进行中。李志浩认为，这种派奖活动对彩票销量的促进作用非常好，他希望其它彩种也能不断推出类似促销活动，“今年以来，体彩搞了足彩派奖、大乐透派奖等活动，那么排列3、排列5能不能也搞些类似的活动呢？”(张秀秀）