北京第01136体彩店位于东城区华龙街118号，面积虽不足10平米，但人气不低。在这家体彩店的总销量中，足彩起码占据一半以上。在今年足彩“2.4亿元大派奖”期间，该店的销售更为突出——派奖前，每月销售额10万元左右，派奖后销量迅速攀升，11月份销售额达19万多元。所以，说这家店是“足彩当家”名副其实。

　　足彩派奖 体彩店销量猛涨

　　第01136体彩店有十几年的历史，它是一家“夫妻店”，由老刘和妻子谢女士共同经营。

　　2001年，这里还是一家食品店。有一天，有个体彩业主和老刘商量将体彩机器放在店里。2003年，得知原来的机主想将机器转手，喜爱体彩的老刘夫妻俩就接手了这台机器。随着体彩的迅速发展，这家店的销量越来越好。“以前买张彩票，很多人还得琢磨琢磨要不要买；现在，买一张彩票就跟买瓶饮料似的，彩票已经融入人们的生活了。”老刘说。

　　这家体彩店的足彩销量一直遥遥领先。这在足彩“2.4亿元大派奖”期间表现得尤为明显。今年8月，第01136体彩店的销量还不足10万元，但随着派奖活动渐入佳境，月销量迅速上升，到11月达到19万多元。

　　谢女士说，“我们店的足彩销量一直很好，而足彩派奖让彩民的热情更为高涨，很多经常来买足彩的彩民在这期间都加大了投注。”

　　诚信热情 用真情留住彩民

　　这家体彩店位于王府井附近，行人、游客较多。来店里买彩票的人可分为三种：一是行人，二是附近居民，三是住在附近出差或旅游的外地人。“体彩销售员面对的就是一个众生相，只有实实在在销售，才能得到彩民的青睐。”老刘说。

　　有这样一位彩民，曾被老刘的诚信所感动。一天，这位彩民来店里买彩票，打完票后就顺手将自己以为没中奖的前一期彩票扔在了桌上。老刘看到彩票后拿到体彩机器上一刷，好家伙，中了好几千块钱！老刘赶紧兑了奖，然后跑出去追上这位彩民把奖金送给他。那位彩民非常感动，后来便经常来第01136体彩店购彩。

　　为方便彩民，老刘还在店里免费提供《中国体彩报》《彩民周刊》《足彩大赢家》等相关专业报纸让彩民阅览。有时候，一些彩民会点名需要一些报纸。只要彩民开口，老刘都会将报纸买回来。

　　专业推荐 为彩民送出大奖

　　一有时间，老刘夫妻俩也对各彩种进行研究，并为彩民提供推荐。而老刘对足彩研究开始痴迷，是从一次帮彩民中奖开始的。2003年，在北京出差的梁先生常常在第01136体彩店买足彩。他最喜欢的投注方式是“8单选5全包”。“要么不中，要么就是中个火锅奖。”老刘介绍，有一次他和这个外地彩民在店里聊得欢实，就热烈地讨论起当期足彩，后来老刘帮他打了一张一1万多元的单子。

　　“没想到竟然中了一等奖，奖金有30多万元。”老刘笑着说。虽然大奖属于别人，但是他还是非常开心。从那以后，他便潜心研究足彩。每到赛事密集期，他们夫妻俩经常看足球比赛熬到凌晨一两点。平时，有彩民来买彩票，他们就与彩民一起讨论，一起打单，有时还“合买”。

　　老刘对自己的足彩推荐水平期待很高。他说：“彩民意想不到的冷门，如果你能事先预测出一两场，就算彩民当时不一定按你的意思投注，但是等开奖之后，人家还是能看到你的水平的。”

　　第01136体彩店已经拥有一批“老彩民”。老刘说：“要想开好体彩店，就要和彩民深入交流。这就体现在和彩民交朋友、交心，最后还要交人品。只有用心对待每一位彩民，才能受到彩民的青睐。”　（张秀秀）