北京第07189体彩店位于丰台区顺八条宋家庄家园北门。店长张柳是个“80后”女孩，开业两年以来，张柳一直坚持为彩民服务的理念，受到彩友欢迎，店里的销量越来越好。

　　爱上数字 销售员变身店长

　　张柳不是北京人。她自16岁来到北京打拼，干过各种各样的工作，“工作换个不停，没个固定的职业，直到2008年遇到了体彩。”

　　张柳介绍。她姐姐2005年在北京开了一家彩票店，由于店里人手不够，2008年张柳辞职来给姐姐帮忙。一接触到彩票，张柳发现以前上学时不怎么待见的数字，现在看得愈发顺眼起来，甚至有点“爱”上数字了。经过一段时间的接触，张柳认定，“这就是我以后要干的事业——开彩票店。”

　　张柳将自己的想法说给姐姐听。姐姐非常支持，于是一直留意彩票店的转让信息。2011年，张柳的愿望终于实现，接手了07189体彩店。张柳对自己说，“要做就要做到最好。”

　　始终坚持 靠服务赢得人心

　　经过精心准备，2011年12月，张柳担任店长兼销售员的07189彩票店开业了。从每天上午九点多上班，到晚上九十点钟下班，一年365天除了春节7天假期，在彩票店里几乎天天都能看到张柳的身影。

　　当笔者问她会不会感到累时，她说：“我喜欢彩票。这是我自己选择的事业，我感到充实。”相比过去，张柳觉得非常有成就感。为什么呢？她介绍，一开始经营这家彩票店的时候盈利状况不太好，当时彩票店对面的宋家庄家园小区入住率还不到10%，来往的彩民很少，头几个月的月销售额就几百块钱，“房租都不够，有点灰心，但觉得这只是一时情况，以后这边的人多了，彩民都熟悉我这个彩票店了，可能就好了”。果然，张柳的坚持并没有白费。从2012年6月开始，彩票店的营业额就不断往上蹿，店里也聚集了一大批固定彩民。现在，每到傍晚时分，“一个人在战斗”的张柳就快忙不过来了。她说，“准备再招个销售员，一个人已经不行了。”

　　热心推荐 连锁店是其目标

　　平时，张柳会主动研究各种游戏玩法的特点和规律，“我也会为彩民提供一些推荐。”采访当天，就有彩民打电话向她咨询当晚的开奖号码“心水号”。

　　“每天都有不同的彩种开奖，所以我每天都会针对不同的彩种仔细研究。有彩民问到的时候，就将我看好的号码和他们分享一下。”

　　作为一个女孩，张柳不看球，但她经常到网上去搜集足彩相关信息和一些球队的新闻，就是为了与彩民交流的时候“别太外行”。在所有彩种中，张柳最精通的当属排列3。今年7月和9月，她自己投注排列3单选，中了两次奖。

　　张柳认为，彩票还是有一定规律的，“机选肯定不如研究的中奖率高，我就喜欢多看看号码走势再买彩票。”她的执著精神让店里的一些老彩民很钦佩，每天都有彩民与她交流购彩心得。

　　说到以后的打算，张柳说：“我会坚持从事体彩销售这一行。以后我还想开连锁店呢。” (采写/张秀秀)